隨著家居建材市場的競爭現狀呈現著激烈化趨勢,加上生產成本節節攀升,家居建材採購供應商企業的利潤空間早已被逐漸收緊;隨之而來的客戶量減少、成交率下降等痛點已成為家居建材供應商發展道路上的重重阻礙。在越發高昂的渠道費用、有限的客戶覆蓋率與品牌影響力等困局面前,家居建材供應商該如何突圍並走出困境?
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在本欄編輯看來,近年世界市值最大的企業紛紛從傳統型向數字化轉型,早已在無形中向企業家們發出了訊號。未來,或許將是一個“沒有資料營銷會難,沒有資料資產會窮,沒有資料信用會死”的時代。所以,本欄編輯大膽猜測,找到能讓自己的“產品資料化、體驗資料化、營銷資料化、信用資料化”的靠譜渠道,將成為家居建材供應商們再次騰飛的突破口。思路清晰了,那麼該如何做才能真正改變現狀呢?對此,本欄編輯蒐集彙總了一些行業專家的建議。
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家居建材採購拓展銷售渠道,提高成交機率
在業績的提升上,拓展銷售渠道所起到的作用是非常關鍵也是非常有效的。除了難以把控的工程銷售,其他銷售渠道都可以選擇性地投入一定的精力與金錢來嘗試。進入消費升級時代,時間和體驗變得頗為重要,當今的消費者更願意花錢買時間和服務,這也預示著進駐平臺將成為家居建材供應商適應網際網路發展環境、尋求有效轉型的一個不可逆轉的趨勢。
泛建築供應商需提升品牌曝光度,增加客流量
對於大部分家居建材供應商來說,企業品牌一直是行業內公認的一張王牌,如何花費最少的成本收穫最大的成效?除了努力修煉內功,還可以依託行業內較為成熟且具有一定優勢的資源平臺,儘可能地減少試錯成本。關於這點,本欄編輯在早前受邀參加的一場建築數字化供應與採購鏈發展論壇上也有所耳聞,當時論壇承辦方“全球共德”就展示了旗下的智慧建築直採平臺,此平臺把整個泛建築產業鏈龐大的資訊流進行了資料化處理,以“線上展示+線下直採”的模式,打破市場銷售區域限制,讓家居建材供應商不再依靠開線下實體店這種單一的方式來增強自身品牌的曝光度,有效助力廣大家居建材供應商提升效率、節省成本、控制風險。
(圖片來源於全球共德官網)
綜上所述,企業單打獨鬥的傳統時代已逐漸過時,抱團發展的數字化時代已悄然到來。不得不說,作為廣東省內一家擁有良好口碑的國家高新技術企業,全球共德在這方面已經走在了泛建築產業的前沿。全球共德智慧建築直採平臺的數字化智採服務模式目前還搭配了全新的“小秘書”功能,以“業務資源+人脈對接>業務價值”為理念,為入駐平臺的建材供應商牽線搭橋,連結各類資源,助力精準對接,讓供應商緊抓商機,實現利益的最大化。
(圖片來源於全球共德官網)
可以預見在未來不久,泛建築業的整體營銷模式將從產品、服務全面向數字化、移動網際網路化轉移,從而打造出以數字建築模式為主的多品牌整合運營的格局。建材供應商也將透過直採平臺的大資料分析獲取精準有效的決策,讓營銷在資料的引導下更上一層。對於商家來說,理智地在合理、靠譜的渠道上投入將會收穫意想不到的驚喜,順利突破困局也不再是一個令人困擾的難題。
