一個朋友,畢業後進了外企,熬到第20個年頭,當了個小領導。
可再想“往上走”就難了,漲工資更沒戲了。
於是,乾脆自己出來創業。可誰想,幹一樣砸一樣,弄得朋友很苦惱:“這些年,我也積累了不少經驗和人脈,到底是哪裡的問題呢?”
的確,人到中年不得志,想創業改命,是個不錯的選擇。
一旦做成,人生質量便會得到很大提升。
但畢竟中年創業者,已不再年輕,抗風險能力差,所以在創業的時候,一定要“穩”!
那怎麼才能“穩穩地創業”呢?
高瓴資本創始人張磊,給了我很多啟發。
名如其人,張磊的出生很普通。
父母都是河南駐馬店的普通工薪族,他小時候很貪玩,差點連初中都沒考上。
可到了高二,他就開掛了,不僅考上了人大金融系,工作3年後又跑去耶魯留學。
2005年,從耶魯歸國的張磊,創立了高瓴資本。堅持“重倉中國”,從0做到5000億,年化收益高達39%,個人身價更是達到百億。
投資人接觸最多的,就是創業者。
“找最好的公司長期持有,幫助企業家把最好的能力發揮出來”,是張磊經常掛在嘴邊的一句話。
尤其在收錄其投資智慧精華的《價值》一書中,心眼兒發現他曾描繪了一幅“優秀創業者畫像”:中年創業不怕風險大,只要做好3件事,便能穩穩地獲得回報!
如果你剛好有創業的想法,或者正在創業之路上艱難前行,不如就從張總的這3個建議開始調整。說不定,事情很快就有轉機了!
01 謀定而後動
張磊怎麼這麼厲害?
他就沒失敗過嗎?
當然有!
高瓴並不是他第一次創業,早在27歲時,張磊回過一次國,和兩個大學同學合夥創業。
2000年,網際網路經濟正方興未艾,三個年輕人非常堅定地相信:中國的“雅虎”和“亞馬遜”一定會在近幾年內誕生,而他們要做的,就是成為這場革命的催化劑!
中華創業網,就這麼辦起來了。
他們從資本、人才、技術等多方面幫助國內企業成長,還組織中國企業到國外巡迴交流。
最輝煌的時候,張磊的網站擁有13000多家會員企業,200多家投資者,代表資本超過100億美元,被譽為“中國最有影響力的投資品牌”。
張磊也始終高調亮相在世界主流媒體上,成為享譽一時的新聞人物。
結果,剛創業半年多,網際網路泡沫破滅,中華創業網受到了滅頂的衝擊。
張磊想盡辦法挽救,但還是失敗了。
曾經紅極一時的網站,剛剛一歲,就這麼倒掉了。
這次失敗,讓張磊明白了:創業公司真沒必要在A輪時就讓全世界都知道你有多牛。甚至告訴所有人,未來你要做成什麼樣,實現怎樣的願景。
如果一上來就非常高調,很容易會讓人失去理智,而埋下失敗的種子。
“欲先使其滅亡,必先使其瘋狂。”
說的就是這個道理。
孫子兵法有云:“謀定而後動,知止而有得。”
說的就是,謀劃準確周到後行動,知道目的地,在合適的時機收手,才能夠有所收穫。
創業就像行兵打仗,只有做到三思而後行,才有可能“未戰而廟算勝”。
那怎麼才能做到“謀定而後動”呢?這裡面有兩個關鍵——
- 一個是“謀”,千萬不要衝動行事。
比如說,一把刀突然從桌子上掉下來,衝動會讓你下意識去接住,結果就是受傷。
而“謀”則讓你看到這件事情的緊急,然後沉下心來思考辦法。
像先把腳躲開,就能保護自己,避免被刀子傷害了。
- 另外就是要“動”。
想好後先幹起來,而不是到處宣揚,找自己的支持者。
等你成功了,自然會有人來捧場支援。
而在創業初期,把事兒先幹成了,比什麼都重要!
02 不斷創造價值
張磊說:“企業家精神不是尋找護城河,而是透過不斷瘋狂地創新,不斷為使用者創造價值。”
在他看來,創業成功的本質,就是要不斷地創造出新的價值。
所以,“新的價值”從哪裡來?
答案是:兩重創新。
什麼意思呢?
首先,你要有核心技術。
這項技術,不是人人都有的,或者不是人人都能做到的。
如果沒有技術驅動,就很難形成壁壘,也很容易被模仿,而陷入惡性競爭。
也就是,大家都“卷”了。
像百度、騰訊、美團,他們剛開始都只是在商業模式上做創新,而沒有實質性的技術創新。
直到在張磊投資了以後,才引入了技術創新,打造出了“不會消失的護城河”,而讓企業越做越大,投資人也賺得盆滿缽滿。
其次,光有技術創新,沒有先進的商業模式,也很難將業務擴充套件起來。
我們都知道,柯達是最早掌握了數字攝像技術的公司,卻恰恰在數字攝影方面落後了。
谷歌也並非是最早發明搜尋引擎技術的公司,而它卻成為目前全球最大的搜尋引擎公司。
類似的還有蘋果、騰訊……都是其核心技術的最初創世者。
所謂“商業模式”,就像一個傳聲通道,將你一個人的聲音,傳播到世界各地。
而這個聲音的來源,就是你的核心技術。
所以,只有你的技術有價值,然後透過優質的商業模式,不斷被放大,被傳播,才能將成功最大化!
還說我那個朋友,他剛開始做的是餐飲。
有沒有招牌菜,能不能留住客人,就是他的核心技術。
同時,這兩年線下獲客的成本越來越高,能不能借助線上渠道開啟市場,則是商業模式的創新。
如果能把這兩樣都做好,還愁沒有回頭客嗎?
03 一條道跑到黑
在張磊看來,創業者還有一個挑戰,就是:容易在開始前高估自己的能力,低估外界的困難,而一旦遇到打擊,便心灰意冷,一蹶不振了。
拳王泰森曾說過一句話:
“每個人都有所準備,但直到在比賽中,對手給你一記重拳以後,你做出的反應,才能看出你是否有勇氣面對這一切。”
每一個創業者都是有備而來的,至於能不能走到最後,很大程度上,取決於你在挑戰面前的反應。
那怎麼才能坦然面對危機呢?
張磊給出的方法是:將目光收回到自身,果敢而專注地堅守初心。
在《價值》中,他特意提到了“鐵娘子”董明珠的經歷。
自從1990 年進入格力,董明珠從一名銷售員做起,其後屢擔重任,帶領格力在競爭最為激烈的白色家電市場中,殺出重圍,成功問鼎。
期間,不管遇到怎樣的問題,董明珠始終堅持“不讓格力受傷害”的核心準則,把企業當作自己的孩子,才一步步走到了今天的輝煌。
就連親哥哥來求情,想利用格力給自家人謀一點福利,董明珠都斷然拒絕了。以至於被逐出族譜,與哥哥20年再無來往。
能成大事的人,他們看到的永遠是不斷髮展的事情。
可能有些事情在發展中,遇到了瓶頸,會止步不前。
於是就有的人覺得:這件事沒救了,只能這樣了。
而合格的創業者,則只會想如何去超越瓶頸,爭取更大空間的發展。
如果用“向死而生”來形容創業者每天的境遇,也許有些過於悲情或誇張。
但他們確實是在用“一以貫之”的勇氣來迎接挑戰,而且無怨無悔,義無反顧,心甘情願地把全部精力都投入認準的事業中。
04 寫在最後
所謂“夢”,就是林下的夕陽。
你以為沒有光芒,它卻亮在那裡。
可當你去追趕,它又隱身在林間,空留一片黑暗。
創業者,則是一群在黑暗中,仍堅持前行的人們。
他們不只是為了賺更多的錢,而是想要有一種新的活法!
即使全世界都在淘汰中年人,我們仍要逆流而上、勇敢前行。
途中,不妨帶上“過來人”張磊的“3板斧”,你就能多掃清一些障礙,走得更順更遠!
世界給我冷眼,我還之以奇蹟~
所以,你是一位創業者嗎?有哪些心得可以和心眼兒分享呢?
給我留言吧,咱們討論區裡繼續聊~