1
翟鴻燊：“用人之長，天下無不用之人，用人之短，天下無可用之人。”
君子有君子的好處，小人有小人的用途。善於用人，就是善於發現別人的優點。
一個人活著，不可能成為“裝在套子裡的人”。每天都要跟別人打交道，說話、辦事、協同作戰，沒有一點胸懷，是斷然不能的。
看人長處，就會發現機會多多；
忘人缺點，就會頓時煩惱全無。
內心的修為到了一定程度，看什麼都順眼，聽什麼都悅耳。
心裡裝滿慈悲，陽光明媚；
眼裡裝滿春天，惠風和暢。
2
翟鴻燊：“高品質的溝通，應把注意力放在結果上，而不是情緒上，溝通從心開始。”
以終為始，很多問題就會迎刃而解。
比如，一個人想不開，生了一場大病，與死亡親密接觸，就會驀然發現，糾結於雞毛蒜皮，實在是愚不可及。
溝通，就是跟別人交流，用心才能達到目的。
心中始終有一個目標，就不會偏離方向。
真正的高手，都是控制情緒的強者，用和風細雨的態度，完成既定的任務。
3
翟鴻燊：“別人身上的不足，就是自己存在的價值。”
尺有所短，寸有所長。每個人都有自己的特質，在適當的地方，就會發揮出最大價值。
一雙眼睛老盯著別人的缺點，心裡老想著別人的短處，最大的煩惱其實是自己。
把自己的強項發揮到極致，把自己的專長用到恰當的地方，成功是水到渠成的事。
俗話說，罵人不揭短，打人不打臉。
每個人都是有自尊心的，照顧別人的面子，也是給自己鋪路。鋪一條通往對方心靈的路。
4
翟鴻燊：“成功者的常態就是失敗者的變態。”
失敗者剛開始對成功者不屑一顧，嗤之以鼻：大冷天起床跑步，不可思議；
畢了業，還每天讀書記筆記，早幹啥去了？
直到有一天，成功者扶搖直上，離開了原先的環境。失敗者才大跌眼鏡，目瞪口呆。
成功者的自律，貫徹到生活的方方面面，他們覺得跑步、健身、學習、進步，都在正常不過了，卻是失敗者眼裡的匪夷所思。
成功都是長期主義者的獎賞。他們不會一曝十寒，也不會在意別人的指指點點，活在自己的節奏裡，自得其樂，趣味盎然。
5
翟鴻燊：“知識就是力量是錯誤的，會使用知識才是力量。”
我們學習一項本領，就是為了讓自己變得越來越好，學而不用，仍是無知。
學到的本事，必須用一個舞臺展示出來。藉助一個平臺，把自己的特點和價值和盤托出，別人覺得有用，就會認可你。
認可你的人越多，你的成就就越大。順便拿到一些報酬，也是順理成章的事情。
世界上從來不缺乏物質，善於駕馭它們，才是最大的能力。
6
翟鴻燊：“人的行為受兩種因素影響：逃離痛苦、接近快樂。”
趨利避害，永遠是人類的本能。
弄明白了人性的秘密，靈活運用，就會找到通幽的曲徑，找到成功的達·芬奇密碼。
因此，跟別人打交道，最要緊的核心就是給予，給予對方他所需要的東西，他自然而然就會欣然接受。
這樣的“利他型”思維能力，正是人際溝通，生意成交的本質所在。
7
翟鴻燊：“人脈等於神脈，關係就是實力，朋友是最大的生產力。”
俗話說，物以類聚，人以群分。
人脈等於錢脈。
廣結善緣，道路就會四通八達。
這裡有一個重要的“底層邏輯”：你是怎樣的人，就會吸引什麼樣的人。
反言之，你把自己培養成為某個領域的精英，這方面的朋友就會紛至沓來。
把人脈經營好了，眾人拾柴火焰高，你就能脫穎而出，獨領風騷。
8
翟鴻燊：“沒有發大財就是因為沒有發大瘋，有人說你瘋了，你就離成功不遠了。”
曾經聽過一個朋友激情演講，其中一句話就是：要成功先發瘋，不顧一切向前衝。
這不是真的讓我們“發瘋”，而是聚精會神，全心全意，對於事業如痴如醉，不離不棄。
達到這種境界，成功自然會如約而至。
我們永遠記住一句話：做事情全力以赴，而不是盡力而為。
看似區別不大，結果一定是天壤之別。
先要相信自己，然後世界才會相信你。
9
翟鴻燊：“銷售是種最佳的生活方式。”
生活裡，處處都是推銷。
我們的語言、表情、體態、行為、思想，甚至精神面貌，性格特徵。
只要跟別人接觸、溝通、交流、攀談，就是一種推銷。
善於推銷自己的人，人見人愛，順水順風；
不善推銷自己的人，處處碰壁，事事艱難。
推銷自己，是一種深奧的藝術。
生意的本質，其實都是自我推銷。別人認可了我們，我們的事業自然就起來了。
10
翟鴻燊：“同流才能合汙，要做什麼樣的事情，就要想辦法和什麼樣的人混在在一起。”
做什麼樣的工作，就要進什麼樣的圈子，那裡有經驗的薈萃，有精英的高招，也有同儕的鼓勵，導師的引領。
人都是環境的產物，就像荷花長在水裡，雪蓮開在山巔，紅柳生在沙漠。
人一旦進入了自己擅長的圈子，就等於找到了人生賽道，做起事來信手拈來，左右逢源。
因為愛好，所以不覺苦和累；因為有趣，忘記身外煩惱，專心一處，登峰造極。
