有人的地方就有江湖,有江湖的地方就有紛爭。作為一個縱橫IT和網際網路行業20年以上的老兵,曾在幾個國內頂級軟體和網際網路公司任職,也見證了從PC網際網路到移動網際網路、再到人工智慧和萬物互聯的AIoT時代,江湖裡各種各樣的紛爭和口水戰。
早期,流氓軟體的口水大戰紛紛攘攘,影片網站剛火的那些年,反盜版之戰也曾此起彼伏。更別說有名的“要求使用者二選一”3Q大戰(客戶端)、群雄混戰的3SB大戰(搜尋),前後打了好些年,都是網際網路江湖的經典公關戰。作為當年的親歷者,頗多感觸。
其實,在網際網路跑馬圈地的荒蠻時代,口水戰紛爭並不奇怪。行業奉行的是“注意力經濟”,追求的是“眼球效應”,所謂“流量為王”。有了口水便有了看客,也有了注意力和流量。有的企業甚至一邊打著官司,另一邊口水戰照舊進行,因為媒體形成的輿論壓力,有時甚至會影響判決結果。
步入到全新的移動網際網路時代,企業間的口水戰明顯少了。因為遊戲規則完全不一樣了!君不見,就連被公認為最擅長“邊打仗、邊長大”的360那一套經典以小搏大的公關戰也玩不轉了。到了AIoT時代,就更不一樣了。畢竟,這是一個創新和生態驅動的全新時代,智慧硬體新品除了產品本身優秀之外,往往還需要軟硬能力兼顧,而且雲端大資料、人工智慧也沒有明顯短板,所謂“硬體+軟體+雲服務”的鐵人三項賽。想要在新時代追上大風口,憑的是深厚的技術積累、對使用者的深刻洞察、快速的產品迭代以及覆蓋硬體、軟體、雲服務的全面能力。水大魚大,時間緊迫,忙都忙不過來,誰還有這些閒工夫打口水戰呢?
遺憾的是,近年來高速發展的“AIoT+大健康”賽道還真有一個例外:資深IT技術高管、復星產業網際網路事業群總裁陳衛俊兩年內,就遭遇了兩次口水仗。而且巧合的是,始作俑者都是同一家小公司雪揚科技。一方指責“巨頭抄襲創業公司”,一方直斥“無底線碰瓷炒作”。那麼,真相到底是什麼?這場莫名其妙的口水仗到底是不是“碰瓷式營銷”?是否已經影響到了整個大產業的創新氛圍?茲事體大,很值得深究扒一下。
【“愛不成、仇相見”?起底雪揚科技與平安好醫生的恩怨】
去年雙十一,巨頭復星集團低除錯水推出的“星衛士”智慧預警健康手錶,在電商平臺悄然火爆。養老機構團購、子女幫爹媽求購的,竟然出現了一機難求。但就是這樣一款口碑爆棚的創新產品,產品團隊和創始人陳衛俊卻自2020年5月起便遭遇了一系列有組織、有計劃的口水仗。
“星衛士”是由原平安好醫生CIO、現任復星國際副總裁、復星產業網際網路事業群總裁陳衛俊攜團隊打造。陳衛俊因為先後跟隨雷軍、馬雲、馬明哲、郭廣昌4位頂級商界大佬,被業內戲稱“伺候過四位中國首富的男人”,而他所主導的新產品自然也備受行業關注。
碼農出身的陳衛俊,在業內一貫以低調示人,就連平安好醫生上市敲鐘這樣的最風光時刻,時任核心高管的他也不願露面。用他的話說“我們做技術和產品的,甘當幕後英雄就好了。前臺的風光讓別人去吧,除非業務需要,否則我沒興趣”。但就在2020年5月,他被動上過一次業內熱搜,被捲入了一場莫須有的小公司起訴平安好醫生的商業糾紛中。
2020年5月,平安好醫生推出了“健康衛士”APP,雪揚科技CEO馬劍飛公開指責平安好醫生“抄襲”併發起訴訟。而平安好醫生當日公告稱,已關注到有企業在網路上散佈不實言論,聲稱“健康衛士”產品系自主研發,在研發過程中不存在任何侵犯其他公司商業秘密的行為。2021年雙十一,復星推出了“星衛士”智慧預警健康手錶,類似的口水場面再次對上演。
據一位接近平安好醫生的知情人士透露:“當時平安好醫生派高管團隊去和雪揚科技談投資,後來綜合實力、資質、估值等綜合因素評估之後決定不予推進。按道理都是正常的商業流程,也是職務行為,誰知道就有了口水官司。內部都被搞怕了,現在對任何投資合作類業務洽談都非常慎重。”
據多家權威媒體公開報道顯示,2020年5月被指責”抄襲“之後平安好醫生回應稱,“平安好醫生健康衛士”系自主研發,“沒有任何一行技術程式碼源自該公司,核心晶片、核心演算法也與該公司產品完全不同”,並稱對汙衊行為保留法律追訴的權利。
有分析指出,這其實屬於平安好醫生和雪揚科技一場“愛不成、仇相見”的商業恩怨,平安好醫生方面的態度是堅決否認並透過法律解決。雖然平安好醫生當時做了回應,親友也打抱不平認為“受了天大的委屈”,陳衛俊也不願出來說話,“一切交給法律”。據查詢,被捲入紛爭的陳衛俊本人發起了針對“雪揚科技誹謗”的訴訟,並已於2021年7月在上海市浦東區人民法院獲得立案。
【競品上市就維權?雪揚科技緊咬巨頭不放】
回溯時間線不難發現,2020年5月,平安集團的平安好醫生“健康衛士”上線,雪揚科技隨後稱“健康衛士”涉嫌“抄襲”自家公司產品;2021年雙十一,復星集團的“星衛士”上市,雪揚科技如法炮製,再次釋出維權公告,這次的目標換成了復興旗下的“星衛士”,套路依然是指責對方“抄襲”。
競品上市就維權?雪揚科技可謂緊咬巨頭不放,而且針對的是陳衛俊本人。據該知情人士透露:“原因只有兩點,陳總從平安跳槽加盟復星,作為資深IT高管實屬正常;陳總曾與雪揚科技進行過正常業務交流,出於崗位責任這也很正常。但兩者一結合,就給了有些人無底線炒作的機會。很奇怪為什麼一直咬著陳總說事兒,估計因為平安、復星都是大企業吧。”
作為當事人的陳衛俊,為何從平安到復星,都對智慧穿戴健康產品情有獨鍾?這位資深IT高管曾表示:“科技行業喜歡圍著年輕人轉,不夠關注老人健康市場,現有產品長期無法滿足使用者需求,更談不上引領時代了。‘星衛士’是行業的創新之作,走的‘硬體+軟體+雲服務’鐵人三項賽模式,希望成為連線使用者和復星健康乃至一切健康服務的入口。”看來,這是他對新一代產品的執念,也是切換大平臺尋求突破的原因,只是他沒想到,這同時也是被人盯住不放的原因。
資料顯示,屢屢針對巨頭主動發起口水仗的雪揚科技是一家成立於2015年12月的創業公司,其釋出的智慧手錶也屬於大健康領域的智慧穿戴產品。從商戰的角度,是“星衛士”的競品公司。所以無論是平安好醫生的“健康衛士”還是復星的“星衛士”,因背靠大公司的資源,理論上都成了其重大威脅。尤其“星衛士”的多項產品創新和突破,引發市場和渠道熱烈反響,上市不到兩個月便已經初步呈現出匹馬領先架勢。
但是,就在一個新品牌、新產品剛剛上市,處於建立網路口碑和認知標籤最關鍵的時刻,他們卻也先後遭遇了雪揚科技發起的“口水戰”。至於口水戰的力度之大,超乎人們想象。現在在搜尋引擎上,無論搜尋復星“星衛士”還是“平安健康衛士”,滿屏到處是雪揚科技的維權訊息。這難免讓很多不明真相的吃瓜群眾看得一頭霧水甚至信以為真。但當事公司和當事人卻顯得比竇娥還怨!
根據公開資訊,雪揚科技CEO馬劍飛曾任《南方週末》市場總監、《人物》雜誌總經理、博雅天下傳播機構副總裁,是一位不折不扣的資深傳媒人。上述知情人士也不無自嘲地說:“媒體資源這麼多,難怪這麼會炒作,我們負面這麼多。我們專注做產品,這一點確實比不了。只是,碰瓷決不是做產品和做企業正道啊!”
那麼,實事求是地說,到底是“抄襲”還是“碰瓷”?吃瓜至此,必須逐一分析了,下面上產品對比干貨,有圖有真相。
【首先,介面和LOGO抄襲根本不成立】
雪揚科技在微博貼出了LOGO相似的對比圖。有人說,貧窮限制了想象力;我看,如果用過的APP太少,也會限制設計的想象力。這個雪揚科技用了兩年的盾牌變形,早在十年前就用在電腦產品上,八年前早就被安全軟體用爛了。360網盾、360衛士、騰訊電腦管家、金山毒霸,哪家做安全軟體的,沒用過小盾牌LOGO啊?
(安全軟體,防毒軟體上盾牌LOGO設計隨處可見)
雪揚科技在微博貼出了APP介面截圖的對比圖,還專門強調“水波紋設計,圖示呈現位置高度相似,甚至認為“體溫呈現位置也是我司產品獨特的設計”。看到如此雷人的說法,還真是讓人無語。
作為經典產品,360的使用者介面相信大家都非常熟悉,上面就是360清理大師2018年的幾張截圖。圖上可見,無論是啟動頁面,體檢頁面,還是掃描頁面上,不但有水波紋動畫,還有變色過程,效果相當酷炫。我記得從2015年開始,各類APP的水波紋(充電介面)特效就開始廣泛使用;在360的各類應用中,掃描介面、體檢介面、清理介面,水波紋動畫三年前就相當普及。如果因為有類似水波紋特效,就認為是抄襲,那麼請問雪揚科技自己又是在抄誰的呢?
再說說介面相似的問題。
上面圖中,我截取了4家主流電商網站APP首頁。截圖可見,頁面元素的排列順序基本一致:頂部是搜尋框、頻道LOGO;中間根據AI演算法的推薦商品展示;底部是TAB切換。圖示的數量和位置,也非常接近,有的甚至雷同。上圖四個網站頭部兩列都是十個圖示,而拼多多和淘寶居然連充值中心位置都是一致的。
搜尋、分類和直達商品,是三種不同方式的入口:搜尋需要輸入文字,適合在雙手握持場景,更適合放在頁面頂部,既不影響操作體驗,還能節省最寶貴的中部頁面;而人們的記憶極限8-10個,太多就顯得雜亂,太少則影響展示效率,所以十圖示就成為大多網站的選擇。
上面四個APP的使用者量數以億計,主營商品各有特色,但頁面卻高度相似,有的甚至連圖示位置都一樣,並不是誰抄誰,而是出於絕大多數使用者體驗的需求,以及每家網站數年乃至十幾年使用者大資料統計計算的最優結果。頁面的類似並不意味著的抄襲,只因他們擁有同樣的使用者和同樣的需求。
如果按照雪揚科技的“相似即抄襲”邏輯,最早出現的淘寶可以把後面APP都告了?
【其次,晶片與主機板方案完全不同】
如果說APP介面是外殼,那麼晶片、主機板乃至程式碼,才是智慧硬體的核心競爭力和創新能力的核心體現。2020年5月被指責”抄襲“之後,平安好醫生回應也相當硬核,“平安好醫生健康衛士系自主研發,沒有任何一行技術程式碼源自該公司,核心晶片、核心演算法也與該公司產品完全不同”。
我們不妨對比“星衛士”、“健康衛士”與雪揚科技的硬體方案。
雪揚科技最新手錶4A和復星“星衛士”的主機板對比,不難發現無論主機板顏色,晶片模組,內部走線截然不同,兩家產品的晶片背板設計,主機板設計完全不同。
大資料是演算法的基礎,“巧婦難為無米之炊”,而沒有大資料支援的演算法,都象是空中樓閣;同樣,智慧健康硬體產品上,沒有溫度晶片的測量溫度,根本無法獲取資料,可以等同於耍流氓。
疫情之初,官方高調宣傳的測溫功能,在3A主機板上只發現血氧模組,並沒有發現測溫晶片。難道3A要等疫情完結了才新增測溫晶片麼?還是透過其他模組的資料,憑空依靠演算法算出體溫?
其實,根據脈搏和心率用於健康監測並不是什麼新技術。中醫“望聞問切”中的“切脈”(又稱號脈)就是透過脈搏探測病情,距今有兩千年的歷史;在專利庫檢索,會發現很早(2012年)就有人申請了藉助脈搏、心率監控健康的專利;現在,市面上大多數智慧手環和智慧手錶,都能提供心率監測功能,有的甚至利用心率資料進行心臟疾病預警。
不過,呈現心率的介面倒是值得吐槽一下。將心率和脈搏原始資料以波形圖和散點圖方式呈現給使用者,除了讓普通小白使用者看得一頭霧水,枯燥的資料呈現根本談不上使用者體驗,難道讓他們自我診斷?再說,這種直接呈現原始資料的方式,也談不上什麼演算法吧?
【第三,指責別人抄襲,卻對自己雙標?】
雪揚科技指責競爭對手抄襲,卻對自家產品的抄襲視而不見,妥妥的雙重標準。
上圖是4A手錶和蘋果Apple Watch的產品圖。如果將表的螢幕上加上遮擋,模擬息屏,你還能分清楚兩個手錶的品牌麼?
在山寨數碼圈子裡,有一種設計叫“Apple like”。只要將蘋果的設計原封不動抄過來,就會被誤認為是蘋果產品,購買者獲得了虛榮心的滿足,而山寨廠商也因獲得“蘋果紅利”,定個高價。
對比4A和Apple Watch的息屏圖片會發現:二者具有類似的錶冠和按鍵位置,類似圓角矩形的錶盤,曲面玻璃設計。面對如此的高仿產品,普通使用者確實將很難分辨。試問,敢說自己沒有抄襲蘋果的設計麼?
按照雪揚科技的邏輯,競品初期沒有的功能,在自家之後上線的功能都算概念抄襲。那麼,平安健康好醫生ios版本在上架初就已經發布醫生問診功能,而在2020年5月份釋出的ios版本上,才新增了醫生預約問診功能。按照雪揚科技的邏輯是否可以說抄襲好醫生的概念?
世上最怕認真二字,對雪揚科技各種所謂“維權”材料認真研讀後,就會發現,所謂的LOGO抄襲、特效抄襲和介面抄襲,都不成立。所謂的獨創設計,要麼早已是通用設計準則,要麼是多年前在安全軟體上玩剩下的設計。本就是他山之石,抄別人的作業,又何談維權?簡直滑天下之大稽。
反倒是進入了硬體、晶片、主機板和演算法層面的核心創新,二者卻截然不同。在測溫晶片,問診功能上,雪揚科技的產品反而明顯不及被潑髒水的“抄襲者”。這種所謂的維權,不但無權可維,而且兩次炒作維權,更顯然有碰瓷的嫌疑。
【“碰瓷式營銷”背後的兩個邏輯】
坦率說,這次維權和網際網路時代的口水戰還不太一樣。口水戰是一方發聲,另一方應戰,雙方實力相當,你來我往,多個回合才能稱之為“戰”。
雪揚科技是單方面的維權,無論是“平安衛士”還是“星衛士”,背後都是重量級的上市公司,根本不是一個層面的對手,除了最低限度的法律宣告之外也根本不屑於發聲回應。看起來,這更像是一場碰瓷式營銷,本來沒有發生傷害,一方卻著急維權,讓滿世界都認為自己是受害者,這不是碰瓷兒是什麼?
那麼,這場碰瓷式營銷的邏輯是什麼?我認為有兩個。
首先,這是一場“由愛生恨”商業恩怨。
其實,平安好醫生與雪揚科技最初是合作關係。平安好醫生是平臺企業,也是健康類產品的重要渠道,甚至可能成為投資者。事實也是如此。據一位接近平安好醫生的知情人士透露:“當時平安好醫生派高管團隊去和某小公司談投資,後來綜合產品、資質、估值等綜合因素評估之後決定不予推進。”
平安好醫生不予推進的細節,我們無法知悉。但從上面的分析也能洞察一二:產品外觀抄襲Apple Watch,介面借鑑了安全軟體的設計,演算法早已經被別人申請了專利,缺乏核心演算法,而在疫情期間,最迫切的溫控晶片遲遲沒有跟上。這些都讓很多投資人望而卻步。
大企業不差錢,最怕的是失去市場和機會。所以,才會有賽馬機制,讓多個專案競爭,甚至自己孵化。“平安衛士”和“星衛士”就屬於專門為開啟智慧健康市場,而專門孵化的專案。面對大企業資源和品牌加持的競品,雪揚科技感受到競爭壓力憤而維權,本質上屬於平安好醫生和某小公司一場”愛不成、仇相見“的商業恩怨。
其次,吃準了大企業公關的“兩難”處境。
俗話說,光腳的不怕穿鞋的。現在的社會環境與十年前相比,有著巨大的變化。大企業一言一行,都會被放在聚光燈下。大公司看似強大,其實很被動,強硬了說你“欺負人”、稍微軟弱了又被指“心虛”。
講真,不卑不亢的“度”很難拿捏,怎麼做都不討好、不好把控。所以大企業應對危機往往採取最低限度的法律訴訟,在公關姿態上也非常低調。這次,被捲入紛爭的陳衛俊本人也發起了針對雪揚科技“誹謗”的訴訟,並已於今年7月在上海市浦東區人民法院獲得立案。但對外卻很少宣傳。
而小公司自帶創業光環,以小搏大怎麼打都佔便宜。敢於挑戰大企業,挑戰權威,會被視為英雄;即便打輸了,公眾輿論天然傾向於同情弱者,獲得不少同情分。大企業贏了口水戰,輸掉了口碑和品牌;小企業就算輸了,也能收穫知名度。
大企業要對整個行業負責,希望行業有序發展。但一旦口水戰開打,圍觀的吃瓜群眾往往是一頭霧水,往往得出一個“狗咬狗”的印象,這其實對剛剛開始發展的AI醫療大健康行業形象本身也是一種傷害,醫療大健康是個朝陽產業,不能淪為第二個安全行業。
【結束語】
兩家有著上市公司背景的航母型超級大公司,去冒著極大風險抄襲一家沒有名氣的小企業?實在有違正常的邏輯。那麼,所謂的“維權”和“抄襲”的真相是什麼?其實,一經深究起來根本經不起驗證。
智慧財產權初衷是為了保護創新者,但在具體應用時往往會觸碰公眾的利益,如何找到保護智慧財產權與公眾、行業利益的邊界,卻是一道難題。最近,“潼關肉夾饃”等地理標誌維權問題引起社會高度關注,地方協會透過碰瓷的方式收取使用費,已經引發社會熱議。
同樣,雪揚科技的維權內容中,所謂的LOGO、介面,本就是行內通行的設計習慣,他們也是模仿其他APP,本來就沒有任何科技含量和創新,現在反而要炒作維權,吸引眼球關注,已經大大超出了智慧財產權保護的邊界,甚至影響到行業的創新氛圍。
而在兩場間隔一年半的口水戰中,AI大健康產業最應該突破的人工智慧、晶片、硬體創新卻被忽視。一家正在維權的企業,卻在模仿同行的外觀設計,缺乏核心的智慧演算法,甚至對承諾的測溫功能,卻沒有相應的硬體支援。也許,這才是口水戰中外界和行業最應該關注的真正重點。
過去二十年,見慣了軟體業、網際網路、移動網際網路行業的口水戰,也看到過某些小企業碰瓷維權,但很多熱衷於炒作卻不專注創新產品的企業只是曇花一現。智慧大健康是個嶄新的領域,真心不希望被各種無謂的口水戰所汙染。
更重要的是,市場上每時每刻都在誕生那麼多新產品,大的品類和模型就那麼點,不是說第一家做了後面別人就不能做了。當然前提一方面是後來者遵守公認的智慧財產權,另一方面則先進場的也不能假借專利之名惡意炒作。譬如智慧手機行業,其實幾乎所有產品都長得一個樣子!而且模式也都是高通等廠商晶片、安卓底層、三星/京東方等廠商螢幕、觸屏操作、軟體商店、突出拍照等——大家都在“堆料”,真正區別的是硬體整合能力、自研最佳化系統、演算法、互動等細節。而真正優秀的產品,也自然會在正常的市場競爭中脫穎而出,沒有誰靠一路撕X就能做成的。那些熱衷於口水仗、炒作的最後也都迅速垮了。
AI大健康、硬+軟+雲是一個大賽道,也註定是一場馬拉松。巨頭大公司也好,創業小公司也罷,其實都是平等的,一切要靠產品說話,靠體驗征服人心。且行且珍惜!
雄觀,資深新經濟觀察家、知名意見領袖,國內首個嚴肅科技脫口秀“雄辯”主講人、十大科技自媒體(見各大權威榜單)。曾在阿里巴巴、360、搜狗、藍港等著名網際網路公司負責相關營銷工作,參與5次IPO,橫跨行業主要領域。每日一篇深度文章+科技熱點快評,釋出於微信、微博、頭條、百度,各大門戶及科技部落格、媒體社群、短影片等30+全部主流平臺,覆蓋400萬中國最核心商業、科技人群。為FT金融時報、福布斯等世界級媒體撰稿人,觀點被媒體廣泛轉載引用,影響力極大。