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文|張冰
體育大生意記者
近日，隨著周琦、劉傳興官宣加盟NBL，這個此前名不見經傳的澳大利亞籃球聯賽迅速被中國球迷所熟知。事實上，在中國國內，CBA的兄弟聯賽——全國男子籃球聯賽（National Basketball League），簡稱也是NBL。
這個NBL的前身是成立於1996年的中國職業籃球聯盟聯賽（CNBA），並且在很長一段時間內，NBL和CBA之間透過升降級緊密相連。即便是在2005年CBA取消升降級後，NBL的勁旅們依然多次獲得了CBA擴軍的名額。
遺憾的是，儘管和CBA淵源頗深，但NBL始終都顯得頗為雞肋。今年8月，疫情再度反覆，這個中國男子職業籃球中，唯一一家在夏季開賽的聯賽更是被籃協叫停，預計全運會以後才能複賽。此外，由於缺乏足夠關注度，聯賽招商工作難上加難，NBL雖然是中國第一家獲准管辦分離的籃球賽事，但一路摸著石頭過河頗為坎坷，NBL的運營權幾經易手，最終還是在2020年回到了中國籃協手中。
重重迷霧之下，這個命運多舛的次級聯賽究竟面臨著哪些問題，聯賽俱樂部的運營狀況又是怎樣的？近日，NBL一支新軍的掌門人，武漢當代籃球俱樂部董事長李宏亮和體育大生意做了一次深入對談。
俱樂部1.0沒經驗交學費走彎路 李宏亮緊急上任“救火隊長”
眾所周知，次級體育聯賽的發展均屬於世界性難題，但考慮到NBL球隊的主場主要設在人口眾多且沒有CBA球隊的中西部省份，這些省份覆蓋了將近6億人口，其中的籃球市場潛力絕對不容小覷。
作為中西部最大的城市之一，武漢市已經22年沒有CBA俱樂部。2014年，湖北馬可波羅組隊參加NBL，但僅僅一年就宣佈解散。2018年初，總部位於武漢的當代文體正式開始組建NBL俱樂部，彼時李宏亮還在忙著俄羅斯世界盃的體育營銷業務，並未到俱樂部任職，但作為當代文體在體育領域的資深高管之一，他還是對俱樂部的組建過程記憶猶新。
當代俱樂部揭牌儀式
李宏亮告訴體育大生意，當時集團原計劃是控股湖南的NBL俱樂部，結果在簽訂協議的最後一刻，集團突然決定還是要在武漢組建新的俱樂部。由於時間倉促，操作團隊也缺乏經驗，光是入場費就向當時NBL的運營公司恩彼歐上交了1500萬元。此外新軍入場，對一些圈裡的規則、規律並不熟悉，教練球員也基本屬於緊急拼湊，代價很高，在首個賽季，即便不算那筆入場費，當代俱樂部的投入也超過了2000萬元。不過好在，在十幾個俱樂部中，初出茅廬的當代俱樂部拿到了第六的成績。
然而，與其他背靠房地產、汽車等實業母公司的俱樂部不同，當代文體本身就是一家以文體產業為主業的上市公司，不可能以廣告費的方式向俱樂部持續不斷地輸血。經過第一年的折騰和外部大環境的變化，集團的投資也日趨理性和穩健。因此，在體育產業領域深耕多年的李宏亮被集團緊急任命為俱樂部執行董事，“救火隊長”在2019年4月底正式入主俱樂部。
回憶起那個臨危受命的賽季，李宏亮感慨良多，當時新賽季球隊的框架已經基本搭建完畢，球員方面的成本無可削減，而軍運會把武漢幾乎所有能用的場館都佔用了，球隊吃住在酒店，訓練場館是租用的，快開賽了連個主場都確認不了。幸虧華中科大和江夏體育館支援了一下，把主場遷離了“高大上”的光谷網球中心。“在光谷比賽，一場比賽的場租安保各種成本加起來就高達50萬左右，一場幾乎打掉我們一個孫熔孝啊，真受不了”。再加上在其他方面進行一些精簡，俱樂部第二個賽季減虧20%。
2020年，疫情是武漢人民繞不過去的關鍵詞。李宏亮告訴體育大生意，那個賽季，球隊省內和省外的球員在四月底才完成匯合，因為回不了武漢，只能去廣東、雲南等地封閉集訓，花了不少錢，但訓練效果還可以。由於那個賽季沒有外援，球隊運營的整體成本還是降了下來。最終，當代俱樂部以第五名的成績完成了那個難忘的賽季，俱樂部的淨投入也逐步降低到1200萬元左右。俱樂部還參加了姚基金慈善賽，社會影響力快速提升，整體的運營在2020賽季逐漸轉入正軌。
特別值得感謝的是，武漢市體育局在2020年拔刀相助，投入巨資為俱樂部在市體校建立了基地，從此俱樂部結束了漂泊不定，吃住訓全部在基地，住的是雙人間，吃的是運動員灶，訓練是空調球館，這個球隊在武漢真正算是有了一個家。
俱樂部發展進入2.0：夯實底蘊穩步前進，開源節流抓好經營
從2018年的聯賽第六到2019年的第八再到2020年的第五，儘管成績小有波折，但當代俱樂部還是在逐漸縮小開支的情況下，把成績穩步提升著。李宏亮表示，俱樂部目前已經算是在NBL站穩了腳跟，他們的下一個挑戰，是在目前大的政策和經濟環境下，如何讓俱樂部持續良性、穩步地發展。
這個賽季因疫情停賽之前，當代俱樂部仍然保持著聯賽第五的成績。這個休賽期，俱樂部也發生了一些變化。8月底，當代俱樂部官宣，球隊得分王孫熔孝轉會至CBA南京同曦俱樂部。而當代俱樂部得到的，是150萬元的轉會費和兩名年輕球員的簽約權。
孫熔孝
談起這筆重新整理了NBL轉會費記錄的交易，李宏亮很是坦然：“其實我們也是經過反覆斟酌，大家慎重考慮和研究過，才決定將大孝輸送給南京的。首先球員都有著CBA夢想，他已經26歲，再不去可能就沒機會了。其次從經營角度，轉會費對當代來說也是一筆合理的收入，可以一定程度上彌補俱樂部的損失。目前的經濟環境下，單靠母集團輸血肯定是不行的，我認為，類似足球俱樂部那樣，不斷地培養和輸送球員也是NBL俱樂部的一種生存之道，至少可以嘗試看看。”
不僅如此，李宏亮介紹道，在競技層面，由於俱樂部聘請了來自塞爾維亞的資深外教，團隊籃球將是球隊未來的發力方向，因此頭號球星離隊未嘗就是一件壞事。而透過這種團隊籃球的氛圍進一步建立起俱樂部的技戰術底蘊和敢拼敢贏的文化底蘊，更是俱樂部未來三年的重要發力方向。
塞爾維亞外教
眾所周知，職業體育俱樂部的幾大收入來源分別是版權分成、商業贊助、門票收入等。在NBL目前的情況下，俱樂部版權分成和門票收入都幾乎為零。而贊助商方面，儘管俱樂部的贊助商名單很長，但其中大多數都是當代集團的下屬企業，屬於兄弟子公司的友情站臺，而其餘贊助商，往往提供的也只是實物贊助，很少能涉及到現金。
另一方面，當代俱樂部在2018年組建之初，也曾經和湖北省體育局、武漢市體育局簽訂合作共建協議，根據協議內容，這些體制內的力量需要向當代俱樂部提供比賽場館、安保、訓練、人才、參賽費用和獎金等方面的資助。可現實情況是俱樂部成立四年來，從湖北省體育局得到的支援寥寥無幾，武漢市體育局的資助也是從2020年才開始有一些。“之前省市體育局答應的18-19年的各種支援費用總計750多萬，到現在也沒有給。去年武漢市體育局給了200萬，今年給了400萬，但是對於接近2000萬的總投入來說，還是很艱難的”。
當代俱樂部贊助商一覽
盤點完這些各方面的資金來源，李宏亮還告訴了體育大生意一些NBL“潛規則”：“在目前CBA擴軍不明朗的情況下，每傢俱樂部在NBL都有著不同的打算，對沖擊CBA有想法的俱樂部，也就是聯盟成績穩居前列的球隊，每年基本要至少投入2000萬元左右。想保住前八季後賽名額的，投入要差不多到千萬級。哪怕對戰績沒什麼要求，只想佔住一個NBL球隊的名額，每年也要花個四五百萬。”
“CBA球員的薪資不斷增長，對我們也很不利，現在NBL球員也在不斷要求漲薪，但各傢俱樂部都沒有收入，這樣下去遲早會出事的，大面積的欠薪已經不是新聞，這個事情中國籃協應該要考慮管管了，NBL也應該有個合理的薪資合同體系”。
CBA“開門”前先做好自己 想為NBL提幾點建議
毋庸置疑，對於陝西信達、安徽文一、廣西威壯、武漢當代等幾支實力相對較強的NBL球隊來說，衝進CBA就是他們的終極目標。但CBA公司在2017年曾表態原則上五年內不擴軍。目前看來，儘管五年之期即將到來，但疫情仍在持續、經濟環境並不明朗的當下，恐怕短時間內CBA仍然不會接納新成員。
作為NBL俱樂部的領導層，CBA擴軍的計劃遲遲不能明確，李宏亮雖然也有些受困於各種不確定，但總體對於俱樂部未來發展還是很有信心和計劃。他告訴體育大生意，即便CBA能夠在2022年擴軍，安徽和陝西也會當仁不讓地排在大家之前，廣西湖南湖北和重慶爭的是其餘兩個名額，大家伯仲之間各有優勢。因此當代並沒有太著急，目前最重要的，是放平心態，穩步前進。
李宏亮
“當年同曦也是經歷了七八年才成功衝進CBA，因此對於當代這支僅僅成立了三年半的俱樂部來說，我們目前基礎還不夠牢，還是要循序漸進。”李宏亮說道，“我們把2018~2020這三年看做1.0階段，先把俱樂部的架構搭起來。從2021年開始的未來三年，需要做的是建立起俱樂部的技戰術和文化底蘊。再往後數三年，才會進入衝擊CBA的階段，那還得看籃協和CBA的政策。”
“當然，球隊成績我們還是希望越來越好的，希望年年有進步，蛻變成一支強隊，但不會為了短期成績盲目加重成本的負擔。”李宏亮說，“俱樂部也是一家公司，也要按照公司經營的規律和制度辦事。以往我們只看重了競賽成績和後臺運營，忽略了俱樂部的經營，也就是怎麼掙錢，以後我們要真正重視起來。職業體育和競技體育不一樣，還是要重視經營的，畢竟活下去才有未來，這一點，我最近一直在講給同事們。”
事實上，不僅僅是擴軍的問題，作為一名體育產業的資深人士，在賽程設定、人才輸送、商務運營等層面，李宏亮也為NBL提出了幾個他自己的小建議。他表示，NBL目前僅僅只是個夏季聯賽，球員們每年普遍訓練7、8個月，只打不到3個月的比賽，無論對於球員本身，還是聯賽發展，這都遠遠不夠。完全可以增加冬季聯賽和季前賽，哪怕是一些商業賽、交流賽、青少年訓練營等，都可以增加聯賽的活力，擴大聯賽的影響力，為贊助商提供回報價值。
舉辦CBA、NBL聯合選秀是否可行？
此外，諸如趙睿、姜宇星等出身NBL的球員如今均已在CBA成為明星球員或一隊主力，NBL其實完全可以在人才輸送層面為CBA做出更多貢獻，同時也為CUBA球員增加新的出路。李宏亮表示，譬如CBA雖然近年來堅持舉辦選秀大會， 但很多CUBA球員仍無法直接進軍CBA，或者坐兩年冷板凳耽誤了發展，若能讓NBL也參與到選秀大會進行挑人，並讓球員先在NBL打出名堂，屆時進入CBA球隊才有望更快地晉升為主力選手。
談至最後，話題還是回到了NBL運營權這個”老大難”問題。李宏亮表示，鑑於眼下的中國籃協還沒有充裕的人手和專業團隊來運營NBL，或許應該為NBL趕緊引入一家第三方運營公司，最起碼也應該為NBL引入一家專業的商務運營公司，類似WCBA的速鷹體育或者CUBA的阿里體育這樣的，否則總是沒人操心幹活兒。此外，NBL聯賽的定位不清晰也是個大問題。諸如CBA與NBL到底要呈現怎樣的關係，未來是要升降級、繼續做並行聯盟還是成為CBA的發展聯盟，這都需要中國籃協儘快給個說法，不然一年一年這樣下去，投資人們心裡都很茫然和焦慮。
“從2019年籃球世界盃失利開始，中國籃球感覺進入了一個低谷，很多事情接二連三地冒出來，再加上疫情的因素，最近籃協的很多舉措都偏保守，和以前的大刀闊斧差了很多。當然這些我們也可以理解，所以只能自己調整心態和發展節奏。”李宏亮深情地說道，“雖然最近都很焦慮，但作為一名籃球產業工作者，肩負湖北籃球和武漢籃球的復興重任，我們已經做好最壞的打算，就是即便CBA短期之內不擴軍，我們也要把該做的做好，把基礎打牢，把梯隊建設好，團結所有力量發展湖北籃球和武漢籃球，繼續支援中國籃球事業的發展。”
“路阻且長，行則將至。這是我們當代文體董事長易總在新年致辭裡的一句話，我準備請人寫副字，掛在俱樂部會議室裡，讓每個人都能看得見，記得住”。
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