“代理商核心競爭力”這個問題我問了很多家居建材經銷商朋友，大家的回答千奇百怪，不難發現，大家對什麼是自己的核心競爭力非常迷茫。
大部分經銷商的回答都是：
品牌、產品、價格以及以工廠為中心的各種優勢
聽得我後背發涼，這些都不是構建在以自我為中心的能力上，明顯是被工廠深度洗腦，被忽悠的迷失了方向，無法認清自我。
隨後我問經銷商：品牌是你的嗎？產品是你的嗎？你生產產品嗎？
肯定不是的
最奇葩的居然有人說價格是核心競爭力，這個經銷商就是大家嘴裡的“價格屠夫”，天天打價格戰的就是他，退一萬步說，打價格戰也沒問題，但當你的低價沒有換來足夠的規模，你賣的越多虧的越多。
還有幾個經銷商說代理權是自己的核心競爭力，這個太可笑了，如果我沒記錯的話，建材經銷商的代理權是一年一簽吧？經銷商都沒辦法保證明年還是你代理，那麼何談競爭力呢？
那麼代理商的核心競爭力到底是什麼？
代理商真正的核心競爭力是：
你的團隊、你的渠道、你的客戶、以及以你為中心搭建起來的各種資源
團隊牛逼，不管代理什麼品牌你都能做起來
渠道廣泛，你的產品就有銷售通路
老客戶是你的渠道資源，更是你公司或個人的口碑的、信譽的傳道士
電影長津湖五千裡連長有句話，一個蛋在外面打碎你就是個蛋，從裡面啄開，沒準你是隻鷹
所以代理商朋友們，看問題要看到本質，不要被工廠忽悠的腦袋瓜子發熱，亂打廣告、瞎搞活動、瘋狂幹價格，那只是自尋死路；
搭班子、建團隊、拓渠道、養客戶、練內功才是你在建材行業立身的根本，內生的動力才能為你的長久發展保駕護航
你認為還有什麼是代理商的核心競爭力？我們在評論區聊聊
