資金缺乏的生意人選擇做什麼生意更合適，更容易成功

很多人希望透過做生意賺錢，但對選擇做什麼生意更適合自己，更容易把生意做成功缺乏足夠的認識。對於做生意的人來說，選擇做什麼生意是至關重要的。如果生意人選錯了投資的專案，就可能讓生意人傾家蕩產。做好生意的第一步就是要選對生意專案。

在生意專案選擇上，生意人不能急，必須慎重選擇，也不能聽風就是風，聽雨就是雨，一定要嚴謹，要有自己的獨立分析能力和主見。盲目跟風上專案很可能會給生意人帶來較大的風險。

什麼是好生意？好生意是生意人透過努力能夠做成功和做強做大的，能夠給生意人帶來利益的，能夠打造產品特色的，並且是有長遠發展前景的生意。

一、生意的熟悉度

三隻松鼠的老闆章燎原先就是從事堅果銷售的，對堅果的市場情況非常清楚和了解，所以，在他創辦自己的公司後，生意做起來就得心應手。娃哈哈老闆宗慶後，吃的和喝的生意都做得很好，然而，宗慶後曾經花了一千萬請香港的設計師設計童裝，童裝銷售幾乎全部失敗。看上去做童裝好像很簡單，但對於宗慶後來說也是屬於不熟悉的行業。

生意人選擇的生意最好是選擇自己熟悉的生意。因為生意人熟悉什麼區域市場的什麼型別的顧客喜歡此業務，知道顧客喜歡什麼風格和型別的生意；清楚從哪裡進貨價格更划算、質量更有保證；清楚什麼價位的產品更好賣；清楚什麼活動顧客更喜歡，在什麼地方做廣告宣傳更有效等等，生意人做的生意才能更順利。

對於不熟悉的生意，生意人不要盲目介入。做生意有陷阱，生意人不摸清生意的門道隨意進入做生意是大忌。生意人在選擇生意專案時需要清楚此業務什麼錢最容易賺，什麼錢不容易賺，什麼錢不能賺。

二、輕資產的生意

輕資產和重資產是相對而言的。對於資金比較缺乏的生意人來說，在資金需要的選擇上比較理想的是選擇輕資產的生意，這樣可以減輕生意人的資金壓力。

一是選擇真正輕資產的生意。也就是選擇資金投入少的生意，也許生意人會說那就做電商銷售的生意，做代理商或經銷商，幫助製造商賣貨。事實上，電商生意資金的需要，如果不懂營銷的話，是需要透過拼資金拼價格做生意的，電商的經營成本是很高的，因為只能靠開直通車和智展做生意，資金壓力非常大。天事實上，真正的輕資產生意是需要生意人擁有知識、技術、經驗、專利等核心競爭力的，即用你的核心競爭力做生意，這樣，才能真正降低資金。

二是資產變輕的生意。比如，生意人透過創辦製造型公司，需要廠房、機器裝置、原材料等，往往需要佔用大量的資金，從這方面說屬於重資產。在輕資產模式中，製造商可能採取“變輕”的策略，即企業緊緊抓住自己的核心價值，而將非核心業務，例如物流、研發等外包或網際網路聯合等策略，減輕資金壓力。

三、能夠複製的生意

生意人探索出一套自己的獨特的生意模式後，生意人可以藉助這套生意模式，不斷地複製生意。比如，麥當勞、肯德基等探索出自己連鎖經營或特許經營模式，就可以在全世界不斷地複製店鋪。不論是實體店還是電商銷售，都可以採用標準化經營。

這就要求生意人探索出一套店鋪的銷售模式、管理模式、產品的標準化生產模式、原材料的進貨模式、培訓模式等。像我國的蘭州拉麵，全國開了那麼多的連鎖店，品牌形象很快提升，品牌價值迅速提升。

四、能夠真正幫助顧客解決問題的生意

好生意就是市場大，得到顧客認同和喜歡的生意，這就要求生意人的生意必須是能夠真正幫助顧客解決問題的生意。生意人選擇的生意專案，一定要能夠給顧客解決問題，如果能夠幫顧客解決的問題，解決得越好越徹底，顧客的認同越高，生意就越好。

比如，星巴克之所以一杯咖啡能夠賣到全世界，就是因為消費者不是到星巴克店喝咖啡，而是去享受星巴克的氛圍和消除工作和生活的煩惱。因為星巴克的定位是第三空間：你厭透了辦公室，煩透了家，到我星巴克來。

五、能夠做成功的生意

生意人應該做什麼生意，事實上沒有標準，不同的人知識和能力、社會經驗和市場經驗不一樣，生意人應該根據自己的知識、能力、市場經驗和社會經驗去選擇生意專案。

有些人做冒險的生意也能賺大錢，有些人則不能做冒險的生意；有的人適合做大生意，有些人只適合做小生意等等。生意人選擇做什麼生意沒有標準的，最主要的衡量標準是生意人透過自己的努力能夠把它做成功。

當然，生意人做生意由於受到宏觀經濟環境的影響和市場的影響，可以說沒有絕對把握的生意，但生意人應該估計自己的能力，選擇做成功機率高的生意，而不能選擇成功機率沒有或低的生意。

六、能夠做強的生意

生意人選擇做什麼不是最主要，重要的是生意人要透過自己的努力把生意做強。只能生意人能夠把生意做強，在行業中有一定的地位和發言權，這樣的生意才是好生意。

生意人可以透過自己的努力，也可以透過聘用技術人員來解決。關鍵是生意人要對生意的發展程序有自己的規劃，怎樣把生意一步一步做強。

七、小市場的生意

生意人選擇的生意專案最好是選擇小市場的生意人，而不是大市場的生意。在市場競爭激烈的時代，做大市場的生意競爭特別激烈和殘酷，做小市場的生意競爭相對較小，可以獲取比較好的利潤，生意也相對穩定。

生意人要充分運用市場細分的原理，找到一個自己能夠操作的小市場。

八、有上升空間的生意

生意人選擇的生意專案，應該是市場有上升空間的專案。也就是說，隨著符合消費發展趨勢，符合科技發展趨勢，符合國家政策的生意。

如果生意人選擇的生意市場空間在不斷壓縮，生意將會越來越難做，只能選擇有上升空間的生意，才是能夠持久做下去的生意。