在坊間流傳有這麼一句話：當你做生意時你會發現，最先相信你的是陌生人，最先不敢在你這裡買貨的是所謂的朋友，最先遮蔽你的是閨蜜或兄弟，最先刪除你的是酒肉朋友，最看不起你的是同學和親人。當某天你發達了，每當聚會你花錢，請大家吃飯玩樂的時候，你會發現，除了陌生人不在，其他的人都在。
一開始我對這些話不以為然，甚至認為是一些人在搞噱頭，誰家做生意不是自己人照顧自己人吶。可當我自己真真正正做起了漁具店時才發現，這些話並非完全沒有道理。
老黑在我開漁具店後躲著我走
老黑是我開漁具店之前的一位釣友，我甚至可以算是他的啟蒙老師。那時候我們經常一起外出野釣、黑坑，一起逛漁具店買東西。記得我新開漁具店時還帶他到天津漁具展逛了幾天。
回來以後，我一直在梳理產品上架，忙得不可開交。一週以後，漁具店算是鼓搗利索了，就開始招呼釣友們玩耍。
因為平時釣魚自己有一個小圈子，因此大部分釣友還是比較照顧我生意的。他們來了以後，我都會擠出時間安排大家吃飯、喝酒。當時在我看來，整天一幫釣友在店裡轉悠、打牌、喝酒才顯得有人氣。
不覺間開業一、兩個月過去了，在一次小型的聚會上有人無意間提起了老黑的名字，我這才突然想起來，他已經好久沒有和我聯絡了。
其中一個釣友說經常看到老黑在別的漁具店買東西，而且也經常碰到他在河邊釣魚。聽到這些話，我心裡酸溜溜的。以前我們一起逛別人的漁具店，現在終於自己有了漁具店了，他卻不來照顧我的生意。
心裡雖然這麼想，但是大家（也包括我）還是挺想念他的，畢竟大家以前經常在一起玩耍。於是，作為東家，我提起手機給他打了個電話，約他過來喝酒。
過了不到十分鐘，老黑買了個燒雞就來了。期間大家圍成一桌，談起那些有趣的釣魚往事，喝得一塌糊塗。
那天過後，大家依舊按部就班地過著平凡的日子，該上班上班，該釣魚釣魚。只是，老黑依然還是不來我家漁具店。
當時我是這麼想的：越是熟悉的朋友越礙於面子，不適應我這個角色的轉變，感覺到我這裡來買東西彆扭。雖然釣魚我在行，但在漁具零售方面我還是個新手，價格要多了他不好意思張口，價格要低了感覺佔我便宜，乾脆不來。
其實我早就意識到會有這種現象的發生，對於老熟人我採取了以下辦法：所有產品，第一次買的時候不要錢（便宜的產品）甚至賠本給他（貴一點的產品）。人家出於對我的信任來照顧咱生意，我自然不能虧待人家。
有人會說了：你不要錢，這明明是趕顧客走啊。這一方面我也想到了，當他們不好意思時我會告訴他：這一次不要錢或者少要錢，下一次我們兄弟歸兄弟、朋友歸朋友，該咋算咱算。這樣一來，我的大部分顧客算是讓我留下了。
只是凡事都有例外，我這一招在老黑那邊根本行不通，他甚至沒有來買過一次東西。再到後來，他走他的陽關大道，我走我的獨木橋，慢慢竟變成了最熟悉的陌生人。
老李天天來我家蹲守，但對我家產品卻視而不見
老李雖然年紀不大，卻是一位釣魚老手。他對釣魚有自己的一套見解，甚至有點固執。每次討論起釣魚他都頭頭是道，認為自己的方法就是最牛的。
我家開漁具店後，他是酒桌上的常客。隨著時間的推移，加上近年來經濟不景氣，他的工作經常變動。於是他為了節約開支，慢慢從玩黑坑轉為野釣，並且釣魚的次數也在慢慢減少。
可即使這樣，像他這樣的釣魚人也被別的漁具店視為香餑餑。疫情期間，他需要防護用品，有一家漁具店主動用私人關係給他搞了一包口罩，於是他也慢慢變成了人家漁具店的座上賓。
即使這樣，他依然來我家漁具店很頻繁，因為我們打交道的時間太長了，已經達到了無話不談的地步。
有一次，他突然告訴我：那天天元的金版浮釣鰱鱅真不好用。我問他：為啥不好用？他說：那個餌料太粘了，根本不霧化。我好奇地問他：你是怎麼開的餌呢？他說：按1：0.9的餌水比開的，我感覺再往裡面加點廣譜效果更好。
我直截了當地告訴他：你的餌水比有問題，誰告訴你加這麼多水的？他卻反過來問我：你用過嗎？當時我就傻了，他還天天來我家漁具店呢，具然不知道我家最先引進的金版浮釣鰱鱅。
別看他經常來我們店，絕大部分時間就是探探魚情、聊聊家常，至於貨架從來不看。我雖然不是什麼大V，但我一直堅持天天分享實戰影片。經常看他給別人點贊（共同好友能看到），可從來沒給我點過贊，估計早就把我遮蔽了吧。
從這個層面來看，我還是挺心寒的，但事實如此，就任他去吧。不管我有多努力，在他眼裡什麼都不是，他或許從來不相信也不願意承認我的進步，如此而已。
補充
時至今日，我經歷了太多的風風雨雨。我非常信奉這樣一句話：你信任我，三言兩語就可成交；你不信任我，給你拍場電影都是徒勞。感謝信任我的顧客，有了你們的支援我才走到現在，也感謝那些瞧不起我的朋友，是你們無形中鞭策著我努力前進。
（原創：同行）
