不知從幾時起，一個思想在部分網友心中達成了共識：網上的魚竿比實體店便宜。我做實體店十餘年，見證了好多實體店的興衰並有幸在殘酷的競爭中苟延殘喘。

見慣了許多爾虞我詐，也深切體會到了人間冷暖，可有一個事情我一直搞不明白：為什麼網上那麼多魚竿賣得如此便宜？他們這麼做到底是為啥？到底有沒有利潤？

其實我網購魚竿的時間甚至比大部分人早

說實話，我在2009年就開始在PC端買魚竿了。那段時間我接觸網路較早，在初步掌握了漁具的使用方法後，開始對我們本地實體店的產品不滿意。

那時我們附近漁具店賣的魚竿多為雜牌，頂多有幾根從別的漁具店串貨過來的法萊、光威、太平洋等。那些竿子非重即軟，而且價格還不低，於是我就動了在網上買魚竿的心思。

記得我第一在網上買的魚竿是一根四米八黑紋鯉，花了不到500元，那根竿子不管是從持感、腰力可以完勝當時漁具店裡的任意一支魚竿（包括價格高一點的）。那根竿子我一直用了八年，最大釣過20多斤的青魚，總收穫已經記不清了。

吃到了甜頭以後，我一直堅持在網上買魚竿，而且身邊的好多釣友也讓我幫他們在網上訂購魚竿，直到我自己開了漁具店。

當時在網上買魚竿的目標其實很簡單：實體店的魚竿產品類目多少不說，根本滿足不了我的要求。

網上確實有很多便宜竿子

自從我開了漁具店後，因為可以直接和廠家打交道，就不再從網上購物了。找了一些信得過的產品做代理，也算是步入了正確軌道。

結果從前年開始，我明顯感覺到實體店魚竿類銷量的下滑。便宜一點的魚竿還好說點，一些價格稍高的產品幾乎無人問津，一直掛在牆上吃土。

期間我也聽說和見到過很多釣友從網上買魚竿，每次去黑坑或者河邊都能看到有的釣友在水邊拆包裹，包裹裡面放的全是剛從網上買來的魚具，包括魚竿。

記得有一位老大爺，在一個平臺上看影片一天可以賺二、三塊錢，他攢了二十多塊錢後從另一個平臺買了一個一根三米六，同時廠家又送給他一根四米半。

事後他拿著魚竿來找我幫他纏把，讓我猜猜它們的價格。如果他不告訴我，我真的想象不出他們的價格有這麼低。因為我轉遍了整個天津展會也未曾找到這麼便宜的魚竿。

河北魚竿廠家告訴我便宜魚竿是這麼來的

今天正好一位河北的魚竿廠登門推銷魚竿，我正好藉機和他深入交流了一番。他徑直走向我家貨架，看了看上次留下的魚竿還有不少，就問我還留不留。

我說沒賣了多少就暫時先不留了，同時問他其他地方銷售咋樣。他告訴我，他幾乎轉遍了全國好多地方，今年的形勢都不好過。

比如今年魚的價格貴，黑坑開得越來越少，釣魚的也越來越少。尤其是放開二胎和疫情以後，好多人都外出賺錢了，釣魚的時間自然就越來越少了。

我問他：為什麼網上的魚竿那麼便宜，那樣能盈利嗎？說到這裡他嘆了口氣，告訴我他的一個朋友是做海竿的，他家的海竿就是在網上賠本賣。

我問他圖啥？他說目的不外乎兩個：一個是賺好評、刷信用。比如現在刷個單的費用很高了，他每根竿賠個二、三塊錢，相當於二、三塊錢刷了個好評，這樣他感覺更合適。當信用刷上去了，他就再恢原價，收割韭菜。

第二個目的是賺錢。這海竿你買一根的話，老闆可能賠個二、三塊錢。可是如果顧客買兩根、三根的時候他就不賠錢甚至賺錢了。這麼便宜的海竿，一般人不會買一根吧。

另外他告訴我，那些便宜的魚竿其實質量很差，有的是用剩下的碳布頭做的，有的是滯銷甚至是殘次品，我不建議實體店賣這種魚竿。因為這些魚竿質量沒保證，會損害實體店的聲譽，售後成本相對較高，根本不合算。

聽完這些話，我不禁倒吸一口冷氣，現在的競爭都到了這個地步了嗎？如果大家都這樣競爭下去，能做出什麼樣的售後服務？還能做出像樣的好產品嗎？拼來拼去，還不是拼得大家破產、失業，這本身就是一個畸形發展。

補充

臨走時這位魚竿廠家說，其實今年對漁具產業來說也有一些好訊息，那就是某多多開始打假了，最起碼經商環境好一點了，不再那麼亂了。

其實網上控價一直很難，我瞭解的是：一些逐漸成氣候的品牌（甚至是隻做線上的網紅產品）開始放棄線上銷售，走線下代理的路子。因為，真正的品牌、好產品需要保持其高品質就必須要有一定的利潤支援，沒有了利潤支撐，任何產品都會舉步維艱直至消亡。

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