“獨行者疾，眾行者遠。”這句話在商業領域同樣適用。當我們將海內外優秀企業串聯觀察，不難發現，行業龍頭之間的合作愈發普遍。
2月15日，海爾智家中國區總經理帶領全產業鏈負責人到訪居然之家集團總部。雙方領導進行了全方位戰略交流，並計劃在多個領域深化合作。目前來看，雙方在賣場資源、營銷策略、數字化工裝等方面有著廣闊的合作空間。拉長週期來看，兩者的合作也有望發揮協同效應，使雙方在未來發展中實現雙贏。
深度合作，居然之家與海爾智家強強聯合
目前，家居產業呈現出大局已定、巨頭收尾的行業特徵。由此，家居頭部企業為進一步獲取行業紅利，紛紛展開合作。
在此背景下，家居產業龍頭居然之家與全球智慧家居領導品牌海爾智家深化合作，雙方將圍繞海爾智家旗下場景品牌三翼鳥及卡薩帝展開，在營銷戰略、數字化工裝、賣場場景等領域進行全方位深度合作。
在營銷戰略上，居然之家與海爾智家構建營銷聯合體。居然之家構建了行業領先的數字化營銷體系，公司已經建立了以城市為運營單元的“天貓同城站”電商模式。
天貓同城站主打一城一站，該模式以本地經銷商的商品和服務為核心內容供給，並以居然之家賣場為運營主體。即，居然之家將基於LBS為消費者進行門店推薦，為商家打造本地流量入口，實現線上獲客線下轉化的消費閉環。目前該模式也保持著較高增長，預計2021年同城站引導成交金額同比增長200%左右。
與此同時，居然之家也在不斷豐富線上獲客手段，打造以微信小程式+企業微信為核心的私域流量獲客、種草和分發轉化的營銷體系。從結果上看，居然之家在私域流量方面的探索，也取得了成果。2021年，居然之家以北京地區為試點舉辦的睡眠節、智慧衛浴等超級品類節，單體品類銷售額均實現大幅提升，精準營銷成果顯著。
居然之家較強的數字化營銷能力，也得到了海爾智家充分認可。雙方將共同組建“總部對總部”、“區域對區域”等多級營銷聯合體，協調展開全國各地近百場活動，共同打造十餘個“超級品類節”。
除了在營銷上展開深度合作外，兩者將在數字化工裝領域展開合作。在該領域，居然之家打造了工裝數字化產品-居然智匠。作為未來工裝數字化轉型的標準模板，居然智匠以數字化技術實現工裝業務的全流程監管，能夠起到降低成本、提高效率，賦能商戶的作用。
也正是憑藉領先的數字化工裝產品，居然之家將與海爾智家在“商鋪快裝”、“工程採購”等領域展開深度合作。此舉，既有利於雙方憑藉規模效應降低採購成本，也有利於雙方優勢互補，提升工裝效率。
最後，兩者也將打通產品，共建居然智慧家。居然智慧家是居然之家投資設立的智慧家居營銷渠道，此前居然智慧家已經與蘋果、華為、小米等多個品牌合作。未來，居然智慧家將與海爾智家進行產品互通，進一步夯實在智慧家居領域的競爭優勢。
著眼未來，雙方進行深度合作後，會對各自的未來發展帶來哪些影響呢？
強強聯合背後的乘數效應
行業龍頭之間的合縱聯合，往往能夠增強競爭優勢，進一步帶來商業增量，居然之家和海爾智家此次合作升級也不例外。作為家居產業兩大龍頭，雙方進行深度合作，也有望發揮1+1>2的乘數效應。
於居然之家而言，此次合作可以強化公司在智慧家居領域的競爭優勢，公司也有望迎來三大利好：
首先，雙方合作將有利於居然之家更好地進入智慧家居千億新藍海。早在2017年，居然之家就開始提前佈局打造電器和智慧家居整合系統專業區域，現今也取得了喜人的成績。根據居然之家2021年半年報告，“2021年上半年，家居賣場內“五個熱點”（進口及原創、軟體軟裝、定製家居、智慧家居、設計和家裝）品類需求旺盛，五大熱點品類銷售額（GMV）比2019年同期增長超過45%”海爾智家作為全球智慧家居領導品牌，公司旗下智慧家居產品具備多品類、多價格帶的特點，能夠最大程度的觸及使用者。憑藉海爾智家的產品供給優勢，居然之家也能夠強化智慧家居的品類優勢。
在這個過程中，居然之家能夠更快的完成家居產品的高階升級。而高階化升級不僅符合當下的消費升級趨勢，也能為公司帶來更高的客單價，增加居然之家的賣場坪效。
值得一提的是，萬物互聯是智慧家居發展的一大趨勢。該趨勢下，使用者對智慧家居的需求，並不侷限於單一品類，而是需要多個品類進行聯合互動。由此，加大智慧家居佈局，也能帶動居然之家賣場內多個品類的銷售，提升聯單率。
雙方合作為居然之家帶來利好的同時，也有利於海爾智家的未來發展。
在銷售端，得益於居然之家的賣場資源，海爾智家可以實現更多使用者覆蓋，其銷量也有望實現更快增長。截至2021年，居然之家在營門店數量超過420家，居然之家的渠道優勢，也加快了海爾智家的線下佈局速度。
除銷售環節外，居然之家也完成了包括物流、家裝在內的全產業鏈佈局。上述業務佈局也有望賦能海爾智家的發展。以家裝環節為例，家裝設計屬於家居消費前端，能夠帶動家居產品的後續銷售，海爾智家與居然之家合作，也有望受益居然之家的家裝設計佈局，從家居消費前端獲客。
從上述角度看，居然之家與行業龍頭的合作，既能強化公司在家居領域的競爭優勢，也使其未來有了更廣闊的發展空間。
