26塊錢一碗的羊肉粉，開業當天，他們就賣出去1300碗，怎麼樣，要是你的話，你能做到嗎？你可能會說，不要說26啦，羊肉粉在我們這裡15塊錢都沒有人要。
那麼在你們那裡15塊錢都沒有人要的羊肉粉，他們是怎麼在開業當天賣出去1300碗的呢？其實在我看來呀，他們的致勝法寶除了品質和服務以外，更重要的是，他們在拉新上面採用了老一套的“抵用券”，在留客上面呢，採用了老一套的“搖骰子”。
我們先來看他們採用的“抵用券”是怎麼拉新的，其實他們家還沒有開業的時候，他們家的1萬張抵用券，就已經在線上賣完啦。你可能會說，線上下送都送不出去的抵用券，為什麼他們還能賣出去呢？
深圳就是這麼一個奇葩的城市，服裝這樣的抵用券、包包這樣的抵用券你確實送不出去，但簡餐這樣的抵用券，那要的人就多啦。為什麼簡餐這樣的抵用券付費都有人要呢？因為深圳大部分的上班族，都是吃外賣的，來來回回都是那些花樣，有新開的店，還有薅羊毛的機會，你說他們能不要嗎？
所以他們商家就設計了這樣一個規則，16塊錢一張地抵用券，只要1塊錢，但每人限購一張。那麼這張抵用券怎麼傳播出去呢？當然是依靠分銷的機制，你要是分享出去，只要有人購買一張，你就可以獲得1塊錢。
那麼規則弄好以後，種子的傳播渠道在哪裡呢？當然是他們的店門口啦，剛開始是他們的店員在銷售，然後呢，店員順便告訴哪些購買的人，你要分享出去的話，還可以賺錢了。所以就是這麼一個簡單的方法，他們只用了一個禮拜的時間，就把那1萬張抵用券，全部賣光。
當然；他們賣出去了1萬張抵用券，開業的時候生意自然是爆滿，所以第一天他們不光是賣出去了1300碗羊肉粉，其它的小吃也賣出去了1000多份。
為什麼小吃也能夠賣出去這麼多呢？可能是26塊錢一碗的羊肉粉，用券抵扣以後才花10塊錢，覺得太划算了就順便點了一些小吃。所以他們開業的第一天，營業額就高達2萬多塊錢，那麼這樣的成績是不是值得我們借鑑一下，如果你也想做一套這樣的會員系統，你可以找我們好好的聊一聊。
當然；拉新對於任何的門店來說都不難，那麼難的是什麼呢，你怎麼把這些拉來的人，留下來長期消費呢？
也許他們家搖骰子的活動，不是最好的解決方案，但短期來看的話，非常有用啊，每一個進店消費的人，都有一次搖骰子的機會，搖到3個六點免單，搖到5點以下，給你的會員卡里面贈送10份小吃，搖到5點以上呢，給你的會員卡里面贈送5份小吃。
那麼這些小吃你怎麼使用呢？你下一次過來吃一碗羊肉粉，就給你兌換一份。那麼這個搖骰子的活動，主要目的是什麼？是不是就是為了送你小吃？
這個時候你想象一下，你的會員卡里面有8塊錢一份的小吃，10份。你是不是想要把這10份都消耗掉，那麼這個時候你是不是要去他們家消費10次？
那麼這樣一來的話，開業那一個月是不是他們家的生意都是爆滿的，人氣是不是做起來啦。你都去消費了10次，對他們家印象是不是很深刻，如果品質和服務都不變的話，你以後是不是還會去？那麼這樣的拉新和沉澱，是不是就把他們的店鋪給做起來啦？
