根據Allied Market Research釋出的資料顯示，2016年全球無人駕駛拖拉機市場規模為6.489億美元，預計2025年將達到43.898億美元，複合年增長率為24.0%。
Mordor intelligence釋出的報告也強調，全球農業機械化趨勢的增長是推動無人駕駛拖拉機市場增長的主要因素之一。
無人駕駛拖拉機目前市場是少數公司佔據大部分份額，龍頭企業包括CNH、AGCO、Yanmar、Mahindra & Mahindra、John Deere、Kubota Corporation，這些公司在全球範圍內有著強大的分銷網路。
值得關注的是，Monarch在2021年釋出了全球首臺在單一平臺上執行的、全電動的、支援無人駕駛的、智慧化的拖拉機，在業內獲得較大反響，並獲得8100萬美元的融資，35鬥梳理了Monarch的創始人團隊、發展歷程、產品情況、融資情況等並展開詳細介紹。
一、四位創始人致力發展環保綠色農業
Monarch是一家主打無人駕駛拖拉機的公司，成立於2018年，總部位於美國佛蒙特。該款拖拉機專利由Motivo申請，該專案最初是作為美國國際開發署資助專案開發的。Motivo是一家總部位於美國加利福尼亞州的創新工程公司，主要進行客戶開發並在全球範圍內佈局。
Monarch由Praveen Penmetsa（CEO）、Zachary Omohundro（首席技術官）、Mark Schwager（總裁）、Carlo Mondavi（首席農業官）聯合創立。（下圖從左到右）
資料來源：Monarch官網
Praveen在將創業理念轉化到實際成果方面擁有近20年的實踐經驗，他同時擔任Monarch和Motivo Engineering的CEO， Praveen擁有辛辛那提大學機械工程碩士學位。
Zachary在過去的二十年裡開發了數百個密集型的智慧機電系統，有著豐富的經驗，關注的重點領域包括採礦機器人、儲能系統、電動汽車、線控自動駕駛汽車和自動化農業裝置。Zachary擁有卡內基梅隆大學機器人研究所的電氣和機械工程雙學位和機器人學博士學位。
Mark擁有十多年領導經驗，之前是特斯拉超級工廠的負責人，領導特斯拉超級工廠專案從概念階段到建設實地完成。他還領導了運營規劃團隊，為特斯拉的佛蒙特工廠構建了業務系統，參與特斯拉與豐田合作的Rav4 EV的製造計劃。Mark擁有康奈爾大學的政策分析和管理學士學位以及聖路易斯華盛頓大學的MBA學位。
Carlo是一位在有機、生物動力和可持續發展農業方面擁有豐富經驗的葡萄栽培專家。他是RAEN Winery的聯合創始人、Continuum Estate的合夥人，也是是葡萄酒行業巨頭Robert Mondavi的孫子。2004年，Robert Mondavi Corp被飲料巨頭Constellation Brands以10.3億美元現金收購。
“作為第四代農民，我親眼目睹了農業不僅給工人帶來的危害，也給環境帶來危害，”Carlo Mondavi說。“Monarch正在透過減少有害氣體的排放、降低對化學除草劑的需求以及無人駕駛減少損失，從而將農業推向更安全和可持續的發展之路。”
正是由於創始人致力於綠色農業的想法催生了Monarch。Monarch作為一家電動拖拉機開發商，目標是建設高效、精確、可持續的耕作方式。該公司生產的拖拉機結合Ai技術，配備感測器和360°攝像頭，監控、消除植物病蟲害並估算產量，為農民提供清潔、高效和經濟可行的解決方案。
Monarch透過將電氣化、自動化、機器學習和資料分析相結合來解決農業生產上的問題，憑藉其尖端技術、全球影響力和經驗豐富的團隊，Monarch在AgTech突破獎中獲得“2020年度拖拉機”，被評為世界農業博覽會“十大最佳新產品”之一，並在Fast Company被評為“改變世界的最佳創意：北美、能源和食品”。
二、短期內部署企業發展戰略
Monarch的無人駕駛拖拉機從2020年底釋出訊息再到2021年落實生產應用，整個過程用時較短、發展勢頭較猛，35鬥整理了Monarch從發展至今的發展程序。
2020年12月7日，Monarch宣佈Dennis Muilenburgre任職顧問。
Dennis Muilenburg之前在波音公司任職，但是後來受到737MAX影響被解僱。Penmetsa表示，“Muilenburg對全球範圍內供應鏈運營的敏銳性和廣泛的業務經驗非常適合Monarch。”
Muilenburg也表示，“Monarch是我體驗路徑的完美交匯點。”
2020年12月8日，Monarch推出能夠深度學習的全自動無人駕駛拖拉機。
該款拖拉機是世界上第一臺整合在單一平臺上的、全電動的、支援無人駕駛的、智慧化的拖拉機，2021年開始批次生產。
“Monarch Tractor正在以前所未有的智慧、技術和安全引領農業的數字化轉型，”Penmetsa表示。“我們組建了一支由農民、工程師和科學家組成的世界級團隊，以滿足當今的農業需求，並透過為農民提供智慧工具來收集更多預測資料以實施可持續發展、更好地分享他們的故事並賺更多錢，從而增強他們的能力。”
2021年2月初，Monarch Tractor宣佈與VST Tillers Tractors Ltd建立技術合作夥伴關係。兩家公司在第一代Monarch拖拉機的硬體技術開發方面合作了一年多。VST Tillers Tractors Limited率先開發了動力耕作機、拖拉機、發動機、變速器、動力收割機和精密部件，在Hosur、Maluru和Mysuru都設有製造工廠，並在班加羅爾設有公司辦事處。屢獲殊榮的Monarch Tractor透過將電氣化、自動化、機器學習和資料分析相結合，解決農民問題，提高生產效率和安全性，最大限度地提高產量，減低生產管理成本。
2021年3月初，CNH Industrial與Monarch Tractor簽訂技術許可協議。
CNH Industrial由CNH Global NV和Fiat Industrial spA於2012年合併而成，致力於農業領域以及搬運器械的設計、開發、製造和營銷。具體而言，該技術協議以拖拉機電氣化為中心，預計推出一個可擴充套件的模組化電氣化平臺，專注於低馬力拖拉機，CNH Industrial還參與了3月份Monarch 2000萬美元的A輪融資。
“我們的技術允許CNH使用Monarch技術部署電動拖拉機，”Penmetsa說。“它加快了兩家公司的路線圖。”
CNH Industrial執行長Scott Wine在一份宣告中表示：“我們相信Monarch提供的新途徑將迅速加強我們在可持續精準農業中的競爭地位。他們才華橫溢的團隊、卓越的工程智慧和矽谷研發生態系統將大大增強我們的數字能力。我們希望與Monarch的合作能加速電動汽車技術的創新，並迅速為農民帶來客戶重視的、自主的、全電動的解決方案。”
雙方的這次合作創造了共贏局面。一方面，CNH Industrial能夠利用Monarch的技術增強其內部電氣化能力，更快地開發和實施新的電氣化平臺。另一方面，Monarch能夠利用CNH Industrial在產品、品牌、分銷和供應鏈等方面的專業知識建立自己的競爭優勢。
2021年4月，Monarch宣佈在溫特葡萄園首次部署其旗艦拖拉機。
溫特葡萄園是美國曆史最悠久的釀酒廠。Penmetsa說：“我們很高興地宣佈溫特葡萄園已經提前部署了幾臺Monarch拖拉機。”“我們的拖拉機經過艱苦的測試，現在已經準備好開始工作，並兌現了可持續發展的承諾。”
“我們親眼目睹了Monarch拖拉機給我們的葡萄園帶來的好處，Monarch拖拉機代表了拖拉機市場的未來，成為其第一個客戶很讓人興奮，因為我們開啟了可持續發展農業的新時代。”溫特葡萄園的Nicky winter說。”
該專案還獲得了加州空氣資源委員會(CARB)的資助。該委員會致力於改善當地氣候，計劃將數十億美元的限額交易資金用於減少溫室氣體排放、加強經濟、改善公共衛生和環境，特別是在服務不足的社群。
“Monarch憑藉其創新性的零排放農業裝置在製造業中卓越的領導力，幫助減少空氣汙染和保護氣候，”Air District執行官Jack Broadbent說。“航空區很高興授予Monarch這筆贈款資金，以進一步開展這項工作。
2021年11月，CNH Industrial與Monarch Tractor雙方在3月份簽署技術許可協議的基礎上，又續簽了多年的技術許可協議。
二、深度解析Monarch經營核心
Monarch拖拉機一經推出在短期內就受到市場的青睞，好的產品、好的公司都值得我們研究探討。35鬥據此整理了Monarch拖拉機的產品競爭優勢、服務形式、客戶群體、銷售模式、合作伙伴，並針對性的展開詳細介紹。
- 銷售模式
Monarch將精力都集中在產品研發改進上面，很少直接向消費者提供產品，但消費者可以主動透過官網聯絡訂購，目前Monarch最主要銷售模式還是透過渠道合作伙伴進行規模銷售。
- 合作伙伴
Monarch的合作伙伴包括全球汽車齒輪供應商Musashi Seimitsu、Motivo Engineering和VST Tillers Tractors。
Musashi Seimitsu成立於1938年，是一家日本運輸裝置製造商。該公司從事汽車零部件製造業務，客戶主要是一些汽車公司。其產品組合包括懸架臂、懸架球節、轉向球節、凸輪軸、齒輪、錐齒輪、斜齒輪、鏈輪、齒輪軸、連桿。服務範圍主要集中在日本、北美、歐洲、亞洲和南美。
Motivo Engineering是一家總部位於美國加利福尼亞州的創新工程公司，主要進行客戶開發並在全球範圍內佈局，包括無人駕駛汽車、自動種植機器人技術等。Motivo的服務物件主要是智慧農業和航空航天等領域的初創公司。
VST Tillers Tractors於1967年在印度成立，主要從事農業、種植園和園藝機械及部件的製造貿易業務。其產品包括動力耕耘機和拖拉機、插秧機、活頁夾、收割機、發動機、精密/汽車零部件和農具。公司主要在印度經營，產品出口到非洲、荷蘭、波蘭等國家，公司的所有收入均來自農業機械部門的製造和貿易。
- 客戶群體
目前Monarch Tractor的主要客戶包括Artesa vineyards、Lola葡萄園和釀酒廠、SHED葡萄園、Hopville農場、Wente Vineyards、Mattiasson葡萄酒，其他的客戶主要是一些規模較小的農場或者個體散戶。
Wente Vineyards成立於1883年，是美國曆史最悠久的家族酒莊，由溫特家族的第四代和第五代管理。Wente Vineyards的葡萄酒銷售到全美各地，精選品牌遍佈全球70多個國家。2010年，Wente Family Estates獲得加州可持續發展葡萄園和釀酒廠認證，也是唯一獲得業務各個方面認證的釀酒廠之一。Wente Vineyards非常注重可持續發展，有著1600英畝的開放牧場，為100頭牛提供草食和土壤施肥，透過回收來自The Restaurant、The Grill和Catering社群以及其他當地餐館的油，將廚房垃圾轉化為生物柴油燃料。
Artesa vineyards的前身是Codorniu Napa，該酒廠由西班牙公司Grupo Codorníu於1991年成立，投資3000萬美元。Codorniu Napa最開始以釀製氣泡酒盈利，但是後來因為市場需求不足導致銷售不佳，酒廠進而轉型生產葡萄酒。目前葡萄園共佔地150英畝，在5個不同的山脊種植，將葡萄園劃分為50多個不同的地區分別進行精細化管理。Artesa vineyards生產少量起泡酒（1000箱），主打產品是Pinot Noir，每年生產60000至80000箱葡萄酒。
LOLA葡萄園也是Monarch Tractor的主要客戶之一，LOLA主要是透過葡萄莊園批次生產葡萄酒，小批次手工釀造也佔一定比例，再加上合理的價格，使得LOLA的葡萄酒以極高的價效比獲得競爭優勢。目前，LOLA每年生產約20000箱葡萄酒，服務範圍包括美國36個州，並出口到多個亞洲國家和北歐。
- 產品競爭優勢
從區域性來看，拖拉機的電池、馬力、掛鉤和液壓系統、控制元件、板載智慧屏零件都具備優勢。
資料來源：Monarch官網
從整體來看，拖拉機的智慧性、控制性、精確性也值得關注。
減少排放：“平均每輛拖拉機的排放量相當於17輛汽車，”創始人Carlo說。“化石燃料農業的時代已經過去。”Monarch的拖拉機是100%電動的，尾氣排放為零。它還可以用作三合一的電氣化工具，不僅可以用作拖拉機，還可以用作田間發電機，甚至還可以用作支援儲存空間的全地形車。
無人駕駛：Monarch拖拉機使用最新的軟硬體為駕駛員提供幫助，拖拉機可以在沒有司機的情況下執行預程式設計任務，或者駕駛員可以利用Monarch的互動式自動化功能工作，比如手勢和影子。
安全性：Monarch拖拉機的安全效能非常好，例如拖拉機內部的構造都考慮到防側和防撞風險，是在基於視覺的動力輸出(PTO)的基礎上設計，甚至安裝了360°的攝像頭。
深度學習和感測器套件：Monarch拖拉機每天在田間作業時要收集和分析超過240GB的作物資料，並透過處理感測器成像，系統再透過關鍵的資料用以實時調整分析、長期產量估計、當前生長階段和其他植物/作物健康指標等。Penmetsa表示，藉助機器學習，Monarch能夠利用這些資料並提供對現場健康狀況的分析報告，從而提高執行時間的準確性。此外，收集的資料也安全地儲存在Monarch雲中。
智慧裝置操作：使用智慧手機或個人裝置，使用者可以直接接收拖拉機的警報、當前天氣狀況的更新、詳細的操作報告，智慧裝置可以用於農場規劃的資料收集、分析和儲存。
精確性：主要是指該Monarch拖拉機利用RTK GPS和計算機視覺，使用者可以以2釐米的高精度進行耕種。Monarch AI憑藉本地化的機載資訊和計算機視覺技術，優化了操作流程。
價格低：Monarch推出的電動拖拉機在同類市場上極具的競爭力。尤其是在價格方面，Monarch Tractor零售價僅為50000美元。Penmetsa表示“自動拖拉機似乎是一個未來主義的想法。但是如果你想把它賣給農民，不要稱它為機器人，農民買不起好的拖拉機。他們也不願意花80000~100000的價格購買拖拉機。”
- 產品服務形式
24-7偵察：使用者無需額外成本即可進行實地偵察。Monarch拖拉機可以利用電源7天24小時自動執行偵察功能。
從根到果分析：透過從根到果的監測，相比傳統的種植方式而言，Monarch拖拉機可以幫助使用者更好地瞭解作物，比如分析作物的水分含量、監測害蟲，預估產量等，讓使用者對作物的監測跨越時空限制。
個性化資料報告：Monarch會自動彙總和分析作物資料，為使用者提供個性化、科學化、專業化的分析報告，從而提高產量、減少成本投入。
總的來說，Monarch無論是客戶還是合作伙伴，都定位於大體量群體，並沒有將過度的時間精力放在散戶群體上，這在短期內可以快速擴大市場規模，佔據市場優勢。同樣，產品銷售也是透過渠道中間商，大大節省了銷售成本，公司將更多的資金用於產品進一步研發完善，再是，Monarch利用技術優勢，使其提供的服務形式更加個性化、多樣化、數字化、精確化，自身產品的價格、硬體相比同類市場上的產品都佔據較大的競爭優勢。
資本當然也注意到了Monarch的發展潛力。“Monarch正在改造可以說是地球上最重要的車輛——拖拉機，”Astanor Ventures的合夥人Hendrik Van Asbroeck說。“拖拉機的排放量是汽車的14倍，而且還沒有看到我們在汽車行業看到的相同的數字創新浪潮。除了提供負擔得起、清潔和自主的解決方案之外，Monarch的拖拉機還捕獲詳細的農場資料，以實現可持續發展和未來的高效農場。”
除了Astanor Ventures，其他多家投資機構也紛紛下注，35鬥整理了Monarch的融資情況。
表：Monarch融資彙總表 資料來源：tracxn
截止到目前，Monarch共經歷了兩輪融資，雖然融資次數較少，但是融資金額較高，投資者數量也較多。
2021年3月15日首次獲得2000萬美元，該輪資金主要用於擴大其銷售和服務，這項投資使得Monarch的生產設施增加三倍，Monarch將其短期銷售的目標客戶集中在西海岸的葡萄、漿果和果園生產商身上，後續將在亞洲、歐洲和南美加強試點。Penmetsa認為是此次投資主要是因為投資人看好電氣化發展前景。
2021年11月17日獲得6100萬美元融資，此次交易由Astanor Ventures領投，CNH Industrial、At One Ventures和Trimble Ventures參投。這筆資金主要用於加速拖拉機的生產和部署，擴大產品銷售、服務、製造和供應，並啟動國際試點測試計劃。
效仿特斯拉發展可持續電氣模式
創始人之一Schwager曾在特斯拉、Zoox和豐田等公司工作，他在特斯拉工作期間主要擔任“超級工廠“負責人，他指出Monarch的發展可以參照特斯拉模型。
“電氣化已經應用於汽車，但是農業電氣化是一個尚未完全開發的空間，為什麼沒有人解決這個問題呢？”Schwager指出。
Schwager認為拖拉機中的電池與特斯拉汽車的電池差不多，一次充電可以持續使用6到8小時，電動拖拉機還有一個優勢，即該裝置輸出的70馬力提供的扭矩是具有相同馬力的傳統緊湊型拖拉機的兩倍。
Monarch可以效仿特斯拉，公眾對電動汽車的接受最初是緩慢的，但一旦開始，就勢不可擋。“一旦你擁有了2%到3%的市場份額，你就擁有後續發展空間，”Schwager說。“像今天，加州銷售的車輛中有10%是電動的。”
“其實也沒那麼難，一方面，在老式葡萄園中使用傳統拖拉機是不太現實的，因為空間比較狹窄，最大的挑戰就是要在電池和傳動系統都充足的基礎上生產寬度只有一半的拖拉機；但是另一方面，與農場惡劣的環境相比，道路問題根本不算什麼，”
Penmetsa還表示：“Monarch Tractor正在以前所未有的智慧、技術和安全特性引領農業的數字化轉型。”“我們組建了一支由農民、工程師和科學家組成的世界級團隊，以滿足當今的農業需求，並透過為農民提供智慧工具來收集更多預測資料以實施可持續發展、更好地分享他們的故事並賺更多錢，從而增強他們的能力。數百名農民已經簽約接受Monarch拖拉機，我們期待為他們現有的農場運營提供更高水平的可持續性和效率。”
隨著自動駕駛技術的出現，無人駕駛拖拉機將在不久的將來滲透到農機行業。我們也有理由相信拖拉機可以融合先進的感測器和物聯網技術，能夠在未來改變全球拖拉機格局。
參考資料：
1.https://www.geekwire.com/2020/737-max-debacle-former-boeing-ceo-makes-comeback-monarch-self-driving-tractor-venture/
2.https://www.therobotreport.com/monarch-tractor-announces-fully-electric-autonomous-tractor/
3.https://www.businesswire.com/news/home/20210423005147/en/First-Monarch-Tractor-Reports-to-Work-at-Wente-Vineyards/
4.https://www.dtnpf.com/agriculture/web/ag/equipment/article/2021/11/17/electric-tractor-builder-monarch-
5.https://www.roboticsbusinessreview.com/agriculture/start-up-profile-monarch-tractor-electric-autonomous-tractor-solution-supports-data-driven-digital-farming/
6.https://www.foodandfarmingtechnology.com/news/agricultural-machinery/monarch-tractor-to-share-electrification-technologies-with-cnh-industrial.html
7.Tracxn、Monarch官網
