我的一位維族朋友在某平臺開了直播間銷售和田籽玉,他手裡的都是中高階的真品,每天都在播直播間裡會花一兩個小時以實物給粉絲講解和田籽玉的價值分析。雖然他的普通話有些蹩腳、內容也比較跳躍,但都是很實用的經驗積累,一般商家是不會講的。
可是直播間很多粉絲聽了十幾分鍾就有些不耐煩,催促他要進行線上拍賣、放漏兒。我能理解,這些粉絲進入某個直播間就是來“撿漏”的,或者說是來玩的。
但撿漏是需要具備了足夠的相關知識才可能發現漏兒,否則只能認為低價就是“漏兒”。這也反映出一種很浮躁的心理:其實他們並不是真心喜歡玉,也不想對玉有更多的瞭解,只是喜歡拍賣競價的刺激,以此當成一種遊戲來玩,也期待每天都能撿到便宜貨。
通常他們寧願花1萬買十幾件垃圾貨,也不願意花同樣的錢買一件小精品。有些粉絲甚至強烈要求主播放漏兒的同時還在問“這是什麼料”。對於他們來講,低價就是漏兒。這樣的粉絲受騙上當也就是在情理之中、理所當然了;倘若他們不上當,都是對假貨商家的“侮辱”。
從另一個角度講,這些粉絲把這種撿便宜當成了娛樂消遣,就如同打一夜麻將或鬥地主輸個兩三千的消遣一樣,這個錢不扔出去,手就癢癢。至於買到手是什麼東西、什麼品質,這都不重要。可能這種解釋更符合他們的心理狀態。這也就能理解一種現象:為什麼那麼多賣假貨的直播間,粉絲卻是驚人的多。