“從決定做獨立站到後面做的任何決定，我都是居安思危下，抱著勇敢嘗試的態度，盡力去做，相信厚積薄發，堅持蓄力前行。”——Susan
Susan，Ueeshop使用者，目前運營家紡類目（靠墊、枕頭、毯子、抱枕等）獨立站，主要市場面向歐美。
入行契機
10年前，Susan就開始自己創業，目標選擇成本低的電商，因為家居品類好做，又喜歡布藝，類目就主攻家紡，剛開始主要做國內微店。
Susan:“當時，國內的微店做的還是可以的，但國內市場競爭還是比較激烈，流量慢慢趨於飽和，國外電商剛處於起步階段，居安思危，想嘗試做出口。”
線上下選品會里，Susan瞭解到Ueeshop。
“在出口方面，我就是一個小白，當時在平臺和獨立站中糾結。瞭解到Ueeshop，就像海里看到燈塔。Ueeshop顧問一對一解答我的疑惑，什麼問題都耐心解答，我是比較看重服務體驗的，多次溝通之後決定用Ueeshop建立第一個獨立站。”Susan
拓渠道突破瓶頸
決定做獨立站，Susan剛開始只是自己摸索，開啟單打獨鬥模式。
“做這個嘗試，剛開始我並不想花太多的人和時間成本，畢竟獨立站本身就是輕資產、小而美的專案，投入幾千塊、一個人也能玩。”Susan
獨立站本身並不會有流量，前期引流工作，Susan自己跟著Ueeshop的線上影片課程自學，主要是透過Google、Facebook作引流，但Google的投放效果並不好，趨利避害，現在主要是用Facebook引流。
業務的增多，Susan搭建了專門負責運營的團隊。但是隨著IOS14限制採集使用者隱私，以往運營人員透過Facebook Pixel收集資料進行廣告投放的辦法行不同了，部分消費者的轉化資料的缺失並不能精準投放，且投放成本增加，Facebook投放遭遇困境。
“Facebook大環境的影響沒有辦法，只能從側面去緩解，或者拓寬新的引流渠道。直播在國內如火如荼，國外也有很多資本入局，之後會佈局直播，也會在SEO上下功夫。”
拓品類開啟空間
家紡產品在歐美觀念中屬於快消品，使用週期短，復購率高，因為海外疫情的影響，家紡產品火熱，Susan本以為會小賺一筆。不湊巧疫情影響，全球運力結構性失衡，物流費用也大漲。
“之前我們做的都是體積大重量輕的貨物，就是所謂的拋貨，今年物流費飛漲，每天都是被物流傷得要命。”
Susan這種中小企業，物流費用成倍上漲，利潤極大壓縮，衝擊很大，為了開啟盈利空間，Susan考慮拓品類。
“未來，跨境電商發展紅利不在爆款，而在拓寬更多的長尾產品，我們將會拓展品類，往減輕物流費中設計，也是為今後獨立站長期的發展。”
最後，Susan總結道：“做獨立站，2021不虧不賺，已是萬幸，團隊目前比較穩定，能力也比較成熟了，對2022還是比較看好的，希望拓品類之後能帶來新的增長。”
