36氪獲悉，全球化人才 AI 招聘平臺Hiretual（氦圖科技）已於近日完成了 B+輪 2600萬 美元的融資。本輪融資由美國的Conductive Ventures領投，中國創投基金藍湖資本跟投。在宣佈新一輪融資的同時， Hiretual 品牌名稱也隨即升級為 hireEZ。
這是36氪持續關注的一家公司。其於 2015 年在矽谷成立，目標是構建全球最大的人才知識圖譜和 AI 招聘 SaaS 系統，以“主動招聘(Outbound Recruiting)”為現有被動的招聘方式提供改變，為每個企業的 HR 系統植入 AI 引擎，藉以實現招聘的自動化和智慧化。
公司CEO江海慶告知36氪，hireEZ的發展可大致分為三個階段，每個階段的成長節點如下：
● 2015-2017年，是其招聘SaaS的探索階段。公司在多個招聘相關的方向上做了有益的嘗試和商業化的努力，尋找初期產品的利基市場（niche market)和PMF (product-market-fit)。轉折點/里程碑是其在2017年向市場推出了hiretual這個產品，核心是AI Sourcing Solution(以AI助力的人才檢索為核心的招聘方案）和麵向招聘團隊使用者的人才知識圖譜
● 2017-2021年，是hiretual的AI Sourcing Solution（以AI助力的人才檢索為核心的招聘方案）近一步發展的階段。這段時間裡，公司相繼推出整合了人才檢索、人才觸達和人才市場洞察的全流程招聘解決方案以及深入IT、醫藥、金融等一系列行業的垂直解決方案。里程碑/轉折點是原hiretual升級為新的品牌hireEZ，同時2021年的年營收YoY增長速度達250%
● 2022-未來，被計劃為hireEZ的高速發展階段。江海慶定義這一階段的轉折點/里程碑式是定義"主動招聘 Outbound Recruiting"，並且努力實現新一代招聘方式的改變，即“讓工作找到人才 （Jobs find People）”。
可以看出“主動招聘(Outbound Recruiting)”是HireEZ一直以來強調的重點。據公司介紹，這一詞彙脫胎於自2000年前後開始流行的“主動營銷(Outbound Marketing)”。從行業來看，傳統的招聘解決方案在目前較為緊張的勞動力市場面前能力有限。比如，美國人力資源諮詢公司 SIA(Staffing Industry Analysts)在 2022年1月遞交的研究顯示，超過 71%的公司正在面臨人才短缺的衝擊，並計劃增加招攬人才的預算。而hireEZ以知識圖譜和AI引擎為基礎的產品可以幫助企業在一定程度上解決這類問題。
具體而言，公司透過AI演算法的打分和多維度的人才標籤以及崗位匹配度的綜合評定實現了對人才的全方位評估並可視化。從效果來看，hireEZ在集成了近 50 個主流 CRM/ATS 平臺並擁有超過 7.5 億候選人簡歷資料的基礎上，已經能為不少僱主提供人才市場的洞察，幫助其構建資料驅動的招聘策略，並藉此與合適的候選人互動。目前對於使用 hireEZ 的使用者來說，平均找到合適候選人的時間縮短了 50%，有 70% 的客戶找到了之前覆蓋不到的候選人簡歷。
從商業化角度，hireEZ當前主打的客戶畫像是IT、軟體、醫療、獵頭、金融和網際網路等行業，目標企業規模在1000僱員以上。公司的代表客戶案例包括Amazon、Facebook、Google、Paypal等科技巨頭，也有Visa、Deloitte等老牌企業。總體來看， hireEZ 的客戶來自超過 30 個國家，其中絕大多數屬於美歐等高淨值市場。同時針對大量中小企業，公司也設計了簡單註冊並在線購買產品的方案。
在團隊背景上，hireEZ是一傢俱備全球化基因的公司。其目前已構建了北京、上海、蘇州、廈門等全球辦公室。據介紹，其員工大多畢業於 Stanford、UC-Berkeley、北大、中科大、上海交大、浙大等高校。CEO 江海慶畢業於中國科技大學計算機系， CTO 張新文字科畢業於華中科技大學計算機系，擁有喬治梅森大學計算機學博士學位，均曾就職於三星研發部。在本輪融資之後，公司也計劃進一步投資於產品創新、擴大運營，並在全球範圍內招攬優秀人才，進以鞏固其在主動招聘領域內的頭部地位。
關於投資：
Conductive Ventures 董事總經理 Carey Lai 表示：“當海慶與我聊起他的‘讓主動招聘更簡單’的目標時，我馬上明白這樣的追求會如何去重塑一個 業已成熟的行業。所以我們很高興與 hirEZ 合作並幫助他們實現業務增長。從投資角度看，hireEZ不僅具備技術創新性，並且在2021 年實現了收入的2.5 倍增長，如此增勢已經說明一切。”
藍湖資本合夥人陳昊輝表示，“藍湖資本一直在全球領域尋找不同細分領域中智慧化SaaS的投資機會。基於“主動營銷模式”的成功， hireEZ被視為招聘行業的ZoomInfo，讓招聘者主動出擊，觸達潛在候選人。hireEZ為招聘官提供“人才簡歷資料庫”。在未來幾年，隨著主動招聘方式的成熟，該賽道會和主動銷售近年爆發式增長類似，逐漸成為全球市場企業招聘線索來源不可或缺的渠道。”
