36氪出海獲悉, 東南亞美妝品牌 Y.O.U 宣佈完成4000萬美元 C 輪融資，本輪融資由隱山資本領投, SIG、高榕資本、ATM Capital、eWTP Arabia Capital 和 M31 資本等跟投，其中高榕資本和 ATM Capital 為連續參投，泰合資本擔任獨家財務顧問。

截至目前，Y.O.U 融資總額為7000萬美元。據瞭解，本輪融資將主要用於 Y.O.U 在海外新興市場的渠道門店拓展、產品研發投入、全球供應鏈佈局和團隊人才的拓充與升級。

Y.O.U 是東南亞彩護一體品牌，於2018年底在印尼成立，目前市場已覆蓋菲律賓、馬來西亞、泰國等，在佈局市場有近4萬個線下渠道點位。據介紹，Y.O.U 已面向市場推出養護一體的養膚底妝、抗衰精華等系列產品。

伴隨顏值經濟剛需化，美妝市場進入上行週期。在全球知名市場研究諮詢公司 Mintel 的最新市場趨勢報告中，東南亞被列入了全球化妝品行業重點開發的“未來市場”，預計到2025年，其市場規模將超過3000億美元，其中印尼、菲律賓、泰國增速潛力達120%以上。

談及選擇東南亞作為目標市場的原因，創始人團隊表示：“不同國家受制於自身經濟水平，品牌處於不同的發展階段，相比於中美高人均 GDP 市場，東南亞市場使用者消費力正處於追求品質化品牌的階段；同時，媒體去中心化提升了使用者對產品的選擇標準和要求，而東南亞市場，尤其是最大單一市場印尼，在渠道上有較高的進入門檻，海外優勢產品無法快速進入，這為新一代有強渠道能力、本土化的品牌崛起提供了極佳機會。”

渠道是 Y.O.U 的優勢之一，據瞭解，公司創始團隊來自於 OPPO 體系，擁有東南亞全鏈路零售經驗。成立三年時間裡，Y.O.U 完成了包括美妝專營店、商場百貨、便利店及各大電商平臺在內的多渠道佈局。

Y.O.U 菲律賓馬尼拉專櫃

與此同時，透過終端門店及櫃檯形象升級、導購人員體系化培訓等一系列動作，Y.O.U 不斷獲得經銷商渠道端的認可。2019年，Y.O.U 獲得印尼萬寧 Guardian 最佳新晉品牌獎，並蟬聯兩屆 Guardian 銷量增長最快品牌獎；2020年，斬獲 Shopee 唯一彩護雙榜 TOP 品牌；2021年，成為印尼高階女性時尚媒體 Wolipop 印尼本地十大最受歡迎美妝護膚品牌。

產品研發方面，Y.O.U 注重開發適合東南亞人群肌膚特質的產品，廣受當地消費者歡迎。在2021年 HTC 消費品調研中，Y.O.U 抗衰精華產品斬獲了印尼年度最受歡迎抗衰精華獎，並於同年重新整理了印尼 TikTok 雙12品牌直播成交銷量記錄。此外，Y.O.U 旗下多類產品獲得印尼電商平臺 Tokopedia 2021年年度美妝大獎。

供應鏈方面，相較於其他東南亞本土美妝品牌，Y.O.U 依託於中國美妝供應鏈，在產品品質、迭代速度、成本層面更有優勢。

Y.O.U Golden Age 抗衰護膚系列

談及未來戰略規劃，公司方面表示，啟用新興市場美妝行業的全面發展，實現產業迭代升級將是 Y.O.U 的下一步目標。

投資人觀點

隱山資本董事長及管理合夥人東方浩表示：“我們一直關注於出海生態領域的投資，尤其以中國優質供應鏈作為底盤的產品，紮根本土有成功經驗落地產品本地化研發和銷售的團隊。Y.O.U 是東南亞美妝護膚品牌賽道的領跑者，創始團隊來自於 OPPO 體系，擁有豐富的東南亞全鏈路零售及美妝經驗；更重要的是，Y.O.U 在短短3年間，搭建了一支強戰鬥力的本土化線下團隊，快速覆蓋近4萬個線下渠道點位，快速建立了使用者的品牌心智；同時引入中國優秀美妝人才落地印尼，運用領先的品牌運營理念持續為 Y.O.U 發展助力。我們期盼公司立足東南亞，成為新一代領先的美妝集團。”

高榕資本董事總經理馬曉宇表示：“全球美妝市場規模持續增長，東南亞國家等新興市場的美妝行業尤其展露出巨大潛力。Y.O.U 深入理解東南亞文化，打造使用者喜愛的本土化產品，加之依託中國成熟的供應鏈體系，以線下渠道為切入點，輔助多渠道的運營手段以及本土化服務團隊快速俘獲使用者心智，逐漸成長為行業領軍品牌。高榕資本是 Y.O.U 最早的核心支持者之一，非常看好團隊強大的本地化能力，深刻的消費者洞察和快速產品化能力，相信未來 Y.O.U 可以繼續保持開拓精神，逐步發展成為世界級美妝品牌！”

ATM Capital 表示：“我們持續關注並看好東南亞消費零售潛力，是 Y.O.U 的首家機構投資人，並在 B、C 輪持續加註。公司團隊擁有豐富的零售經驗和渠道能力，勇於探索新興市場，並能落地紮根。我們見證了 Y.O.U 在3年中實現銷售迅速增長，並在東南亞消費者心目中建立了良好品牌形象。我們堅定看好 Y.O.U 的長期發展並持續增加投資，期待未來與團隊一起為東南亞消費者打造更優質的產品和服務，將公司打造成為全球新興市場化妝品行業頭部品牌。”

eWTP Arabia Capital 管理合夥人李晉吉表示：“Y.O.U 作為美妝行業新興品牌，公司在供應鏈、產品研發、產品營銷定位和銷售渠道上都有自己的競爭優勢。Y.O.U 在東南亞市場的成功經驗未來可以複製拓展至中東和全球其他新興市場。eWTP Arabia Capital 很期待可以將 Y.O.U 品牌引入中東北非市場，在未來有更進一步的合作。”

M31 資本董事總經理鄒迎怡表示：“M31 資本堅定地看好中國企業出海的探索能力和全球新興市場的巨大發展潛力。Y.O.U 擁有差異化的線下和線上多渠道佈局能力和深入本土的服務和運營模式，經過三年時間，迅速成長為印尼年輕人熱愛的本土領先品牌。在海外疫情期間，公司仍保持了堅實的增長和業務投入，充分展示了團隊的戰略眼光及執行能力。M31 資本對 Y.O.U 未來的發展前景充滿信心，期待 Y.O.U 持續進行本地化最佳化、產品創新和經驗複製，立足東南亞，走向全球，打造中國美妝出海的標杆。”

文｜常薇倩

編｜趙小純

圖｜企業供圖