⌈手機不賺錢，只是交個朋友⌋ 早已是業內一條不成文的規定。的確，現在很多消費者對於手機的引數、賣點，已經做到了自我挖掘的能力，高價低配的 ⌈智商鑑定機⌋ ，逐漸沒了出路。廠商們也在極力迎合消費者的心理，前有 1999 元的驍龍 888+，後有本應扛起旗艦大旗，卻又在幾個月內價格腰斬的某真全面屏旗艦。旗艦機跳水似乎已成為共性，大家都嚷嚷著做高階，保值率卻遠不及某為某果。
或許，做手機並不是件划算的買賣。
巨頭時代，小廠如何實力逆襲？
作為中國大陸市場內僅存的 ⌈小廠⌋ ，魅族早已告別瘋狂套娃發售新機的時代，只留下 ⌈ P10 恆久遠，一顆永流傳⌋ 的傳說。如今，魅族一年釋出的手機不過 3、4 款，但卻在去年實現了盈利，貌似手機發布越少小廠越能夠回本。究其原因，其一是魅族在供應鏈議價能力上比不過大廠，生產手機絕對成本高，其二是魅族做產品往往追求極致，不願意放過細節，最終產品的價格自然要比友商高。一年只推出幾款高階旗艦，使得魅族的客單價大幅的升高。但若放棄了廣大的中低端市場，魅族的聲量只會更加式微，因此，故步自封不能保證魅族的長遠發展。
市場在變，消費者的喜好在變，摸爬滾打了 18 年的魅族科技也不斷嘗試轉型：比如從燈具開始佈局智慧化物聯網，再到與供應鏈合作伙伴聯合生產新魅藍產品，都取得了一定的成效。不過我今天想談的，還是真正抓住年輕群體的 PANDAER 。
根據新浪《當代年輕人潮流消費調查問卷》資料顯示，⌈Z世代⌋ （指出生於1990年代中葉至 2010年的年輕群體），一出生就生活在一個數字化社交媒體世界裡，當仁不讓地成為當代潮流消費主力。 服飾和球鞋是當今年輕人關注度最高的兩個潮流品類，佔比分別為 21.68% 和 19.86% ，而 3C 和手辦潮玩的人群佔比也接近 18% 之多。
年輕一代對於潮流產品的消費需求極高，並願意為此付出更多的品牌溢價。可以見得，魅族將 PANDAER 潮牌化的路線是有道理可循的。
路線明晰，PANDAER 未來何如？
自 19 年 5 月，魅族金剛熊貓作為魅族首款文化 IP 正式命名為 PANDAER 以來，這一 IP 已走過近 3 個年頭。從最初的 ⌈星球探索⌋ 主題再到今天 ⌈UNICORN 白金獨角獸⌋， PANDAER 自身的定位和路線越來越清晰。
在 2022 年初的春季新品釋出會上，魅族營銷負責人萬志強表示，PANDAER 未來將以自由宇宙和周圍世界雙線並進的形式，與雙線相呼應的三條產品線在釋出會上也一同登場：PANDAER X、PANDAER 潮電以及 PANDAER 生活研究所。
PANDAER X
作為 PANDAER 與優秀合作伙伴共同打造的潮流產品聯盟，依託魅族商城內建的 ⌈渴物⌋ 眾籌平臺，PANDAER 已成功眾籌了諸多人氣爆款產品。例如與 IQUNIX 聯合定製的透明機械鍵盤以及與閃極合作的可視移動電源，都在很短的時間內取得了不俗的銷售成績。
而最新一期與貓王音響聯合定製的白金獨角獸賽博音箱更是超 10 倍達成眾籌目標，深得使用者的歡迎。
這一合作模式區別於傳統的授權貼牌，每一次聯合都傾注了魅族 PANDAER 對於設計的獨特巧思，並對魅族系列手機有針對性的最佳化。（例如貓王音響支援的 Flyme 妙連）
⌈釋出-眾籌-上架⌋ 這一銷售模式已逐漸成熟，不僅能讓 PANDAER 吸引到更多優秀的合作伙伴，也為其他優秀的國潮品牌提供了更廣闊的展示舞臺。
PANDAER 潮電
⌈潮電⌋ 顧名思義，是 PANDAER 旗下的潮流數碼產品線。肩負著探索可以解決使用者痛點兼具潮流感的產品的使命。
PANDAER 潮電帶來的首款產品 ⌈PANDAER 妙磁背甲⌋ 就足夠潮，直擊使用者痛點。針對手機磁吸無線充電易過熱以及高功率執行散熱的實際需求， PANDAER 創新性的採取了充電散熱二合一的妙磁背甲，給你帶來低溫、高幀、滿電的手機遊戲體驗。
好的創意更需要強大的實力，PANDAER 還為此款背甲上架了 40W 大功率版本，依舊是以眾籌的形式釋出，截至目前，訂單額已達到原目標的 1147%。
PANDAER 生活研究所
整合了 PANDAER 生活類周邊產品。PANDAER 在以往衣帽服飾品類的基礎上，針對節日和季節，推出了諸如：PANDAER「虤虤」五福擺件、PANDAER 虎年紅包、PANDAER「虤虤」保溫杯等等一系列生活周邊產品。
此外，針對數量龐大的 iPhone 使用者，配合當期 PANDAER 設計主題的世界線。魅族 PANDAER 推出了一批媲美原廠品質、超高設計水準的 iPhone 保護殼/磁吸保護殼，幾乎可以說是除原廠殼之外的唯二選擇。
總之，PANDAER 旗下的三大板塊，分別肩負起與優質合作伙伴一起助推優秀產品面世、為使用者帶去 PANDAER 設計理念的生活家居用品以及後個人移動時代前沿技術的探索三大使命。清晰的路線，合理的分工，這也是我長期看好 PANDAER 未來發展前景的原因之一。
多維販售，打破邊界
電子產品傳統的銷售無非是線上平臺 + 線下門店二維模式。PANDAER 作為年輕人的潮流品牌，除了率先在自家手機官方商城旗下開設眾籌平臺，使得人人都能參與產品本身之外。PANDAER 在微信這一國民級應用上也開設了 ⌈PANDAER 會員商店⌋。
會員制模式的小程式商店，更加貼近使用者的生活，易於提高使用者粘性。
只需每天動動手指簽到，就可以領取 ⌈竹筍⌋ 用於兌換 PANDAER 周邊以及順豐包郵權益。PANDAER 會員商店更提供了獨家優惠活動和官方獨立貨源，在這裡，說不定你能淘到其他平臺賣斷貨的珍稀品類哦~
寫在最後
PANDAER 的出現，是時代消費潮流變遷的縮影，亦是手機行業激烈競爭的產物。破而後立，PANDAER 系列產品銷售額早已突破千萬大關，或許有人覺得魅族正在向⌈周邊雜貨鋪⌋轉型，但我相信，擁有美好未來的 PANDAER 也將反哺出更強大、更高階的魅族手機，不妨一起期待。
