近日，國內傢俱漆龍頭企業嘉寶莉召開了2022年嘉寶莉集團傢俱漆事業部全國經銷商大會，並宣佈，在“黑天鵝”事件頻發的2021年度，嘉寶莉在國內疫情的有效控制下一往無前，迎來喜報，實現了業績的逆勢增長。
當下正值歲末年初之際，疫情尚未結束，行情依然未穩，宏觀經濟環境及行業上下游未來發展還存在很大的不確定性。且原料的漲價仍在繼續，塗料企業生產成本高壓的態勢也未緩解，那麼在變幻莫測的2022年，塗料企業將如何度過寒冬，屹立鰲頭呢？
立邦塗料：家裝塗料增長10%，工程建塗增長20%
“立邦2021-2023年度集團新中期經營計劃”提出，目標在2023年實現銷售收益11000億日元（約合人民幣658億元），營業利潤1400億日元（約合人民幣84億元）。立邦中國市場未來三年的戰略目標是，在2021年立邦中國家裝零售塗料要實現營業收入10%左右的增長，工程建築塗料要實現營業收入20%左右的增長。
在包括中國在內的亞洲、土耳其等高增長市場，要在確保利潤的同時，透過擴大銷售收益來實現利潤增長。在穩定增長的大洋洲市場，確保超過市場增長率的銷售額和利潤增長。在日本市場，從中長期的觀點實施裝置更新和合理化投資。在實現競爭優勢和生產效率提高的同時，謀求新需求的創造。
PPG：2022年初上調價格以抵消原材料成本上漲
PPG預計持續的供應鏈中斷將在整個第四季度持續，中國近期的工業減產可能會帶來額外影響。此外，PPG或將繼續優先考慮進一步提高售價，並預計在2022年初上調價格以抵消原材料成本上漲。PPG還指出，汽車原始裝置製造商、航空航天和汽車修補漆業務的復甦將成為2022年的關鍵催化劑。
此前PPG曾公開其目標，到2025年達到40%的銷售額來自可持續優勢產品和工藝。
阿克蘇諾貝爾：2023年實現20億利潤
阿克蘇諾貝爾的目標是至少與其相關市場保持同步增長，積極的利潤率管理與成本控制專案已準備就緒，以期在2021-2023年間實現年均銷售回報率50個基點的增長。公司對2023年實現20億歐元的息稅折舊攤銷前利潤目標充滿信心，這與公司Grow & Deliver戰略相契合。目標是，槓桿率（即淨債務/息稅折舊攤銷前利潤的比率）達到1-2倍，並努力保持強勁的投資級信用評級。
關西塗料：淨資產收益率超過13%
計劃到2025年目標是息稅折舊攤銷前利潤（EBITDA）率超過18%，淨資產收益率（ROE）超過13%，並將從7個關鍵方面推動企業實現“從優秀到卓越（Good to Great）”目標。
立帕麥：銷售額將實現兩位數的高增長
立帕麥預計2022財年第三季度的綜合銷售額將實現兩位數的增長，而去年第三季度的銷售額增長了8.1%。該企業預計其CPG和PCG部門的銷售額將實現兩位數的高增長，同時利潤率也會增加。
嘉寶莉：進軍傢俱漆輔材賽道
2022年，嘉寶莉傢俱漆將持續深化：
①保持積極的態度與行動深挖高質量大廠，協助經銷商實現規模性增長；
②最佳化鼓勵政策，協助經銷商實現利潤突破；
③在穩固優勢產品專案的同時，協助經銷商快速佔領水性漆市場；
④進軍傢俱漆輔材賽道，拓展產品寬度。
2022年，市場將保持衝突多變的格局，整合洗牌亦會加劇，新的消費場景會更多，嘉寶莉傢俱漆將加速品牌式服務營銷、以產品特性配合傢俱定位提供優質整體解決方案（溶劑型核心產品、趨勢性水性及UV產品，聚焦市場需求的高定產品、木蠟油2.0版本的釋出），著實夯實產品力，全面提升合作伙伴的盈利能力。
展辰集團：加大技術投入，提升各業務單元全面盈利
展辰集團2021年全年銷售收入逆勢上漲，同比增長了近20%；2021年工業漆銷售收入同比增長119%，在行業增長承受壓力的大背景下，銷售收入實現了翻一番還多的增長。
展辰集團已確定2022年度各項預算目標，將在技術上全力加大投入，力爭在產品上有較大突破，形成行業領先優勢，大力度規範市場和銷售管控，逐步統一銷售政策，保持業績快速健康增長；強化成本費用管理和經營風險控制，提升新業務的盈利能力；確保實現各業務單元全面盈利，推動公司年度目標及中長期戰略的實現。
金陵塗料：將新建或併購產能10萬噸以上的工廠以擴大產能
金陵塗料在未來的規劃中，將新建或併購產能10萬噸以上的工廠，擴大產能，以滿足市場需求。同時加大產品研發投入力度，產品向高固含、無溶劑、無鉛鉻、水性等環境友好型發展，爭取在產品上有較大突破，形成行業領先優勢。
北新建材：加大防水材料和塗料的研發投入
對於北新建材2022年的工作，王兵董事長提出：
加大防水材料和塗料的研發投入，全面推進實施“一體兩翼、全球佈局”發展戰略。推進並落實公司“十四五”業務發展戰略“54321”規劃。防水業務規模要躍上新臺階，開工建設一批世界級防水研發生產基地，完成防水業務新階段整合重組。
周育先董事長提出四點要求：
1.加大力度積極推動“一體兩翼、全球佈局”戰略落地。
2.不斷強化以技術創新驅動企業發展。
3.做中國建材集團改革的排頭兵。
4.持續打造黨建工作的紅色標杆。
美塗士：2021-2025年銷售收入複合增長率不低於40%
2022年美塗士將繼續謹守“以使用者為中心，聚焦客戶需求，提供有競爭力的產品和解決方案和服務，為客戶創造價值”的企業核心價值觀。不忘初心，一手抓“三提兩降”，一手抓“效率提升”，築牢經營質量。勇於變革，繼續發揚“對標先進，超越模仿”的創新精神，全力以赴，將美塗士的事業帶到新的高度。
此前，周偉健提出了美塗士未來發展目標——“2年內實現國內主機板上市，3-5年成為中國領先塗料品牌，10年成為全球塗料領先品牌，2021-2025年銷售收入複合增長率不低於40%。”
金力泰：2023年至2024年再造一個金力泰
董事長袁翔表示，要堅定信心進軍乘用車市場。在近期公告中也透露了新招募一大批核心技術人員的事情，就讓這20多位技術人員破釜沉舟，一條心地實現這個目標。爭取到2023年至2024年拿下乘用車這塊難啃的骨頭，再造一個金力泰。
三棵樹：六個大型板塊全力備戰冬奧，打造民族品牌
2022年三棵樹計劃方針即全力備戰冬奧，打造民族品牌。將計劃分為六個大型板塊，透過自身循序漸進，使品牌得到發展，將用良心高質量塗料為民族增添光輝。
第一，公司將透過冠軍個人形象，將邀請體育冠軍拍攝系列廣告，打造形象海報，以個人和企業相互協作的方式推廣產品，推動公司“走出去”；
第二，主動與中國短道速滑隊開展合作，專門定製比賽速滑頭盔，設計圖案，融合中國古代的神話故事和傳統藝術文化，並在頭盔上噴塗自主研發的水性雙組份聚氨酯工業塗料；
第三，不斷升級產品配方和環保等級，為每一位使用者帶來更加極致的環保塗料質量。
透過以上塗料行業龍頭企業的規劃不難看出，大部分塗料企業都期望在未來能夠實現業績增長、加速發展的目標。如今房地產、汽車等行業的疲軟無力呈現愈演愈烈之勢，塗料下游市場已經由存量市場迅速轉變為“僧多粥少”的減量時代，隨著浪潮褪去，越來越多的塗料企業處境變得艱難，那麼這些塗料企業將如何實現增量的目標呢？
上下游多重壓力之下，想要實現業績增長，無異於逆勢而上，大致可以用兩種方式去實現，其一，佔據更大的份額，也就是說，在零和博弈的社會中，擠壓行業內的中小企業的市場份額，從而瓜分更大的市場，這也就形成了龍頭企業越來越強，而中小企業在反覆摩擦碾壓之下陸續退場，馬太效應愈發明顯。這一點從2021年度數千家塗料企業登出關閉就能看出來。
另一方面，在目前的市場中進行提升和開拓，打破固有賽道的邊界，開創新賽道。例如金力泰從商用車板塊進軍乘用車板塊，從汽車原廠漆到修補漆的延伸；嘉寶莉進軍傢俱輔材領域。隨著新能源、光伏、風電及碳中和板塊愈發火爆，三棵樹、科順、凱倫、東方雨虹等塗料企業也開始進軍新能源及光伏賽道，與行業內知名企業聯合，共同進軍新的萬億賽道，這種方式則是在行業存量市場的激烈競爭之下，“曲線求勝”的一劑良策。
來源：趣塗料
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