近年來兩聯供發展勢頭如火如荼，一度成為零售市場中高速增長的產品，由於兼具市場性和成長性特質，不僅頭部品牌紛紛調轉碼頭，更多的暖通整合商也開始鎖定這一領域，市場競爭日趨激烈。
正月十五
重慶重百暖通|總經理 郭春雨 & 河南金澤舒適家|總經理 梁極
梁 極：對於眾多企業“跨界”將目光瞄準熱泵兩聯供市場，您從暖通行業的角度是如何看待這個現象？
郭春雨：隨著兩聯供市場的不斷崛起，引無數英雄盡折腰，消費升級帶來的對於舒適採暖需求的提升，成為了撬動這一市場升級的導火索，這為原有熱泵熱水體系的廠家開啟新一輪巨大的“新藍海”市場。傳統的絕大數的美系品牌被兩聯供啟用，傳統熱源以壁掛爐為代表的百年鍋爐企業也開始開發熱泵產品，尤其在歐洲幾乎100%的鍋爐廠家都推出了空氣能熱泵產品。
郭春雨：入局品牌的增多，兩聯供市場受到的關注度與推廣力度都在水漲船高，但我個人認為雖然入局者眾，但真正能夠實現規模化發展的經銷商卻屈指可數，對此您有什麼樣的觀點？
梁 極：專家不專業：偽專家是市場的“毒瘤”，不難發現，行業內有關兩聯供的論壇、會議以及線下實操比賽往往都是“人滿為患”，經常聽一些所謂的“磚家”披著專家的外衣指點江山，編撰很多“莫須有”的偽概念，偽專家的盛行加劇了行業混亂，讓整個行業的市場秩序面臨著前所未有的風險和挑戰。
媒體不專注：一些暖通傳媒缺乏專業態度，過度炒作兩聯供，導致行業風向意識被輿論裹挾。
目前兩聯供市場現狀存在著諸多痛點，在技術，產品，安裝工藝及標準方向上仍然有待提升，其內在原因是認知誤區、技術壁壘和無序競爭。由於兩聯供市場仍然缺乏標準化，規範化，當大量不具備技術能力的新興勢力介入到目前看似有利可圖的熱泵兩聯供市場，難免會出現大量失敗案例，從而造成行業的負面口碑，阻礙行業健康發展。
梁 極：都說兩聯供“蛋糕”在變大，但市場表現的卻是不夠分，對這一現象您怎麼看？
郭春雨：大家蜂擁而至，都覺得兩聯供市場有利可圖，“蛋糕”確實在做大，但與此同時從業者也在增長，分食蛋糕的也多了，最後入不敷出，出現僧多“糕”少的局面，從而造成了兩聯供市場容量在增大，但市場競爭者獲利便難的局面。
梁 極：你瞭解到的2021年舒適家行業整體的發展情況是怎樣的？
郭春雨：從壁掛爐的角度來看，2021年國產品牌整體行情表現一般，沒有多大的增量，像很多國產壁掛爐一旦丟失了煤改氣這一塊市場之後，市場萎縮嚴重。但進口品牌整體都有一定的上升，尤其是三大德系品牌優勢更加明顯，增量很大，逐漸顯現出資源向頭部品牌聚集的趨勢。
編者按
在低碳節能的大環境下，未來的兩聯供市場仍然大有可為，但也給入局的企業品牌提出了更高的要求。設計能力、配件的可靠性穩定性、施工的標準化是兩聯供目前的市場短板，兩聯供雖然產生了高毛利，但是高密度的售後頻率是目前市場的一大痛點。專業是兩聯供的主旋律。在未來唯有自身技術的品牌價值才能在激烈的市場競爭中有一席之地。
