義務教育階段的培訓市場都明顯是一個走向收縮的行業
雙減讓資本市場退出教培行業可能是宏觀上的變化，而在微觀上，95後受到政策的影響選擇進入教培行業創業的越來越少。無論是因為政策的影響導致的市場信心不足，還是因為投入能力的限制，總之，無論是學科還是非學科實際上，新進入的年輕創業者正在急劇下降。
目前的行業的 從業者如果回想一下自己進入這個行業的年紀大概也就是在25歲左右，甚至很多人在校期間就已經開始了自己的教培生涯，事實上目前整個行業內的從業者更多的也是70、80、95前，這意味著無論你怎麼去帶節奏，義務教育階段的培訓市場都明顯是一個走向收縮的行業。
當然這並不代表說校外的藝術素質教育市場就完全不能做了，而是說這個行業目前面臨的是一種市場規模縮小、行業被動擠壓的局面，無論是因為校內的美育教育內容的增加還是新增人口的減少，校外的這種低層次興趣類的訴求會越來越少。
而目前市面上為數眾多的各種科目的藝術素質機構在面臨進入門檻和市場壓力的條件下，無論你是否願意，都面臨著整合或者被整合的問題。
簡單來說，市場上已經不再需要那麼多的培訓機構了。當然如果一個小機構想要被兼併的時候，實際上你並不會有太多的話語權，在這個過程中誰會佔據更大的優勢，很顯然是那些在運營能力上更有優勢的機構。
究其根本是因為這個行業目前能提供給消費者的價值實在是有限，在所謂剛需的提分訴求被限制之後，真正參與校外藝術和素質教育培訓的家長們，你很難明確其有一個更加清晰的訴求，更多的時候還是在別人學我也學，孩子想學那就學或者根本就是沒人帶孩子的問題。
而對於機構方來說，幾乎所有的機構無論是服務內容還是營銷策略都是極其相似的，或者說一個機構想活下去只需要靠勤奮基本上就足夠，甚至很多人一點都不勤奮也照樣可以持續下去，這背後也恰恰說明了這個行業的低社會價值的屬性。
看到這裡你可能會覺得很難過，不要難過，時代在進步社會在變革，任何一個行業、機構或者個體都有不同時代所賦予的不同的任務和使命，這和年齡無關，而只是和你是否能趕得上時代的發展趨勢有關，就如同當年你進入到這個行業的時候所看到的繁榮景象是一個道理。
“逝者如斯夫,不捨晝夜”，我們所有人掙的都是趨勢的紅利
我們能創造多大的價值決定於你的認知水平，如果想要創造更大的價值一定就離不開持續升級你的認知水平。
你是否能理解，所有掙辛苦錢的行業將越來越不值錢，比如計件工，做的越多拿的越多的工種正在逐步被人工智慧所替代。如果你不能理解，你就思考一下美團騎手這種做多拿多的工種是否有什麼競爭力。
你是否能理解，勤奮是一個創造價值的重要條件而非必要條件，教培行業靠勤奮就可以生存的時代因為行業門檻被政策性拉高，而讓勤奮的回報價值急劇銳減。
舊格局的打破，一定會有新機遇的到來
從短期來看，規模優勢前提下的質量的最佳化是首要任務。如果你的機構目前已經具備了一定的人數優勢，就一定要在這個優勢上重點發掘那些脫離低層次興趣需求的高價值使用者。
這部分的人群無論是主觀還是客觀，實際上其對於服務產品的訴求會更加的明確，比如更加貼合認知水平的體驗感，更加符合圈層需求的客戶分類，最典型的例子可以參考文化課的快慢班的形式來去重新梳理自己的品牌差異化。
而如果你的規模還沒有達到一定的程度，那你面臨的就是一個戰略抉擇的問題，是延續現有的模式還是勇於創新升級。這其實是對於進入市場的那一刻市場定位不清的一種補課，是對於品牌價值的重新梳理和最佳化。
對於新入場的群體來說，其實會更加具備一種後發優勢，畢竟相對於即有的從業者已經所形成的慣性，後來者會具備更好的調整空間，無論是科目的組合還是營銷模式的創新，甚至於商業模式的構建都會有更主動的操作空間，比如體育培訓。
從投資模式來看，哪怕是沒有疫情或者雙減的加成，小店多點的模式也會更符合最基本的商業規律。對於目前場地規模已經夠大的機構，需要更多考量的是如何利用現有的場地資源和合規的身份去吸納其他的機構的加入，從而形成一個結合體，用常說的那句話就是抱團取暖。
但是在實際操作的過程中，是單純的租房子、或是利潤分成的方式、或是股權的深度結合就需要全面評估之後才能形成具體的思路。
從經營區域來看，無論是一線城市還是縣城鄉鎮，基於線下的私域流量，也就是我常說的社群模式，是每一個機構都特別需要去關注的。在目前的社會背景之下，沒有資本的加持其實很難形成全國性的品牌，而區域性的小品牌會成為一種常態，這顯然離不開私域流量的有效經營。
從長遠來看，教培行業的未來必然是屬於成人市場，只不過相對於義務教育階段的校外培訓本身的經營難度並不大，也正因為門檻較低才導致瞭如今的行業性的同質化。而成人市場很明顯需要更加優秀的經營能力，畢竟你無法透過傳播焦慮去促動成年人去採取消費行為。
面向成人群體的繪畫培訓、書法培訓、舞蹈培訓、聲樂培訓等等科目實際上更多的是一種身份認同上的追求，也是一個圈子文化的傳播。這對於經營者而言在自身的素養、學習力、影響力等諸多層面都會提出更高的要求。
更為重要的是，以共同價值觀所聚合在一起的成人，他們具備更為主動的消費決策能力，其背後也具備更加有價值的各類資源，在這個前提之下，成人培訓市場的商業模式充滿著無窮的想象力。
轉型是為了找路去實現更長久的盈利，
升級是為了搶時間去找到調整的空間。
轉型也好，升級也罷
你要麼特別有錢，你要麼動的特別早
如果你兩樣都不佔，
那扁鵲華佗也幫不了你。
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