文初蔻

玉石珠寶在直播間裡銷售到底靠不靠譜，相信許多朋友心裡都非常有數。和我上篇文章講的黃金性質一樣，珠寶玉石也分為等級不同的直播間。

目前做玉石的品種有兩類最受歡迎。一是和田玉，二是翡翠。

和田玉就屬新疆的最好，其次是俄料。翡翠的話，首推緬甸產地的。

那麼直播間裡是怎麼賣和田玉和翡翠的呢？

和田玉

直播間裡的主播通常會在臺面上擺出一大堆的產品，有些主播還會帶大家參觀他的玉石工廠，他會告訴大家，他們是自己開工廠的，所以給大家的都是福利。

接下來他會簡單給大家科普一些和田玉的知識，諸如原石、山流水料等。等消費者看得有了興趣，他就開始展示產品了。

直播間裡，無論主播拿出哪一款和田玉產品，他都會說明這是什麼品種的和田玉。通常拿了深綠色的，就說是墨玉，拿了淺綠色的就說是青玉，拿了白色的就說是羊脂玉。

如果這些和田玉不是新疆料，主播往往就不說產地。也有主播直接用其他地方的和田玉冒充新疆料。

還有一些主播會用一些金絲白玉冒充羊脂玉，讓消費者認為自己佔了大便宜。

其實和田玉不一定非要專家鑑定，普通人只要掌握了這三個方法，一樣可以區分玉料的好壞。

1、和田玉硬度比較高，通常在5.5到6之間。此時如果有刀劃玉石表面，可能會隱約出現劃痕，但用手指一搓，劃痕就沒有了。

只有達到這個標準的才是真的和田玉。

2、真的和田玉的聲音非常清脆，敲擊時會聽到叮叮噹噹的脆響聲。如果聲音發悶，是假玉無疑。

當然有些劣質的和田玉可能聲音也並不清脆，只能說是和田的玉石形成的，但不是好料，並不值錢。

3、這個方法最簡單，就是用清水順著手指垂直滴在玉石表面，如果水珠不散，說明是真玉。會散開的，就是其他材質。

另外有這個特性的材料還有玻璃，玻璃滴水後水珠也不會散開。但是玻璃沒有溫潤的感覺，表面也難形成油脂，所以可以很好地識別出來。

翡翠

直播間裡賣翡翠的商家，往往會讓你看他們的加工廠。讓你知道他們有原石、有加工車間、有實力。只有這樣，大家的信任度才會高。

多數做珠寶翡翠的廠家在廣東，那邊的珠寶商會告訴你，為了跟緊時代步伐，所以把線下的產品拿到線上來賣，就是因為實體店的錢不好賺了。

這些話一說，就獲得了消費者的好感。“看，這家主播實在，看來是實體店實在扛不住了，他養活那麼多工人，真的太不容易了。

然後他會告訴大家，這些玉石在實體店要幾萬，在直播間只要幾百。原因是為了回籠資金，讓自己生存下去。

賣慘之後，開始一系列操作。

帝王綠

例如這一款，是帝王綠的翡翠，外面鑲嵌的是南非鑽石，打燈後可以看到翡翠是透亮的。

高冰正陽綠

這一款是高冰種正陽綠的翡翠。看起來是不是都很漂亮？真翡翠當然漂亮，但多數卻是假翡翠。

這些翡翠在直播間裡，在燈光下，在主播的口中，就是極品當中的極品。主播有時會和另一個人配合，發出驚豔的大叫。有時會和助理配合，把本不值錢的東西吹到天花板上。

通常消費者購買之後，基本沒有地方鑑定，認為自己撿了漏，花小錢辦了大事。

主播會說這是天然A貨翡翠，A貨指的是純天然翡翠，除雕刻打磨外，沒有人為的人工或化學處理的翡翠，所以這樣的翡翠就很值錢。

雖然我們很少聽到B貨翡翠，但它是真實存在的，這是水種差、瑕疵多的翡翠。經過人工以酸洗、注膠方式進行處理。所以，B貨翡翠是經過最佳化的翡翠。

最可怕的是C貨翡翠，這些翡翠經過酸洗，加入染色劑，以人工染色來冒充高檔翡翠，從而獲取暴利。

商家也許會說自己是一手貨源，其實中國人是不被允許到緬甸礦場挖礦的，所以只能透過緬甸人購買翡翠毛料石頭。

這些毛石有許多都被收購者直接交給緬甸當地人加工生產了。因此，商家拿到手的，可不只是一手或二手貨源了。

在直播間裡，往往讓你撿漏的料子，都是不怎麼樣的。

消費者願意在直播間買玉無非兩種心態：一是感覺撿漏了，二是一下就被玉石的顏值給迷住了。

所以，有些直播間就會不定時推出撿漏環節，讓粉絲捨不得離開。在沒有放漏的過程中，粉絲可能就被其他料子吸引，從而產生消費。

而主播在直播時，也會刻意選擇品相較好的料子進行講解，往往收到貨後，會感覺和直播時的東西不一樣。

主播多數用蘋果手機展現產品給大家看，因為蘋果手機在高光下拍攝影片，會存在一種特殊的視覺效果。

怎樣才能避免買到假的翡翠？

翡翠的硬度很高，比和田玉還高。一般在6.5—7.5之間。老種玉透明度好，而新種玉呈半透明狀。

翡翠的色彩豐富，有綠、紅、紫、灰、黃、白色等，其中最名貴的是綠色。聲音如和田玉一般，敲擊時會發出清脆的響聲。

拿到鑑定證書。假如還有質疑，可去當地技術監督局再次鑑定核實，因為證書也有可能會是假的。

假的鑑定證書在網上是查不到資訊的，所以一些商家為了做得徹底，還會偽造一個假的網站，讓你查閱後放心。

普通百姓不懂鑑別，不要緊，只要看到真的鑑定證書，那就是真玉無疑了。一份合格的鑑訂證書具備以下幾個條件：

1、檢測機構的資質,出具正規的珠寶玉石質量檢驗證書，一定是國家認定的檢測機構。檢驗證書上一定要印有cma、cal、cnacl三個標識中的任一個標識。

cma是由國家或省組成的計量認證評審機構，評審透過的計量認證單位。cal是國家認可的檢測機構。cnal是透過中國實驗室國家認可的檢測機構。

2、檢驗師(註冊)簽名,出具正規的珠寶玉石質量檢驗證書，應有二人簽名，其中一人一定是具有中華人民共和國珠寶玉石質量檢驗師(註冊)的簽名，註冊是在有效期內，只能簽名不能蓋章(可以列印)，這樣的檢驗證書，才具有法律的有效性。

3、檢驗證書中所有檢測欄目填寫，必須電腦列印，不能手寫。

把以下這幾點看明白，就能避免入坑。

1、太便宜又太漂亮的玉鐲，100%是假貨。

2、天下沒有完美的翡翠，過於完美的翡翠一定是假貨。

3、祖傳的玉鐲，幾乎就是岫玉、或者假貨翡翠。

冰種手鐲，價格50萬

真正的冰種手鐲，都在幾十萬到上百萬之間。那些假的手鐲，大約200元左右。

結語：

每個愛玉的人，都希望可以買到真正的好玉。如果條件允許，還是要去正規商場購買。

如果玉器店有熟悉放心的朋友，也可以在那裡選擇。

直播間的產品，光澤和質地都含有很多水分，如果不慎買到，就抓緊選擇退貨，這樣損失會小很多。

祝大家中秋快樂！