上文提要：
老鄉說家電清洗沒市場？看我如何用結果導向思維幫他分析！
想要詳細閱讀，可以查閱《結果導向思維：問題倒著想，提高執行力》。
過年，媳婦和閨蜜們在語音聊天。
我正戴著靜音耳罩專心寫作呢，媳婦跑過來說，小桐有事問你。
小桐是媳婦在西安的閨蜜之一，家庭條件比較好。
我接過手機問，啥事？
小桐說，之前不是買了兩套公寓嘛，本來一直讓中介出租的，但現在已經半年沒租出去了，我打算把它們做成那種付費自習室，你看能行不？
我說，付費自習室這個方向沒啥問題，但不知道你這兩套公寓的位置怎麼樣？
她說，我這個公寓周邊3公里範圍內有很多寫字樓，小區也很多，地理位置不錯的。而且這兩套公寓是連著的，我覺得與其等著往外租不如自己搞個自習室。
我說，沒問題，可以做。
她說，但我不知道怎麼弄，是直接加盟一個還是自己做？
我說，自習室有什麼好加盟的，自己做就好了。
小桐問，關鍵是我不會啊，你幫忙分析分析唄，下次回西安請你們兩口子吃大餐。
我說，行，那我就幫你分析分析，你首先得給這個自習室確定一個主題。
她說，自習室搞主題？又不是主題酒店！弄這個有什麼用？
我說，這叫形象思維，它能讓你的客戶更容易接受和記住你。
她問，啥是形象思維？
我說，百度百科中的解釋是這樣的：形象思維是以直觀形象和表象為支柱的思維過程。
就是你得和其他付費自習室有區別，能讓大家記住你。
就像三隻松鼠，你是不是因為三隻松鼠記住了這個品牌？還有公牛插座，你印象深刻不？
形象思維可以讓你把一個比較虛幻的名稱具象化，大家就容易接受和記住你。因為人直接面對的都是具體的事物，所以大家對具體的、形象的事物認識就比較容易，而對不是直接可見、可觸控的抽象事物的認識和接受就不會那麼容易。
她說，形象思維我明白了，但我還是不知道該怎麼辦？
我說，我們前面說到用形象思維給自習室定主題，我們接著說。
想要給你的自習室定一個主題，你得先給自習室確定一個人設。比如給自習室人格化，我們可以這樣寫簡介：
「我是一個聰明好學，友好謙恭，睿智大氣的共享自習室，我叫小葫蘆。我出生於2022年，我的蘆生使命就是給大家創造一個舒適的學習環境，營造濃厚的學習氛圍。我會默默地給大家守護住這一份安靜，守護住這一顆初心！」
這個時候，主題就基本確定了，我們可以給自習室起個名字叫葫蘆自習室，葫蘆暗合福祿壽中的祿，寓意大家都能夠順利透過各種考試！
她說，哇，我突然有畫面感了，這個主意不錯。
我說，接下來你要做的就是用形象化思維把所有的環節都圍繞這個主題進行形象化設計。
她問，都有哪些環節？具體怎麼做？
我說，有三個環節需要去做，分別是產品和服務形象化、引流形象化、人設打造形象化。我們一個一個分析。
首先說產品和服務形象化。
產品就是你的自習室設計風格了，按照前面我們說的葫蘆自習室的主題，就可以設計一套小葫蘆形象，然後把這些形象滲透到自習室的每一個細節當中。
比如牆面可以用葫蘆的顏色來做，比如桌椅可以用葫蘆的形狀和顏色來做，比如溫馨提示語也可以用設計好的小葫蘆形象來做。
服務就是你向客戶提供的各種服務，比如提供免費茶水，提供各種考研考公類的課程輔導等等，都可以把小葫蘆的元素設計進去，甚至可以給幫大家服務的人員起葫蘆大哥、葫蘆二弟的名字等等。
另外，這裡還要給你說一個盈利點的問題。如果你只是靠收座位費、時間費來盈利，就太單一了，我們可以加入各種輔導課程的推薦，比如考研和考公的，比如各種自學考試的課程等等。
還可以放上無人售貨機，客戶可以根據自己的需要購買飲料和吃的，畢竟很多人都會學習到很晚，這也是一個贏利點。
如果你想長期變現這些客戶，還可以加好他們的微信，以後還可以透過其他途徑多次變現，比如組織考研學習班，請這些經歷過實戰的客戶當老師，你做中介等等。這樣，你這個自習室才真的物盡其用了。
她說，太詳細了，我之前還在為這些事發愁呢，現在一下明白了。你接著說，還有兩個環節怎麼做？
我說，第二個環節引流形象化。
自習室做的就是本地生活服務，最好的引流方式必須是地推。雖然我一直倡導輕資產創業，但我知道你肯定是請人地推。不過這沒關係，不影響引流效果。
她問，地推怎麼形象化呢？
我說，這個太簡單了。可以讓地推人員穿上你葫蘆書房的玩偶服去推，不但送抵用券，還會送葫蘆書房的小葫蘆，很精緻。定製這樣的小葫蘆也不貴，印上葫蘆書房的名字，誰捨得把它扔了呢？
這樣地推加微信的機率會大很多，大家推起來也不費勁。
想要詳細瞭解地推技巧，可以查閱《想做好地推，這五個步驟一定要看》。
這就是地推引流形象化。
除了地推引流，如果你想入駐美團，想在抖音、小紅書上去做展示，也需要形象化。這時候固定的資料設定很簡單，難的是內容的形象化。
在這些平臺上分享，你要以小葫蘆的身份去分享。可以分享小葫蘆每天看到的趣事，畫面就可以是在自習室拍攝的一些畫面；還可以以小葫蘆的口吻去講述一個個客戶背後的奮鬥故事等等。
這就是第二個環節——引流形象化。
她說，感覺這樣創業太有意思了，以前還覺得可能會比較枯燥，現在聽你這麼一說我都想現在就開始做了。
我說，不著急，穩住，還有第三個環節——人設打造形象化。
她問，前面我們不是說過了人設打造了嗎？怎麼還有人設打造？
我說，前面我們說的是書房的人設打造，但書房畢竟不是活物，只有打造好你這個背後運營人的人設，才能讓客戶更加信任我們。
你的人設打造主陣地就是微信，你看過我文章的話應該會很熟悉人設打造的方法。
她說，我知道，就是朋友圈3有原則嘛，有趣、有料、有共鳴！
我說，對，但是你的朋友圈打造在3有原則的基礎上還要再加個方向。
她問，什麼方向？
我說，你要把葫蘆書房當成是自己的孩子，給它定一個在你眼中的形象，比如它是一個聰明、包容、能辛勤付出，並且還在成長中的孩子。
這樣做的好處就是你每天輸出的內容就會更加形象化，大家容易接受，也願意看。而且，如果客戶有不滿意的地方，“小葫蘆”就是一個緩衝的區域，會減少客戶的不滿情緒。
在這個基礎上，再按照“有趣、有料、有共鳴”的原則去做內容的呈現。
比如有趣，可以分享小葫蘆一天的搞笑日常；比如有料，可以分享小葫蘆的毒雞湯，小葫蘆的人生感悟等等；比如有共鳴，就可以分享客戶背後的感人故事，分享小葫蘆每天的辛勤付出，將一個乾淨整潔的葫蘆書房呈現給大家等等。
有了這樣的分享，我相信很多人都願意看你的朋友圈，這樣大家就記住了你，甚至會幫你傳播，幫你裂變！
想要詳細瞭解人設打造，可以查閱《從0到1打造完美人設》。
這就是人設打造的形象化。
她說，本來我對做這件事沒什麼信心，我之前也沒有創業的經歷。但你這麼一說，我突然很有信心，感覺一下子就知道這件事該怎麼去做了，收穫很大！
我說，分析不難，難的是能夠設計好這個主題需要的形象，難的是能一直堅持做好形象化的輸出。
和小桐聊完，我心想，網際網路時代的創業者還真得具備這種形象化思維。
因為我們每個人每天接收的資訊太多了，如果還是那種不痛不癢的內容，大部分人是看都不願意看的。
而形象化思維恰好能讓我們開啟一個內容輸出的缺口，把內容形象化之後，呈現給客戶的就是有趣、有共鳴的內容了，大家對品牌和產品的接受度就會變高，就會更加容易記住我們，這在如今競爭激烈的時代，太重要了！
下一篇，我會給大家分享加減思維，告訴大家在創業的過程中，什麼時候該做加法，什麼時候該做減法！
