網上直播賣壺靠譜麼？
直播間的紫砂壺都是瞬秒，真有這麼搶手麼？
直播間裡的紫砂壺靠譜麼？
大家好，我是超哥！先向大家拜個晚年，祝大家新年萬事順意！
最近超哥和網上的壺友聊天，他們大多會問超哥有沒有開直播；“XX直播間靠不靠譜”；或者乾脆直接一個連結發過來讓我看。其實超哥去年就直播了幾個月，當時大家都在搞直播，而且直播的形式也特別適合，可當你真正去做，就會發現裡面彎彎繞繞特別多，直播間最終還是因“實力不濟”而停止。
網上直播賣壺靠譜麼？
紫砂壺最早的售賣渠道只有一個，那就是遍佈全國的茶壺店或者茶葉店，各地的經銷商到宜興挑貨，然後再帶回當地售賣。
隨著網際網路和電子商務的發展，線下交易慢慢轉到了線上。很多朋友第一次在線上買壺，往往是從淘寶開始的。
可是線上交易有個麻煩的地方就是你沒法上手去體驗。器型、泥料、出水這些你只能透過圖片去想象。
再接著就是網路直播的興起，這種一對多的影片直播方式不僅拉近了人與人的距離，也拉近了人與物的距離。在高畫質鏡頭下，你可以360°無死角地欣賞一把紫砂壺，還可以實時遙控主播看出水，看內壁，問一切你想問的問題。
在最初，以影片直播的方式賣壺無疑是領先所有的銷售方式，因為壺還是那些壺，只不過換了一個更直觀的方式展現在大家面前。
三年前年，也就是2019年，當時比較火的紫砂直播有微拍堂、東家等，但相對規模不大，基本上都是圈內小規模播播，也翻不起什麼浪花，包括淘寶直播、快手直播等，也因為受眾有限無法破圈而沒有出現現象級的商家。
直到去年，抖音宜興紫砂直播基地正式建立，依託抖音龐大的流量、精準營銷和大資料分析，紫砂直播正式展現在全民面前。
直播間的紫砂壺都是瞬秒，真有這麼搶手麼？
到目前為止，光抖音紫砂類直播商家有近三千家，紫砂直播月流水近5個多億。你任何時間開啟抖音直播，都會有多個直播間在不知疲倦的直播賣壺，沒辦法交了錢的。
抖音對入駐商家的要求是：兩萬元保證金、六千元服務費以及兩萬元廣告預存，此外還有每筆交易5%的佣金。這就意味著你直播間還沒開張，就已經交了46000元出去了（兩萬元保證金可退）。所以對於商家來說，直播的門檻是比較高的，不下決心，不做好準備，是不會輕易去做的。
直播的方式上為了求新求異，直播的場景也各不相同，有在紫砂倉庫裡直播的、有在窯上直播的，甚至還直接在泥凳上直播的。
稍微看過紫砂壺直播的，最熟悉的肯定是兩個大直播間——某珽紫砂和某觀紫砂。這兩家直播可以做到日流水100萬。這是什麼概念呢？假如他們直播間的壺均價是1000元一把，那麼他們一天就要賣掉1000把壺。
去看過他們直播間的壺友都知道，直播間的東西是要搶的，一分鐘介紹壺，然後“3、2、1”上架，然後壺就沒了，能搶手成這個樣子，實在是有些嚇人。
紫砂壺的行情又來了麼？
去年和朋友去了一位老師工作室，老師是專做半手壺的，工作室的地上放了幾筐壺，問之，答曰：某觀退回來的，下次也不會再合作了。
後面我才瞭解到，某觀以較低的價低訂了50把壺，等壺做好後，送到某觀入庫，某觀先挑一遍，然後上直播間賣，321後一共賣了6把，於是剩下的44把直接退了回來，用老師的話說“忙了一個多月，反而虧了錢”。
看到這裡，你可能會問，不對啊！我看直播的時候，這些壺不是都瞬間被秒了嗎？
其實現在的直播已經形成了一種固定的標準化流程了，即一把壺上架的幾秒內，直播間的“氣氛組”會先假拍下1-2個，造成有銷售的假象，然後看真實觀眾的下單情況，如果10秒內還沒有下單，就直接下架，然後“氣氛組”就在公屏刷，“手慢了沒搶到”，“壺不錯，可惜沒了”。
於是就出現了在直播間看起來都瞬秒了，但實際上卻沒賣出去幾個的情況。
換句話說，直播間玩的不是壺，而是氣氛。這種充滿緊張感的氣氛讓你有下單的急迫感和衝動，很多人就是在這樣的氣氛下入了坑。
你可能又會有疑問：賣不掉就賣不掉唄，幹嘛要這麼費勁造假？
如果賣不掉，或者說沒有成交，一方面直播現場的氣氛會尷尬，正在觀看的使用者會划走；另一方面，如果一段時間沒有成交，或者每天的成交額下滑了，抖音就會減少即時推送的流量，或者降低次日開播時給的第一波流量。所以“於情於理”，刷單、假拍、營造搶購的氣氛，都是必需的。
這就是所有平臺直播的機制：你的銷售資料直接同平臺給你的免費流量呈正比。
這樣造成的結果就是：平均每場直播的退貨率都在40%-60%之間。這裡面有自己刷單、假拍的；有第二天想想後悔退款的；更有收到壺不滿意退款的。
說個真事：去年雙十一，某直播間一天做了一百六十六萬，老闆大喜。七天之後，統計共退了一百六十萬，剩下的六萬連發的快遞費都不夠，老闆大悲。
直播間裡的紫砂靠譜麼？
我不想說大部分的紫砂直播間，其“99系列”的所謂手工壺絕大多數是機車壺。畢竟專賣“99系列”且口出妄言的某牙事件還在眼前，當初那些非常信任他的直播間的壺友如今不知作何感想。
這裡我說兩個我最近看到的事情
第一個是壺友在某大火的直播間，發動數個好友才好不容易搶到的紫砂壺，收到後美滋滋的開箱，然後覺得壺不大對勁，問：這是全手壺麼？
其實他要是看過超哥寫的《簡單快捷鑑別紫砂壺的十個方法（模具線）》就應該明白這不是全手壺。
但更讓我覺得難以理解的是：如今但凡工價在兩三百的模具壺上，就不會有這麼明顯的模具線。換句話說，這些壺的工價是壓的很低的，以至於連模具線都懶得處理。
一個大直播間拿這樣的壺當全手賣，甚至賣出千元的價格，吃相實在難看！
第二個是朋友轉發的影片，說是某大直播間被人錘了，有個某某紫砂測評，在大直播間買了一把899元的壺。
當初在直播間這把壺的宣傳是：二十年陳腐、手磨礦、深井、老茄皮紫、全手工。
可這把原價1980，直播間撿漏價899的壺，其鉻含量超國家標準89倍、鋇含量超國家標準6倍、錳含量超國家標準4倍。明眼人一看就知道這是一把泥料經過調配、工藝粗糙的模具壺。
你以為你在撿漏，殊不知你在被撿漏！
我們回到最初的問題：網上直播賣壺靠譜麼？
直播的方式是靠譜的，但直播的壺還真不一定靠譜。
很多直播間掛羊頭賣狗肉，不僅同質化嚴重，內卷也很嚴重，競爭帶來的效果不是正向的，而是互相擺爛，讓垃圾壺大行其道。這些直播間靠平臺海量的流量匯入、靠低價吸引眼球，靠精美絕倫的話術、來重複洗新使用者，或持續影響信任這些直播間的老使用者，最後用低質壺攫取高額利潤。
回過頭來想想，紫砂直播最大的受害者又是誰呢？
本本分分做壺的手藝人和單純想買把壺喝茶的消費者。
堅持傳統文化、敢說真話！
我是超哥，關注我，教你更多實用的紫砂知識！
