01
你有沒有想過，“情商”二字，拆開來看，就是“情”和“商”。
從某種角度，可以這樣理解，用情感來體現自己的智商，找到商業的機遇，創造商量的機會。
常言道：“所謂情商高，就是會說話。”
良好的溝通能力，可以讓一個人融入集體，給別人留下好的印象，從而獲得更多發展的機會，擴大人生的空間。
我相信，那個一開口就和別人“尬聊”的人，是不會受人歡迎的。一次聊天，把所有的機遇，都阻擋在門外了。
如何讓自己成為一個會說話的人？很關鍵的因素，就是讓自己的話，有吸引力，讓別人感興趣。
02
第一，精選說話的主題，避免無話可說。
人與人交往的時候，可以聊家長裡短的事情，也可以聊工作和世界大事，還能講神話故事等。
但並不是所有的話題，都會令人高興，會激發別人聊天的興趣。不同的話題，會帶來不同的情感。
首先，講別人感興趣的事情。
人際關係學大師卡耐基說過：“世界上能夠影響他人的唯一方法，就是談論他們的需要，並告訴他如何去獲得、滿足他的這種需要。”
你對窮人講大酒店的豪華裝修；對富人講乞丐的生活，估計他們一點興趣都沒有，聽了之後，也是一臉茫然。
貧窮會限制一個人的想象。你說奢華的主題，無疑是貶低別人，而不是引導別人走向富有。
簡單來說，就是“到什麼山上唱什麼歌”，見機行事。和歌手相處，就談自己喜歡的歌，請他們點評；和農民相處，談一談今年的收成，種植果樹的方法等，你不懂的話，可以虛心請教，開啟他們的話匣子。
看過一個故事：有一個推銷員，去一家酒店推銷鋼筆，被經理拒絕了。過了幾天，推銷員拿了公司的一些帶著郵票的舊信封，再次敲開了經理的門。生意就談成了。
推銷員發現經理辦公桌上，有很多郵票，就“多嘴”，問了一句。經理隨口一說，兒子喜歡集郵。
因此，推銷員投其所好，用舊信封作為禮物，帶出了對方喜歡的話題，然後得到了對方的認可。
興趣是最好的引路人，你別不信。
然後，正確切換話題。
現實生活中，有這樣的事情：遇到沒有兒子的人，說了“您的兒子還好嗎”之類的話，接著，尷尬的局面就出現了。如果你可以補充一句“這年頭，生兒生女都是福氣”，就可以轉換話題了。
與人聊天的時候，要察言觀色，一計不成，再生一計。及時更換聊天的主題，可以避免尷尬，也會讓對方看清你的智慧。別在一個話題上，死磕。
最後，突出話題的重點。
我們單位，舉行了一次演講比賽，每個人限定了五分鐘的時間。一個同事演講的主題是：“從孔子開始，到高考為止，談一談教育。”
上千年的事情，豈能花幾分鐘時間說清楚。顯然，這個主題，沒有吸引力。
另一位同事，同樣是說教育，他的主題是：“我陪兒子參加高考。”
範圍縮小了，感悟也更直接了，避免了言之無物的可能。
寫作也好，聊天也好，講究詳略得當，不能一概而全。
03
第二，注重言語的彈性，留下回旋的餘地。
有人把說話，比喻成一個“墊子”。
不管說了什麼，都要“軟著陸”，不能給人難堪，也不能沒有迴旋的餘地。
除非上級安排下屬工作，才會說絕對的話，否則都沒有必要“生硬”。
比方說，你和朋友在一起吃飯，朋友問你，最近是不是找物件了？你直接回答，找了。朋友會認為你說假話，因為沒有看到談戀愛的跡象。你說，沒有找。朋友可能將信將疑，認為你不誠實。
你可以緩一緩，反問朋友一句，怎麼如此關心人呢？是不是，他有什麼喜事？
話題切換了，並且也表揚了朋友，一舉兩得。
語言的彈性，主要體現在：主動示弱，不和人爭執不下；言語委婉一些，給對方一些改變的機會；多說讚美和關心的話，主動示好。
人與人交往，能夠吸引人的東西，一定是“有溫度”的。你的言語有彈性，就像棉花一樣柔，這就是溫度所在。
04
第三，增加自身的知識儲備，不堅持“一己之見”。
我的一個朋友，專職做自媒體。他之前，在一家電池廠打工。
鄰居都很好奇，好端端的工作不要了，卻窩在家裡，豈不是廢掉了嗎？
朋友向鄰居解釋，說了很多自媒體的知識，可是鄰居還是不理解。朋友覺得很無奈，再見到鄰居，不知該說什麼才好。
很明顯，鄰居對社會上的新興事物，不夠了解，對網路也是一知半解的。
如果你是“鄰居”，一開口說話，就很沒有吸引力。
一個博覽群書、主動融入社會的人，和任何人，都會聊得來，並且不會說外行話。遇到生僻的問題，就可以當聽眾，並且時不時插幾句讚許的話，或者現學現用。
雞和鴨交談，肯定有困難。你要和什麼群體相處，第一時間，就是學習這個群體感興趣的東西，而不是等著別人來教你。
05
第四，善於利用“細節”，增加聊天的畫面感。
《風格的要素》裡寫道：“荷馬、但丁、莎士比亞等傑出的作家，他們的過人之處，基本在於獨特的取材和出色的表達能力，他們的描述能在讀者的心中產生畫面。
畫面感，很重要。
你一開口說話，就可以讓別人聯想到某些美好的畫面，說明你的語言是很成功的。
比方說，你和上司在一起，你描述了自己的工作計劃，讓上司想起成功之後的場景，你的計劃就會得到認可。
你可以說：“這項計劃，主要把握這三個方面；利用單位裡現有的某些因素。”
清晰的邏輯關係，美好的願景，詳細的線路圖，一下子就吸引了上司。
平時聊天，說：“一匹像狐狸一樣狡猾的馬、一隻白色身體和黑色蓋子的瓶子、一隻腳很大的公雞......”這樣的描述，就非常形象生動。
06
結束語。
卡耐基說：“人生如舞臺，如果你單單敘述一件事情，就無法打動人心。所以你必須生動活潑地把事實編造成一種喜劇的形態，也就是以喜劇的手法來處理你的人生，使你的周圍洋溢著歡欣鼓舞的氣氛。”
總而言之，會說話的人，知識面很廣，還善於引導正能量，讓身邊的人感受到陽光和溫暖，從而接受了他的觀點。
好的言語，是強大的凝聚力，可以讓人支援你取得更大的成功。
作者：布衣粗食。
關注我的文字，走進你的心靈。
文中配圖來源於網路。
