客戶是回龍觀雲趣園三區的業主大哥，他的房子是115平的三居室，想換一個大一點的房子，最初考慮的是回龍觀區域的複式樓三居。

最開始找了同行的一位房產經紀人看房，一個多月時間把周邊能看的複式三居（面積在150平左右）都看了一個遍，但是最終都沒有十分滿意的，就是感覺差點意思，可能是價格高了一點，可能是自己沒有意識到的潛在需求沒有得到滿足。

後來有一次我們去拜訪這位大哥，經過詳談，瞭解和挖掘了他的目前的情況和需求，當天匹配房子，第二天看房、談判、籤合同成交！

【挖掘需求】

地段位置：回龍觀區域，離雲趣園三區近一點的小區

客戶預算：550-580萬

戶型需求：孩子大了，需要更多更大的私密空間，大三居兩衛

房屋樓層：低密度板樓（總共6層），頂樓

配套設施：醫院、商城、交通配套成熟

【鎖定戶型和小區】

根據需求，迅速鎖定戶型和小區：平層大三居兩衛，龍騰苑！客戶的核心需求是頂樓、大三居，而不是複式樓，不是帶露臺，回龍觀的複式三居價格基本上都在600萬左右，而大平層三居兩衛頂樓的價格要低很多！剛好在龍騰苑有一套頂樓的這個戶型在售，142平，報價549萬，單價3.86萬！

（龍騰苑是回龍觀經濟適用房小區中的領頭羊：絕佳的位置、絕佳的教育、絕佳的人群、絕佳的戶型、絕佳的環境、絕佳的交通、絕佳的建築質量）

【看房】

第二天就帶客戶看了這一套142平的房子，戶型如圖，6層/總高6層，報價549萬，戶型方正，視野好，採光佳，小區是2004能建成的小區。

唯一的缺點是沒什麼裝修，其它都是優點，客戶立馬打電話叫家人都來看，看完都很滿意，當場拍板要求叫業主一起過來談。

【談判】

客戶出價540萬；

談判過程很順利，業主很信任麥田，讓步較大，達成的成交價為542；

因為客戶在某個環節沒處理好，最終成交價為545，對於這個結果，客戶也很滿足。

【分析】

為什麼客戶之前看了那麼多的複式三居都沒有下決心出手，而看這個平層大三居看一次就決定買呢？

①價格：複式三居價格600萬，這個平層大三居545萬；

②戶型：複式上下兩層，不如平層居住方便；

③小區：龍騰苑小區交通、教育、生活、醫療、商業配套和小區環境以及業主素質優勢明顯；

決定因素在價格！

【感言】

簽約後，業主說：“還是你們帶客戶準！”

客戶表示房子買得很值，很開心，說了這樣一句話：“以後要是賣房就找你們，太靠譜了！”