年底年初，談談我對教培行業的小看法

記得很多年前，經常會暗自欣慰，因為自己從事的是一個特別好的行業。

這個行業不受經濟週期影響，經濟發展情況好，這個行業會好；經濟情況不好，這個行業可能會更好，至少不會變差。

與此同時，雖然不是老師，但做的畢竟是與教育相關的事。

這個行業也真的特別簡單，不要談什麼戰略或管理，只要學生們滿意，學生們提分，在這個行業就一定有未來，至少可以活得非常滋潤。

好好上課，真心實意對待學生就能贏，多麼簡單陽光的一個行業啊。

但基本在2015年後，感覺這個行業，正變得越來越浮躁；之前，雖然，新東方在2006年上市，2010年學大、學而思（好未來前身）、環球雅思等接連上市，但對整個教培行業，整體影響而言還算是正向的，畢竟整個教育行業開始越來規範化和產業化了，湧進整個行業的人才層次也越來越高，一切看起來都是那麼的充滿希望。

正所謂，風起於青萍之末，浪成於微瀾之間，正當我們沉浸在教育培訓行業穩步向前發展的時候，一場巨大的風暴正在醞釀，這便是線上教育。原來線上教育也不算什麼新鮮事物，我早在2005年就做現場直播，那時候只能租用衛星訊號，類似電視的現場直播。錄播課，在20年前也不算什麼，只是載體形式是光碟。

2015年以後，尤其是網際網路思維開始深刻影響教育行業的時候，這個進來了很多純網際網路的人，比如YY（歡聚時代）一進入教培行業，就號稱要顛覆新東方，畢竟，那個年代，教育行業跟網際網路最大的關係就是網路營銷是核心獲客渠道，其他的，無論是管理者的網際網路思維還是企業的技術水平都慘不忍睹。

所以，網際網路人在教育行業，自認為是有極大認知優勢的，可以實現對教育行業的降維打擊，他們的得力武器就是網際網路思維+資本。不得不說，這確實對教育行業產生了極大的影響，以至於，我們這些老教培人，見面不說點洋詞就顯得自己不求上進。也必須承認，這些人確實掌握這個行業發展趨勢的話語權，並深深影響了整個教培行業的幾乎所有高層。尤其是多知網每年出版一次的《教育行業這一年》，也成了所有管理層必讀的書籍，整個行業，管理層都變得好學了，但2021年這本書沒有出版。

其實，對行業衝擊最大的是這些網際網路教育企業的起量模式，原來，教培行業從0開始到破億，快的三五年，慢的得十年以上。老闆也會覺得，公司能破億，也算是超級企業了。畢竟當年上市的學而思也沒幾個億的營收，當年，我管一個城市規模就破億的專案也是頗為自豪。但網際網路企業起量則完全不一樣，從0到破億，可能只需要幾個月，到十億可能需要兩三年，到百億，甚至都不需要十年。要知道，新東方破百億營收用了20多年。

企業起量快慢，也不算什麼，最讓整個變味的是各種追風口或TO VC的故事，單是跟OXO相關的就有一堆，一會兒O2O，一會兒OMO，還有什麼OTO，各種造概念，各種編故事，有幾個人是在認真做教育呢？

單是我認識的一些人，之前就是各種忽悠，然而，讓我極度震驚的是，這樣的人還獲得某知名風投的融資，沒有任何不服氣的地方，但這樣的人，真的不適合經營企業啊！果不其然，兩三年後，企業倒閉！上億投資打了水漂。個人也是身負鉅債！還有一個朋友，當年也是資本寵兒，踩上了O2O的風口，獲得了幾個億的融資，但這大哥，想法極其多變，甚至前臺背景牆上的文字一年都換了六七次，結果顯而易見。

2018年，又有一些企業接連赴美上市。看這些人彈冠相慶的時候，我的感覺是絕望！深深的絕望。我甚至想跳出這個行業。這裡面完全沒有嫉妒的成分，也完全不是氣人有笑人無。只是覺得，這個行業到底怎麼了？

記得去年這個時候，某頂尖教育風投在找旗下投資的教育創始人錄製VCR的時候，有位大哥就特別真誠的說了一句：在資本面前，我覺得沒有什麼不可能的！

這還是我們引以為傲的教育行業嗎？資本或投機已經把整個行業毀壞的完全不成樣子。

這波監管，我覺得算是一次特別好的機會，把那些完全想靠教育行業賺錢或投機人或資本，或各種泡沫全部擠出去，還教育行業以清新。

2022年起的教育培訓行業會是什麼樣子？

有人說，在今年五一左右會逐步回到新政策環境下的正常恢復，不該存在的，基本會消失，合理合法合規的，會正常發展。

但不管是低幼的素質教育，還是成人相關的各類教育，想借此賺大錢的人，基本上可以醒醒了。需要捫心自問一下，自己到底是教育企業？還是投機企業？甚至是什麼金融企業？（有很多教育企業，要麼鼓勵學生各種貸款培訓，要麼打著什麼考不過退費的噱頭快速起量，然後拿錢去做別的）。

總結一下，雖然不一定是在五一就必然有序恢復，但一定會逐步恢復，這個行業也會一直存在，國家也從未真正打壓過這個行業，只是整治了各種亂象，還行業以清白。而且，那些退費難或口碑非常差的企業，也一定會越來越沒有未來。關於K9方面的營改非也一定會執行的更加徹底，那些心存幻想的老闆們可以省省了，想賺大錢早點轉行吧，真愛K9，就踏踏實實做教育吧。

想想明年的這個時候，整個教培行業應該會逐步慢下來，但也會逐步接近真正的越來越好！良幣一定會逐步驅除劣幣！懂使用者的產品，有價值的產品，也一定會越來越光明！