買房，怎麼樣從開發商那裡砍價，能拿到最優惠的價格？
我敢說在目前的市場情況下，幾乎每個售樓部都能砍價。只是大部分人由於談判經驗不足，沒得辦法談到全部的優惠。
比如說售樓處最低折扣就是10個點，那麼成交客戶裡，有8個點，甚至有6個點5個點，只取決於客戶談價能力。有的耳根子比較軟的客戶聽到這是最低折扣就信以為真，白白承受了損失。
歸根到底，很多人的砍價經驗是買菜買衣服複製過來的，放在買房或者說是大宗消費品上根本不管用。
先說兩個常見錯誤：
一、當你提出一個心理價位時，銷售人員會說，你先把房子定著，我再去跟向上級你申請。假如你不定，我沒有辦法去跟經理申請？
很多人在這個地方就不知道怎麼應對，後面我也會教大家怎麼破解這招。
二、當你提出一個心理價位，直接問銷售人員，這個價格行不行，可以就定。不行就走。結果就沒有下文了，你就真走了。這種掀桌式的談判，買衣服好用，買房子真的差口氣。
今天作為一個離職的房產銷售，以我從業十二年的經驗告訴你，買房砍價的流程，都是乾貨，建議大家轉發儲存，分享給有需要的人。我分成兩種來說，一種是“藉助外力”的，適用於人情社會的三線及以下城市；第二種是“單槍匹馬”的，適用於一二線城市。咱們先說第一種適用於三線及以下城市的：
首先，查詢當地網站近期的成交價或者找個成熟的從業多年的中介帶看，找待看中介不是為了接送和請你吃飯，最大的作用是他知道樓盤曾經的價格走勢，樓盤近段時間最低的成交價是多少？之前從售樓部銷售手裡裡要到多少優惠？樓盤管理層有多少額外的優惠？先知己知彼。
然後，在定房的前一天，取一萬的現金，裝在口袋裡。當看好了價格也談得差不多了，樓盤銷售人員說我這邊優惠已經到底了，你先把房子定著，我再去跟你向管理層申請。這個時候你再拿出現金拍桌子上。對銷售說定金我放在桌子上，你現在就去申請，售樓員看到現金以後，會下意識的覺得你是有訂房的誠意的，就會去找他的上級申請最終優惠。如果覺得合適你就把定金交了。如果覺得不合適，你還有迴旋餘地。你可以找個藉口把錢裝回口袋，藉故離場。不至於交了定金讓自己被動。
最後，動用你的社會關係，找開發商的上游單位。三線及以下城市，終歸是人情社會，如房管、建設、規劃、土地、稅務，透過開發商的上游單位，再找開發商銷售管理層以上的負責人，比如說工程的、開發的，甚至是老闆再要優惠。把你定的房源房號，姓名、售樓部優惠後的價格，發得別人。為什麼第二步，我要你把定金交了，就是為了這個時候你的熟人找開發商的時候好說話，你看這個親戚或者說是朋友房都定了，給個面子。三線城市一般都比較人情世故。
如果你沒得關係，或者也不願意為這點小事麻煩別人，或者並不是在三線及以下城市，單槍匹馬如何操作。這種適用於一二線城市。
其實在我的職業生涯中，確實有不少砍價高手，今天，我就把他們的方法分享出來，看到最後 ，你一定會有收穫。所有的商品、任何行業都能適用。
我剛剛也說過大家常見的一個砍價方式就是掀桌式砍價，也叫斷崖式砍價，比如，我們在東西的時候，說，你給我個價。我嫌貴，扭頭就走。等你在我身後喊，好吧，回來回來，我給你打個五折。但是買房子的時候，你扭頭就走，然後，你就真的走了。都沒有人攔你，非常地尷尬。
這種假借條件不合，迫使對方讓步的方式，在買房子的時候為什麼會弄巧成拙。原因就在於，對方可能壓根就沒和你處在一張談判桌上。把你當成踩盤的、或者前期已買的業主，或者是意向度不強的觀望型客戶，並沒有不能接受的掀桌成本。所以你就掀空了。
正確的方法：先對房子表示出強烈的興趣，反反覆覆詢問，對周邊樓盤對比，跟置業顧問交流，甚至跟經理再談談跟這個房子有關的細節，一直細到房子能保修幾多年，就像是已經賣了一樣。同時，很不情願的表達出一些猶豫，比如：哼哼唧唧的表示，老婆不支援買房，自己也不是很急啊，到最後，把卡從錢包裡拿出來，直接問最終的成交價是幾多，不管對方說幾多，都把卡拿回去，裝作很驚訝。我原來以為“這麼多”就差不多了，沒想到這麼貴，“這麼多”的這個報價要低於心裡價位。抱歉，只能當交你這個朋友了。然後你就等待驚喜，即使達不到預期，你也可以借坡下驢，說，今天我也不管老婆同意不同意，我的底線就是“這麼多”，行不行，一句話吧。這個“這麼多”就是自己的心理價位。
所以，記好三個步驟，缺一不可。一、談價前要充分流露出自己的交易意願，給對方製造一定的預期。因為你只是簡單的瞭解，就砍價，他就會覺得，不就是少賺了幾千塊佣金，多大個事。但是，你先給他穩賺的感覺，再突然撤出，他就會覺得虧了，而為了止損，他才會願意讓步。
二、等對方上了桌，告訴對方，有其他不太友好的人，也在桌上，這個不僅為掀桌 埋伏筆，同樣也是在設立安全網，避免直接對立，跟對方保持在同仇敵愾的狀態，好在掀桌之後，能讓談判繼續下去。
三、對方給出條件之後，你的態度就得來個大逆轉，從開心變成生氣，讓對方迅速對自己產生懷疑。就像PUA一樣。
這個時候，他就會面臨一個選擇，要麼他之前的期待，他聊天的時間，全部成了沉默成本。要麼交易繼續，他就必須接受你的斷崖式砍價。
這個方法，不一定能成功，因為你報出的價格要在對方的底線之內，但是，即使不成功，你也有退路，你完全可以痛心疾首地說，今天我什麼都不管，我跟你交個朋友，就按你說的價買了。
最後總結一句，自古深情留不住，唯有套路得人心。祝您砍價成功。
