雪盛知年近，寒深見老松。為做好春節前後金融服務保障工作，深度挖掘縣域市場空間，夯實“首季開門紅”業務發展基礎，1月22日至23日，萬榮農商銀行全域佈局、全員發動、全線出擊，頂風冒雪掀起了熱火朝天的“八進”集中營銷活動。
一、“開”字起稿，外拓攬客引流。“首季開門紅”目標是“紅”，關鍵在“開”。萬榮農商銀行深刻理解、堅決貫徹落實王亞書記在全省農信社2022年度工作會上的講話精神，更新理念、轉變作風、重塑機制、激發鬥志，全轄24家營業網點組織人力物力，走出營業廳，走進廣闊的市場海洋，走近每一位金融消費者，普及金融知識，推介本行產品，講解為民政策和務實舉措。發揚“揹包銀行”精神，將業務櫃檯延伸到街頭巷尾、田間地頭，透過“銀行多跑路”，讓“客戶少跑腿、群眾得實惠”。
二、“細”字著墨，精準對接需求。為確保“八進”集中營銷活動落到實處，“進”出效果，取得品牌聲譽和業務發展“雙贏”，萬榮農商銀行從方案策劃、物料準備、宣傳預熱到後勤保障都做了細緻安排。在方案策劃上，根據網點所處地域和服務物件不同，將全轄分為“進鄉村、進商圈、進社群”三大營銷板塊，“進鄉村”以整村授信、攬儲、社保卡業務營銷為主；“進商圈”以營銷貸款、晉享易付、信用卡業務為主；“進社群”以存貸款、理財、貴金屬、信用卡、個人綜合金融業務營銷為主，全轄貫通、一體推進，做到客戶金融需求全覆蓋。
三、“黨”字點睛，服務身先士卒。全省農信社2022年度工作會議以來，萬榮農商銀行堅決貫徹落實省聯社繪就的發展藍圖，在“八進”集中營銷中，黨委“一把手”親自掛帥、親臨一線，領導班子全程組織、參與落實，黨員幹部亮身份、亮服務，走到哪裡，就把電話號碼留到哪裡，帶頭把“定點服務”變為“不定點服務”，把“定時服務”變為“全時服務”，把“我有什麼服務”變為“你需要什麼服務”，為全體員工做出服務表率，打造營銷模板。黨支部與村、社群黨組織對接，完善“八進”常態化制度和流程，讓黨旗始終飄揚在“首季開門紅”營銷第一線，奮力譜寫高質量發展新篇章。
四、“宣”字暈染，活動匯聚人氣。本次“八進”選擇週六、週日集中開展，總行統一印製鮮豔醒目的宣傳物料，現場發放精美小禮品，事先利用村喇叭和微信群反覆宣傳，意在透過氛圍營造和高頻活動奪人眼球，吸引更多社會公眾參與進來。為提高活動質效，在入戶拜訪的同時，每個“進鄉村”網點選擇轄內2個人口規模較大的行政村，與村委會聯袂組織“金融知識大講堂”，宣傳反電信詐騙、非法集資、反假幣等金融知識，邀請書法名家寫春聯送群眾，有條件的網點組織“公益理髮”“健康講座”等活動引流關注；“進社群”的網點，則採取“有獎答題”、文藝表演等方式，提高公眾參與熱情。
1月22日至23日的“八進”集中營銷活動共組織“金融知識大講堂”48場，集中營銷親民活動24次，登記客戶資訊1300餘人，發行信用卡309張，辦理社保卡291張，發展晉享易付商戶33個，吸收存款2000餘萬元。
作者：萬榮農商銀行 張鬥波
