sponsored links

有贊,困局難破

作者:高藤

原創:深眸財經(chutou0325)

有贊,困局難破

曾經的中國電商saas領域龍頭中國有贊,近期大訊息真不少。

先是籌備近半年內的私有化突然告吹,有贊科技重新上市計劃被終止。

緊接著公司出現劇烈人事動盪,曹春萌、閆曉田、谷嘉旺、徐燕青等多名董事會董事集體宣佈離職。此外,董秘馮國良也公告顯示已辭職。而在更早期一點時間,被白鴉高度讚許的副總裁陳錦暉也已證實於2021年10月離職。

不僅於此,近期有贊還傳出裁員近1500人,也就是超過了公司總人數的1/3,這放在任何一家上規模的公司,都絕對是傷筋動骨的大調整。

然後,有贊很快又宣佈進行事業部化調整,將前臺業務拆分成社交電商、新零售、美業、教育、All value五大事業部,試圖在把業務更下沉和垂直,以適應當下新的市場變化。

作為一箇中國電商saas行業的龍頭之一,有贊曾經在疫情期間因電商行業大爆發而市值一度飆漲數倍,到如今股價從高空跌落期間最高跌幅超過90%,再到公司內部大動盪,這魔幻般的興衰起落著實令人喟嘆。

有贊,困局難破

有贊頻頻的大動作背後,透出的是滿滿的求生欲。

但這就是商業世界的殘酷現實。

即使如此,在網際網路寒冬的大背景下,有讚的架構調整能否讓自己脫離不斷走下坡路的囧境,可能也還是兩說。

1,降維打擊

近年來,網際網路行業的高速發展,加速了我國經濟發展模式邁入更高效率的數字化網際網路時代,但越發形成壟斷的網際網路平臺經濟模式也帶來了嚴重的社會貧富分化、資源分配及市場競爭不公等潛在問題。

新冠疫情的衝擊,把我國在經濟發展過程中的存在這些問題給提前顯露了出來。

同時尤其在中美關係轉冷、宏觀經濟增速下行、傳統實體商業活動持續受影響等複雜大背景下,如何為企業提供更好營商環境,促進實體經濟穩健有序發展,成為國家重點工作任務。由此,防止資本無序擴張的網際網路反壟斷成為了最關鍵突破口之一。

在一系列“史上最嚴”高壓監管下,國內的幾大網際網路巨頭紛紛黯然失速,要麼被課以重罰、要麼部分業務被要求分拆或被限制,由此對它們業務發展邏輯也從根本上造成重大影響,股票估值亦遭受了腰斬式暴跌。從最高2020年的高點算起,僅頭部幾家網際網路巨頭所蒸發的市值就超過7萬億元。

用史上最冷寒冬來形容近兩年網際網路行業所面臨的窘迫,毫不過分。

在這一系列調整中,其中有一個非常重要的變化是這些網際網路彼此之間割據的流量及業務被要求從此相互打通。

尤其主打電商交易的阿里,與主打社交的騰訊等流量巨頭“互聯互通”,那麼對於有贊這種一直高度依賴微信流量的電商saas企業來說,堪稱降維式的打擊。

覆盤過去幾年,網紅直播電商的興起讓私域流量商業化變現迎來最火爆時光,尤其是疫情的衝擊使得線下商家急需轉型線上,使得諸如有讚的saas軟體開店工具需求激增。有贊透過向商家提供後臺管理、開店、支付、商品採購分銷及供應鏈線管理等軟體服務,然後收取商家傭金或服務費完成直接的商業閉環。

在彼時,抖音快手等新崛起的短影片巨頭尚未開始打造自己的電商閉環,也需要類似有讚的saas服務商輔助平臺下的使用者開設管理店鋪。因此當時的有贊可謂左右逢源,備受這些流量平臺巨頭的合作青睞。

但有贊這個閉環裡面最關鍵的“獲客”要素,是需要“寄生”在騰訊、阿里、京東、抖音快手等網際網路巨頭的流量生態中的。

如今,這些網際網路巨頭的流量與電商業務相互連通,憑藉各自技術能力,以及各自開始自建電商業務,如騰訊的小程式電商,抖音快手等流量平臺打造自己的電商閉環。

這樣一來就不太需要第三方的saas工具再從中分一杯羹,而把這些巨頭平臺的流量當做關鍵要素的有贊,商業模式就難再形成閉環了。

2018年,有贊與快手展開“短影片電商導購”的業務合作獲得巨大成功,快手GMV一度佔有贊總GMV的近4成。但自從快手2021年開始搭建自己SaaS配套服務,逐漸對有贊等第三方斷鏈操作以來,有贊來自快手電商的GMV開始跳水式下降。業績也開始受到嚴重影響,最終導致其股價開始崩盤式下跌。

其實這是遲早的趨勢。不僅是有贊,其他國內一眾第三方saas服務商都在面臨同樣的遭遇,即使是被騰訊入股的移卡、微盟亦如此。

2,流量焦慮

網際網路平臺巨頭們的跌落,表面上是監管介入所致,但說到底還是宏觀經濟下行、使用者增量流量紅利消耗殆盡的原因。

而當流量紅利再無增量,一切圍繞流量要素為出發點的業務模式,也都必將面臨考驗。

電商發展到今天,尤其隨著拼多多電商和都快手抖音的影片社交不斷下沉,無論是業務滲透深度還是全供應鏈體系覆蓋的廣度,都已經到達了一個過度飽和、難再下沉的狀態。

近兩年巨頭們的經營資料也看得出已經很久沒有出現使用者增量,甚至彼此之間的使用者時長出現了此消彼長的內卷跡象。

網際網路巨頭沒有流量增量,也就沒有了更多可預期的未來想象空間,那麼一直以來的表現出的高速增長趨勢及市場給予的高估值就難以維持,為了維持這種狀態,巨頭們需要不斷尋求更多的增量,或者在存量之間尋找更多的變現出口,或把跨界別人的業務搶過來做。於是我們看到了巨頭們跨界養豬、跨界造車、跨界搞社群團購、跨界做元宇宙等等。

這就是流量焦慮之下,行業陷入無序內卷的體現。

有贊現在也正面臨這樣的行業性問題。

自從巨頭自建電商服務工具之後,有讚的付費商家數量增速開始快速下滑。根據有讚的2021年前三季度資料,期內共新增32744家,其中第三季度新增付費商家數量為1.37萬個,同比僅增長6%。但有贊存量家數從2020年三季度的97875家,到2021年三季度的9.03萬家,同比下降超7%,這意味著有讚的每年新增付費商家數已經趕不上流失的速度。

更嚴峻的情況在於,有讚的付費商家流失率一直處於過半的高位水平。根據弗若斯特沙利文的資料顯示,有贊2018年、2019年及2020年的付費商家流失率分別為52.2%、52.6%及54.8%。

同時在過去的幾年有贊一直處於高額燒錢鋪市場狀態,2021年前三季度營收11.76億元,同比下降9.9%;經營虧損為7.59億元,同比擴大113%,導致歸母淨虧損3.56億元,同比減少99.35%。

更慘的是,在2021年上半年,有讚的經營現金流為-3.55億元,投資現金流為-2.67億元,意味著燒錢的狀態還未扭轉,這也是市場開始不再看好有讚的最直接原因。

有贊,困局難破

如今,流量難再新增,存量流失率還如此高且趨勢難以扭轉,有贊離當初白鴉想要盈利的願景越來越遙遠。

3,前途何方

客觀來講,數字化經濟大時代下,電商化依然會是必然趨勢。

網際網路平臺巨頭們,在一番大糾偏之後,終究還是會在穩健發展下去,最終成為我們生活中的基礎設施。

但夾在平臺巨頭與C端消費者之間的很多“中間商”的發展空間可能會因此不斷縮小。

縱觀有讚的起落歷程,可以看到,其商業模式天然有一些難以避免的弊端,最大的問題就是流量群體並不掌握在自己的手中,它只是一個金礦旁邊“買鏟子”的角色。

現在擺在有贊面前的,是一個非常嚴峻的思考題:網際網路行業流量焦慮之下,自己未來的路應該怎麼走?

此次有贊大幅裁員壓縮成本、將前臺業務拆分成社交電商、新零售、美業、教育、All value五大事業部,算是一個思考如何重新出發的開端。

但想要正在做出成績,事實上也是有極大難度的,或許在白鴉心中,也沒有一個敢十分確定的答案。

因為大部分的業務方向所指向的目標流量,都在別人的地盤。

比如社交電商,除了想辦法守住快手、微信兩大平臺之外,有贊也在開始接入小紅書、虎牙、映客、鬥魚、陌陌等平臺,也在嘗試搭建自己的電商體系,甚至直播電商。但可想而知,這些平臺哪不早已也是一片紅海或者背後已有更大的靠山?

即使這些平臺當前還沒有足夠的動力去搭建自己的電商閉環,但未來肯定也會走騰訊快手的路子,最後還是會面臨同樣的局面,只是時間可以延後得長一些,僅此而已了。

或許新零售會是一個不錯的方向。2021年有讚的門店saas業務GMV增速非常快,這背後得益於其開始選擇把業務切得更細化,更垂直、然後下沉,同時服務也更加貼近商家門店的實際訴求。但這一塊業務,本就是阿里騰訊等支付巨頭的陣地,國內也還有很多其他競爭者虎視眈眈,競爭優勢並不太出色的有贊想要持續維持高增長勢頭,難度同樣很大。

此前白鴉一直對有讚的未來自信滿滿,期待它能成為中國的Shopify,但現在Shopify在歐美地區發展蒸蒸日上,越來越火,市值也早早超過千億美元,如今有贊市值卻不及對方的百分之一,並且距離越拉越大,令人唏噓。

不過這也說明了,在海外市場電商生態體系尚未充分被站位,市場還具有很大潛力空間,並沒有如國內這麼焦灼的流量焦慮。對於有贊來說不失為一個合適的方向。

事實上,有贊也打算這麼做,在去年也推出了國際版All Value,開始發力跨境電商,近年又把它正式列入五大事業架構,可能算是一個對的決策。

但有贊能否在海外取得個好成績,答案仍然是個未知數,但可以肯定的是會需要好長的時間,有贊能等得起嗎?

4,結語

有贊今天的局面,並不能說其自己不夠努力,而是時代已變,當舊的商業模式開始變得不再適用,那再努力也會是徒勞的。

資本都是逐利的,給有讚的虧損燒錢容忍期限不可能一直延下去,尤其是宏觀及整個行業形勢開始走向惡化的背景下,資本自然會做出止損措施。

反應在股市上,就是有讚的股票價格不斷創出新底,並且看不到扭轉的希望。

大動盪的有贊,現在已經開始在刮骨療傷,重新變革,但前路維艱,能否成功,一起拭目以待吧。

分類: 房產
時間: 2022-01-23

相關文章

燕郊哪些樓盤最合適剛需和改善購房者?有什麼特點?燕郊樓盤解析

燕郊哪些樓盤最合適剛需和改善購房者?有什麼特點?燕郊樓盤解析
我一直給購房者說的:"買房一定要多考察,多對比,這樣才能買到最合適自己的房子". 最貴的不一定是最合適的,便宜的不一定不好. 現在我們先來盤點一下燕郊樓盤的優缺點: 近十年的燕郊房 ...

開發商一旦犯了這5個“小錯”,你就可以要求退房了

開發商一旦犯了這5個“小錯”,你就可以要求退房了
一. 延期交房 買了房子後,最鬧心的應該就是開發商遲遲不能交房了,估計大家也看到過關於樓盤延期交付的新聞.因此,在購房者多番催促以後,如果開發商仍無法按時交房,那麼購房者就有權要求退房了.所以,大家在 ...

樓面價6500元一平,開發商的保底房價是多少?看完你就懂了

樓面價6500元一平,開發商的保底房價是多少?看完你就懂了
很多網友好奇,現在房價居高不下,但是開發商開發樓盤的成本價是多少?即一個樓盤的樓面價大概是多少?開發商建房賣房是不是很暴利?有的網友就提出了一個問題"如果一個樓盤的樓面價是6500元每平方米 ...

比房價下跌還鬧心,這幾種樓盤不能買,不少人已中了“陷阱”

比房價下跌還鬧心,這幾種樓盤不能買,不少人已中了“陷阱”
比房價下跌還鬧心,這幾種樓盤不能買,不少人已中了"陷阱"!說到買房,確實是一件讓人頭疼的事情,因為買房從來就不容易,在房地產發展早期,房價雖然不是很高,但是工資收入又少,想買房也很 ...

新手買房注意哪些坑

新手買房注意哪些坑
都說在買首套房的時候要比較謹慎一點,因此新手在準備買房之前其實就要有很多的準備,而且也要知道有哪些買房的坑是一定不能踩的,那麼在新手買房注意哪些坑,新手買房怎樣挑選好房子,買房的時候有哪些要注意的,接 ...

購房去售樓處還是找中介?知道本質區別以後,你會怎麼選?

購房去售樓處還是找中介?知道本質區別以後,你會怎麼選?
都是要花錢,那就選個適合自己的. 對於每位買房人來說,理想的狀態是花錢少點.房子好點,因為購房者都有"花小錢.辦大事"的心理. 但現實中幾乎沒有兩全其美的事情,我們只能權衡利弊.綜 ...

買房籤合同,這6件事要格外注意,不然最後吃虧後悔的是你

買房籤合同,這6件事要格外注意,不然最後吃虧後悔的是你
買房是大事,不僅看房選房要謹慎,籤購房合同時更不能馬虎,一般合同上的文字條款會有很多,大部分人都懶得逐字逐句看,但你在籤購房合同時最好還是多留心,以免日後出了問題,想要維權都很難.所以有條件的家庭最好 ...

商品房購買中有哪些陷阱及如何防範?

商品房購買中有哪些陷阱及如何防範?
一套商品房的價格非常非常的昂貴,從幾十萬.幾百萬.幾千萬或是上億都是有可能.為了避免自己在購買商品房的時候吃虧上當,提前的去了解商品房購買陷阱非常的重要.那麼,商品房購買中有哪些陷阱? 商品房購買中的 ...

對於打算買房的家庭來說,最好提前瞭解這4點“忠告”,非常實用

對於打算買房的家庭來說,最好提前瞭解這4點“忠告”,非常實用
提到房子,人們都是一副又愛又恨的表情.因為對於房子來說,是人們生活當中不可或缺的商品,人們在城市內長期生活的話,都需要擁有一套自己的房子,才能在城市當中紮根落戶,對城市產生歸屬感.而且現在年輕人想要結 ...

這些常識在付款之前,你必須知道!

這些常識在付款之前,你必須知道!
白居易五十歲才得以在長安購房, 嘆曰: 遊宦京都二十春,貧中無處可安貧. 長羨蝸牛猶有舍,不如碩鼠解藏身. 韓愈上任京兆尹三十年後 購得一處小戶型住宅, 作詩曰: 辛勤三十載,已有此屋廬. 此屋豈為華 ...

中介買房和售樓處買房有區別嗎?買房這件事,得慎重

中介買房和售樓處買房有區別嗎?買房這件事,得慎重
截至2018年上半年,我國的房地產市場火爆程度達到了巔峰,全國各地的房子出現了供不應求的現象,成千上萬的人搶購一個樓盤房的情景市場發生.但進入到2018年下半年之後,房地產市場來了個驚天大逆轉,房子的 ...

新手也要學會“裝”,去售樓處問這6個問題,銷售不敢輕易忽悠你
售樓處裝修的富麗堂皇,是為了彰顯尊貴與品質,讓來訪者產生信任感,包括售樓人員的說辭,都是為了迎合消費者,優點和模稜兩可的規劃無限誇大,對於樓盤缺點卻閉口不談,聽售樓人員介紹房源之後,購房者覺得每個樓盤 ...

太原樓市“十一”遇冷 地產商打折去庫存鮮有人問津
本報記者 賈麗 今年十一黃金週,太原迎來了百萬遊客人潮,鐘樓街成為網紅,但房地產市場卻不如往年火熱,反而如同陰雨綿綿的天氣一般,寒意漸濃. <證券日報>記者走訪幾個新樓盤銷售處和中介公司發 ...

房產知識分享:尾盤值得購買嗎?
樓盤尾盤也是可以買的,尾盤和其他的房子沒有多大的區別,只不過是選剩下沒有賣掉的房子. 很多人都覺得沒人要的房子肯定不好,這種看法其實是不全對的,如果購房者想要買尾盤的話建議實地看看,雖然有些房子確實不 ...

到底發生了什麼,二手房為什麼降價也賣不掉?內行給出3點分析

到底發生了什麼,二手房為什麼降價也賣不掉?內行給出3點分析
在房地產行業發展最繁榮的時候,甚至有連夜排隊買房的現象,有很多購房者前一天晚上就開始排隊,就為了第二天能夠搶到房子.雖然連夜排隊買房有開發商造勢的成分,但是也不得不承認,當時人們的買房熱情確實很高,& ...

高層出手,釋放五大訊號!有房沒房別愁了

高層出手,釋放五大訊號!有房沒房別愁了
隨著城鎮化建設的逐步完善,穩地價.穩房價.穩預期的政策也越來越深入人心.在堅持房子是用來住的不是用來炒定位指導下,房地產調控目標也越來越明確.最近,國家已經下定決心,嚴控高房價,嚴打炒房行為.從上到下 ...

買房要不要找中介?
估計很多人都有這樣的糾結,今天我就跟大家聊聊,沒錯!估計大家都有這幾個方面的問題,一,買開發商的樓盤新房要不要找中介?二,買二手房不跳開中介直接跟房東買?三,買房付中介費合理嗎?聽我一一說來!首先,開 ...

房產證“名存實亡”?70年產權到期後,房子歸誰?國家已給出答案

房產證“名存實亡”?70年產權到期後,房子歸誰?國家已給出答案
樓市在中國總能掀起一波又一波的熱議,而經過了幾十年的發展,如今中國的房地產市場似乎已經發展到了"頂端",但是依舊還是會有人"不死心",認為當下的樓市還有反彈的希 ...

上海樓市,進入“躺平模式”

上海樓市,進入“躺平模式”
大家好,我是觀觀. 在金融圈混了16年,我卻獨愛買房,還首創了一套科學買房體系,已經幫助眾多朋友買到好房子. 以下是今天的正文. 最近流行"躺平",反正折騰了沒意義,不如不折騰. ...

在購房時,靠近這4個設施的房子最好避開,會影響居民的正常生活

在購房時,靠近這4個設施的房子最好避開,會影響居民的正常生活
有人會說,有房子住就不錯了,幹嘛還挑三揀四呢,其實這都是買不起房子的人說的氣話.試問,誰願意自己辛辛苦苦掙的錢最後買一個居住不舒適的房子呢?更何況這個房子大概自己還可能會居住一輩子.在買房時,房子的位 ...