1月25日，火星人（300894.SZ）釋出2021年度業績預告。該公司預計2021年1-12月實現歸屬上市公司股東的淨利潤3.70億元-4.30億元，同比增長34.45%-56.25%，終端優勢得以延續。

未來可期，整合灶賽道景氣度依舊

根據奧維雲網推總資料顯示，2021年整合灶行業景氣度持續高漲，全年零售額規模實現256 億，同比增長41%，零售量304萬臺，同比增長28%。整合灶零售額保持較傳統廚電39%的相對增速，已成為增長最為亮眼的大家電品類之一。

國信證券方面透過展望2022 年，認為整合灶賽道新一年獲得增長動能，仍存多重支撐:

(1) 宏觀來看，2021 年11%的竣工增速和地產邊際放鬆仍提供了相對友好的大環境；

(2) 當前約16%的銷量滲透率仍處於低位，且隨著消費者認知不斷提升，傳統廚電的更新替代需求有望進一步提升；

(3) 頭部企業在一二線城市的積極擴張有望帶動網點和店效的雙升。

而火星人市場打法積極，長效發展可期。火星人身處整合灶快速發展賽道，市場擴張戰略一貫積極，形成線上線下雙輪驅動，有望在行業早期競爭市場中積累頭部優勢。

持續引領，雙線份額保持穩健增長

在行業景氣度依舊的背景下，火星人過去一年穩紮穩打地落實各項工作指標，實現了企業持續向好的發展態勢。資料顯示，2021年前三季度實現營業總收入16億，同比增長59%；實現歸母淨利潤2.7億，同比增長75.7%。

其中，火星人在線上優勢最為明顯，Q4 預計實現歸母淨利潤0.97-1.57 億元，同比-19.22%-+30.96%，根據奧維雲網資料，21Q4 火星人線上零售額同比增長39%，線下（主要為KA 渠道）零售額同比增長98%，終端銷售表現良好。

雙十一期間的成績也對全年預期向好有所印證，火星人戰報顯示全網在雙11週期，累計銷售額突破4.1億元，同比增長56%。

透過始終堅持上線下“雙輪驅動”的銷售模式，透過線上流量賦能線下渠道，貫徹新零售理念，火星人實現了2021年雙線的融合發展。其在線上的龍頭地位鞏固的同時，也成為線上下高速擴張的良好支撐，進而有望樹立更為穩固的線下渠道壁壘，持續引領行業發展。

結構升級，前瞻性佈局水洗產品

透過去年釋出的《中國洗碗機及專用洗滌劑發展現狀及消費者調研白皮書》可知，2015年國內洗碗機市場銷量僅為19.1萬臺，到2020年這一數值增至191.9萬臺，消費擴容10倍，洗碗機普及趨勢漸成。

火星人作為行業龍頭，秉持“廚電整合，開放廚房”新廚房主張品牌理念，一方面積極科研投入，注重產品研發，確定核心產品主線戰略，2021全年推出新品近50款。

其中，蒸烤一體款整合灶成為火星人的核心品類結構。典型如新品T7BC、E30蒸烤一體整合灶系列等。預計公司2022年蒸烤一體款佔比提升趨勢仍將延續，會持續在智慧化、蒸烤炸一體等新升級方向的拓展上，奉獻新力作。

另一方面，火星人緊抓新興市場發展機遇，前瞻性佈局洗碗機為代表的水洗類產品。

繼2018年率先推出帶來洗碗機技術革新的D7整合洗碗機之後，火星人圍繞解決中國廚房水洗痛點，還相繼釋出了“一臺洗碗機 四大新突破”的U6高階水槽洗碗機，以及全新升級的U5水槽洗碗機、U3水槽洗碗機、V6果蔬淨化水槽等產品。

2021年上半年，火星人水洗類產品營收實現同比增長42.59%。在公司去年5月的股東大會上，審議通過了《關於投資新建洗碗機制造中心專案的議案》，該專案總投資約5.2億元，建設地點為浙江海寧市尖山新區，專案總用地面積達到14萬平方米，專案建設週期預計為36個月，目前整個專案按計劃有序推進中。

火星人董事長黃衛斌表示，佈局洗碗機業務目的是想把整合概念做大。洗碗機品類不僅同樣強調整合概念，也符合整合品牌的定位，還滿足了現代廚房對生活品質和功能性結合的需求。除了洗碗機，黃衛斌透露，公司接下來還可能佈局淨水器、燃氣熱水器等更多水洗品類。

2021年11 月，火星人還公告發行可轉債，擬擴充整合灶、洗碗機、燃氣熱水器及廚房配套電器產能。目前企業已形成了以整合灶為核心，搭配以整合水槽、洗碗機、燃氣熱水器，再以廚櫃為載體，搭配垃圾處理器、淨水器、果蔬清洗機等產品等多品類佈局，產品矩陣效應助力整合廚房，企業未來長效發展可期。

（猜丁殼）