銷售之話術
一.今年1月20日，中國人民銀行授權全國銀行間同業拆借中心公佈，2022年1月20日貸款市場報價利率（LPR）為：1年期LPR為3.7%，5年期以上LPR為4.6%。其中，與房貸掛鉤的5年期以上LPR此次下調5個基點。
由於5年期以上LPR與房貸掛鉤，此次降息勢必將傳導至房地產市場中。房價已經連續降價4年左右，現在也是一個節點，房價不會一直跌，住房不炒，維穩也很重要。
二.在中國，每一年春節都是開發商和一些著急出售的業主，要清賬的時候這是他們最難過的時候，所以年前他們都很著急，是咱們談價格的好時機
三.從購房者的角度分析，年前買房競爭壓力較小
通常，年前的樓市都是比較冷淡的。這個時候市場上的買房人變少了，買房競爭壓力變小。一方面是，看房、買房的人變少了，你的競爭對手變少；另一方面，房源的可挑選的範圍變大。而年後，購房需求得到釋放，市場上的購房者變多，市場上的需求增大，無形中會推高房價，買房競爭會變大。另外，在此種情況下，拋盤肯定會存在，這個時候會出現大量的筍盤。
四.現在政府的利好政策，都是在穩房價，包括銀行降準，今年優惠力度實在是太大了，明年的市場一定會變好，如果說開發商明年每平收回500塊錢的優惠力度，100平的房子的話，就是5萬塊錢，對於咱購房者而言，心裡能接受嗎？掙5萬塊錢很容易，但是攢5萬太難了
五.今年11月份政府規定新房封頂之後才能下預售證，對於開發商而言，無疑成本加大，成本大了，房價自然會漲上去，所以以後新開盤的房子，價格肯定比現在的房子貴，到時候新房和二手房都會稍微上漲
六.21年拿地的開發商比較少，也就是今年面市的新房樓盤會比較少，幾大主要開發商除保利外都沒有新增地塊，物以稀為貴，貨量少必然催生房價上漲
七.河北省政府和石家莊市政府的“強省會”戰略，已經開始逐步的實施，政企合作融資1.5萬億支援石家莊發展，城市的潛力可支援房產投資。
八.按照以往的房價走勢規律，年後房價會普遍上漲5%，主要的原因在於年前購房者觀望佔了很大比例，而到了年後，物價上漲催動房價上漲，購房者大多選擇“買漲不買跌”，過了個年咱們就相當於白白多掏了些錢，對咱們來說也是一種虧損
九.年底針對於做生意的，處於還債的最後時間期限。業主也在這個時期會整合資產。誠意出售的價格會低於市場價，是咱們簽署的一個好時機
十.到了年底開發商還是會極大的誠意搞活動送優惠打折降價砸金蛋抽紅包售樓部的活動場面都會搞得很大吸引大量購房者關注。這時買房優惠力度也是最大的。
