所謂隔行如隔山，我們每個人基本都只能在自己所在的行業裡面有很深的認知，一旦涉及到其他行業，如果一味的用自己行業的認知和邏輯判斷別的行業，很容易陷入誤區之中，所以作為銷售人員的作用就非常重要，那麼我們如何才能找到合適的置業顧問呢？
①看從業時間和個人業績。
無論是新房還是二手房，只要是銷售行業，都是二八法則，所以業績就成了衡量業務員專業和能力的一把尺子，專業的不一定業績好，但是業績持續好的一定很專業
無論是銷售行業還是其他行業，乾的時間太長，就會存在職業倦怠期，所以，從業時間太長，業務員基本都成了老油條，很多都是被動作業，所以，選擇從業時間2到3年時間的業務員，相對專業能力也夠，服務的態度也比較好，而且也能夠清楚瞭解購房者的需求。
②看解決問題的能力。
無是新房還是二手房，買房過程中都會存在各種各樣的問題，既要有專業能力，還要有很強的解決問題的能力，這裡麵包括了前期爭取優惠的能力，籤合同過程中對合同解釋的能力，辦理按揭過程中和銀行溝通的能力等等，特別是遇到疑難雜症時全力以赴想方設法解決問題的能力。
③爭取客戶信任的能力。
無論是日常的消費還是買房這種大宗商品
的消費，都存在感性的成分，特別是買房
刷卡的那一瞬間，感性成分其實是起了主
要作用。你對這個置業顧問越信任，刷卡
越快，越不信任，刷卡的時候越猶豫，所
以買房看房時，要看這個置業顧問是不是
值得你信任。但是很多人往往到了售樓部
或者中介，只是簡單直接粗暴的問“把這房子給我介紹一下，房子怎麼賣？都有什麼房子？都有多大面積的？幾室的？裝修咋樣”，都只是關注房子的資訊，而忽略了對人的瞭解，你怎麼知道這個置業顧問給你說的是真的還是假的呢？如果沒有問對人，得到的結果會不會也是有偏頗的呢？
所有的行業都有資訊差，買的也沒有賣的精，無論你在自己的領域有多麼精通，但是你到了別人的領域，你對這個商品的瞭解一定沒有別人多，所以一定不要忽略了這些人，他們對你買房至少起了一半的決策權，這些置業顧問的主要作用就是介紹產品給你解答，增加你的認識，打消你的顧慮，瞭解你的需求，抓住你的需求，同時營造出一種搶手的氛圍。
房地產行業三年入行，五年懂行，十年成王。
所以，買房時，銷售人員非常重要，這個人是為了成交而想方設法的成交，還是能夠根據你的需求，做出精準的匹配，用專業讓你刷卡刷的明明白白，能不能買到正確的房子，決定權有時候往往在銷售人員身上。
