哈嘍大家好，我是阿亮。今天呢，我想跟大家來分享一期，就是在我們選品的時候，有哪六個領域是絕對不能碰的，這次我分享了六個方向，在選品方面讓你拓寬自己的思路和介紹對新手賣家特別不友好的幾個領域，你絕對不要碰。
第一個呢，就是需要各種認證的產品，其中包括了我們所謂的用FBA認證的食品，化妝品。像母嬰類的一些產品需要什麼CPC認證，然後還有一些帶電的產品，它需要有一些就是美國這邊FCC的認證, 所以說這些認證的話呢，我自己是搞不來的，我如果要是想要去賣這個產品的話，我一般就是找已經有認證過的工廠，然後可以把證書給我們。然後我們去做。
如果你是小賣家的話，你千萬不要說為了圖省錢，然後找一些就是沒有這些認證資格，因為說實話，有這些認證資格的廠子都屬於是大廠了，所以說他們的話呢就是可能有最低訂單量。所以說，可能對於小賣家來講資金不是那麼友好。所以說如果你沒有這樣的資格認證，最好就不要去做，因為即使他你透過一些什麼手段發到亞馬遜了，但是日後呢，你還是會有很多潛在的一些問題，就是可能Lisiting被關啊，被客戶投訴啊，然後你的Lisiting，甚至說你自己投入的這些產品，全部都會血本無歸，所以真的是一個非常重要的一個點。
第二個領域呢，就是說同類產品你發現它的評價普遍過低，就比如說四星以下，因為四顆半星的話，屬於是一個亞馬遜就是標準的一個好評的這樣的一個星級。但是如果說它是四星，三個半星，這樣就是普遍來講，就不是說一兩個產品，而是說整體你看到這個產品的同類產品基本都是這樣，那說明這個行業有一個痛點無法解決，就消費者會有非常多的退換貨。
你其實新品低不要緊，因為大家都低，他不會影響你產品的轉化，但是呢，你對於新賣家來講，你的售後服務可能做的不是很到位，所以說退換貨，這是一個很高的一個運營成本，你要考慮起來，那你又不是非常瞭解這個行情你很有可能投入進去了，然後最後退換貨把利潤都吃掉了，你又是做到頭來做了個賠錢的買賣。
第三個呢，也是很重要的一點，就是說客單價太低的產品不能做，其實這個的話我在其他文章當中也講過，我覺得現在在20美金以下的這個產品的話，就是說如果你再去看競爭對手的時候，就是有人已經開始用這種價格惡戰，然後已經開始進入紅海了，他們的最低價格已經在20美金以下了，就哪怕說剛開始有一些就是大賣家，他們可以賣到20美金以上，但是有一些新上來的小賣家已經開始把價格普遍的放在15美金上著更低的價格，這樣的話，那這個產品你也不要去做了。
因為你的後期就是它有很多的一個運營支出，然後外加上你要去打廣告了，就算是產品的成本在低，但是你的利潤也太低的話，你根本就無法去進行後期的運營，就更別說你想透過這個產品去建立品牌了，對吧？因為打造品牌的話，他可能是更需要一個，就是高投入的一個動作，所以說我不建議就是做這種客單價太低的產品，但是這個客單價不是單純的就是讓你去算這個價格，你要去算的其實是利潤，就是說你的利潤要足夠高。明白我的意思吧，就是說有些時候呢，這個客單價雖然低，但是利潤足夠高，而且你可以賣特別大的量，這種產品也不是完全就不能做了，所以說我不想給你們做一個絕對的一個值，但是我剛剛舉那個例子是對的，就是說如果說大賣的價格非常高，但是有人賣的價格特別低，已經把利潤都吃掉了，他們已經開始在打價格站了這種產品咱們就不用去碰了，因為你進去的話你也就只是說在這種內卷中的一員，你也會跟他們一起在那捲，所以就沒什麼意思。
談到利潤的話呢，我想再多說兩句，就是說我覺得你在算利潤的時候在不算廣告支出的時候，我覺得你的產品就是應該利潤率至少有在50%以上，最好的話就是能做到100%的一個利潤率，這樣的話呢，你這個產品才有可能在後期去打造品牌，然後有更多的運營支出可以把這個品牌就真正的給它推廣起來。
