編輯導語：市場體量是使用者量和消費規模兩方面的事情，它也是至關重要的事情。那麼，市場體量該如何計算？本文以市場體量為中心展開了分析闡釋，教您3步快速估算一個行業的市場體量。推薦對市場體量感興趣的使用者閱讀。

市場體量有多少重要？

看看網際網路大佬們怎麼說：

美團聯合創始人王慧文：如果只能看一個要素，我們要看這個行業的體量。

貝殼找房創始人左暉、BOSS直聘創始人趙鵬對當初為什麼選擇這個賽道的回答也都不約而同地提到了：因為這個市場足夠大。

所以，大佬們都認為市場容量（體量）是決定這件事情是否能夠商業化的先決條件。

另外，投資人也很關心市場體量。

投資人判斷要不要做一個新的專案的時候也都會問這個產品的市場體量有多大，因為這是最高效最判斷的方法之一。

畢竟他們天天要看好幾百個新專案，而且投資人會從這個市場體量的估算中考察我們對市場的理解、行業經驗、思維邏輯能力等。

最後還有面試的時候，面試官也會透過我們對一個市場體量的估算過程，考察我們對使用者、市場、產品、商業的理解。

所以作為產品經理，尤其是不甘心淪為工具人的產品經理，這個方法強烈建議掌握下！

判斷市場容量的具體方法根據行業不同會千差萬別，但萬變不離其宗，核心思想就是費米估演算法，它的特點在於：在沒有充分、必要條件和準確資料的情況下，進行估算。

我們用一個案例來拆解怎麼使用費米估演算法：上海市新能源汽車的市場容量有多大？

具體讓我們從行業常識、構建公式、類比取數三個方面入手：

一、行業常識

首先我們看這個問題可能會跟哪些要素有關？

沒有思路的同學，可以從PEST分析、SWOT分析、BCG矩陣、商業畫布、LTV、波特五力模型中找到對應的要素。

例如，透過PEST分析，從政策（Policy）方面，找新能源政策比如免購置稅和上海免費上牌；

從經濟（Economy）方面，找到消費者數量、消費者收入水平、消費者對新能源汽車的需求、新能源汽車均價等要素；

從技術（Technology）方面，找到新能源電池技術升級速度容量等要素。

二、構建公式

接著我們對上述要素進行梳理和排序，同時合併相關性強的要素去掉較難估算的要素，因為每個人對要素的理解和掌握程度不同最終得到的公式也不盡相同。

假設我們得到了一條量級估算公式：上海市新能源汽車的市場容量=家庭數或年收入中等收入人數*新能源汽車均價*誤差係數

誤差係數是指：我們自己心裡覺得這個估算有多靠譜？是估算多了，還是少了？

這裡如果暫時不知道影響，係數可以暫定1，也就是忽略誤差，等到下次有經驗了，再設定誤差係數。

三、類比取數

1. 家庭數

家庭數這個數字怎麼找？

聰明的你已經發現了，這個公式還需要進一步的拆解才能使用，這裡可以把家庭數拆解為：

上海家庭數=上海市常住人口/平均家庭成員數*結婚率

咦，怎麼還有個結婚率？我們是實施一夫一妻制的國家，不能無證上崗哦。

接下來就是找公式裡對應的具體數字了，這裡可以透過類比法來找：

一個很容易獲得的資料是：上海市常住人口數=2500萬；

然後這裡要假設：家庭都是一家三口，平均家庭成員數=3；

（別問我為什麼是3，你可以設成4或者3.5，取決於你的常識和經驗或者能夠查到的資料）

超大型城市未婚率應該是50%，結婚率=0.5

綜上所述，所以我們得到了上海市家庭數大約為2500/3*0.5=417萬個家庭。

2. 新能源汽車均價

新能源汽車的均價從最便宜五菱mini的5萬到中高階的特斯拉M3 25萬都有，便宜的買的人多，我們用正態分佈取均值，大概是10萬，所以新能源汽車均價=10萬元。

3. 上海市新能源汽車的市場容量

最終我們估算出來上海市新能源汽車的市場容量約4170億，即=417萬個家庭*10萬元均價*1（誤差係數）。

注意這個4170億是市場容量，是假設了大家再也不買燃油汽車和有能力有需求的消費者都會買新能源汽車，並不是當前市場現狀，而是對未來最大值的合理估算。

4. 中等收入人數

大家可能要問公式裡還有一箇中等收入人數為啥不用，因為我沒有這塊的“常識”，當然我稍微找度娘問了下，上海市月薪1萬以上是26.1%，也不知道寫文章的是怎麼算出來的，總之得出來的數字是650萬。

所以，中等收入人數=650萬。

我們會發現417萬跟650萬之間差了200多萬，為了彌補這類誤差造成的影響就是誤差係數，當然上述的數量級相同，已經算誤差很小了，所以我們這時候不調誤差係數，仍舊為1。

帶入公式，我們會得到上海市新能源汽車的市場容量約6500億，即=650萬人*10萬元均價*1（誤差係數）。

5. 無法找到類比數字怎麼辦

如果我們連常住人口和均價都拿不到，還能不能用這個方法呢？

答案：能。

這時候我們要回到常識這個地方繼續深挖，比如我們連新能源汽車的均價和上海市常駐人口的資料都拿不到，我們可以去找某個上海目前賣的最好的汽車品牌的年報裡的上海地區的銷量，然後除以他的市場佔有率，最後乘以誤差係數。

四、寫在最後

今天我們學習瞭如何用3步快速估算一個行業的市場體量：透過行業常識、構建公式、類比取數三個步驟進行費米估算，獲得一個大概估算值。

任何方法都不是萬能的，這個估算值的準確性取決於我們的市場理解、行業經驗強相關，也就是“常識”越多，我們的估算會越靠譜，反之如果是一個藍海根本沒有什麼可類比的，那就會失準。

作者：小森行為設計師，英國商科行為學碩士，公眾號：小森行為設計師

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