老友最近又忙起來了,因為雙減政策的落地,因為校外培訓機構義務教育階段學科類培訓週末班的停開,使他再次看到了“找風口”、“做飛豬”的希望。
老友姓黃,程式設計師出身,後來自己出來創業,做了一個小型軟體開發企業的老闆。先是隨行就市,找專案、招人才、做開發、做服務,沒黑沒夜地打拼;也曾經輝煌過幾年,但終究因為企業規模太小、抗風險能力太弱,在市場從區域網轉向雲端、移動端的變化過程中,一個磕絆沒有及時跟上,就不免漸漸走向衰落。
在老友看來,企業衰落的原因主要是“沒錢”:手裡沒錢,就不能及時招聘優秀的軟體開發人才——老友自己雖然也是程式設計師出身,但自從當上了企業老闆之後,就把注意力轉向了市場和銷售,不再親臨開發一線,所以不免有些生疏了;麾下的員工企業區域網開發幹了那麼多年,轉型移動網際網路也不是那麼容易的。
沒有優秀的軟體開發人才,就不能組建高效的軟體開發團隊,拿不到看好的大型專案;好容易拿了一些中小型專案,辛辛苦苦做了幾個月,所得不過恰恰剛夠發工資、根本不賺錢不說,專案過程管理、時間管理、質量管理也都差強人意,一不小心延期或者返工了,就是虧得不要不要的。
時值移動網際網路蓬勃發展的時代,老友總結經驗教訓,又聽了不少“豬站在風口也能飛起來”、“羊毛出在豬身上”等一番理論,終於恍然大悟:怪不得自己一番辛苦總是事半而功倍,原來是路子根本上就走錯了。
正確的道路應該是:先尋找一個潛在的“風口”,然後準備一個有說服力的“故事”,做一個漂亮的PPT,畫一個誘人的“大餅”,然後去找張三、李四、王二麻子等等投資人,向他們證明自己就是那隻潛伏在“風口”下風處、隨時準備起飛吃大餅的“豬”, 從而爭取投資落袋。
等拿了投資有了錢,自然就可以大展宏圖了:高薪聘人,打造一支足夠亮花人眼的團隊,去找“風口”上風處的優質客戶,全力爭取做大型專案(要一個專案就能夠做一年的那種);不用那麼辛苦、不用那麼忙亂,沉下心來踏踏實實做產品,財務報表也很快會變得好看起來。於是可以滾雪球般不斷擴大規模,繼續爭取B輪C輪許多輪投資,最終完成企業上市,實現創業者、投資人、員工、客戶都滿意的皆大歡喜大結局。
有了這個認知之後,老友就開始了“找風口”行動,無人超市、智慧售貨機、線上教育、比特幣礦機……可惜命運多桀,屢找屢不成,沒人相信他是下一隻會飛的“豬”。
不過,老友並沒有多沮喪,反而說,找“風口”本來就不是一件簡單的事,不然全世界的豬都要飛起來了;十個“風口”裡面只要能找準一個,就算是牛人了。而且這段時間也不是一點收穫都沒有,至少在諸多投資人面前混了個臉熟,知道了其中水深水淺,只要遇到一個真正的“風口”,“做飛豬”就不是夢。
在這個過程中,老友也嘗試做過少兒程式設計培訓。只可惜那個時候學科類培訓才是義務教育階段學子的絕對大頭,語數英、數理化學習時間都不夠用,又有多少人會去關注一箇中考、高考都不能加分的程式設計培訓?所以,老友根本無法向投資人證明這會是一個“風口”。
如今的雙減政策落地,校外培訓機構紛紛停擺義務教育階段學科類培訓週末班,留下的這個巨大的缺口勢必要有其他的內容來填補,老友頓時精神大振,在他看來,這就是一輪課外教育行業的大洗牌,他所關注的少兒程式設計培訓勢必能夠在這一輪洗牌中佔據一席之地,毫無疑問,這意味著一個新的巨大“風口”就在眼前了。
於是老友又忙起來了,做PPT、畫“大餅”、找資源、約見投資人,興致勃勃要在新一輪“風口”之中做那一隻能飛起來的“豬”。
但願,這一次他真的能成功吧。