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買房記得找小房弟哦，以下是正文：
朋友最近來上海租房，他跟我抱怨說：“現在上海找房子實在太難了。本來在網上看到一套很不錯的房子，就立即打電話約中介去看房。
結果到了之後，中介跟我說那套房子已經租出去了，不過有套差不多的房子可以帶我看看。我想來都來了，就去看看，萬一不錯呢。
結果讓我大失所望，不僅價格稍貴，裝修也差太多了。”
最後朋友不得不提高了預算，租了中介後面推薦的房子。
租過房的朋友可能對這種套路並不陌生，這些操作看似簡單，其實背後蘊含著豐富的心理學知識。
如果你對此並不瞭解，就很容易被誤導。你以為你是權衡利弊後的理性決策，實際上都是中介預先設計好的。
為了避免大家踩坑中招，本文就和大家分享一下房產交易中常見的心理學“小花招”。
錨定效應
我們先來看個例子，比如有一家書店，有三種套餐：
套餐A: 電子版10元；
套餐B: 紙製版30元；
套餐C: 電子版+紙質版一共32元;
你要買一本書，會選擇哪種？
很多人肯定會選C。
店家這樣設計的初衷，就是希望你選C。雖然電子版和紙質版的內容完全相同，但是我們還是會下意識覺得C最優惠。
於是大家就會傾向於買電子版+紙質版，商家藉此提高了銷售額。
再比如，你可能原來只想去肯德基點個漢堡可樂，但是看到套餐只要再加一點錢就可以多一份薯條，你就會覺得買套餐更划算。
這就是心理學中說的錨定效應。
錨定效應指的是我們傾向於之前獲取的資訊(錨點)來做決策，即使這個資訊與決定毫無關係。
拿之前的租房舉例子，中介之前帶看的幾套房子就是資訊錨點，你會覺得原始的預算不能租到滿意的房子，想要租好一點的，只能提高預算。
甚至，這個時候“恰好”有其他人過來看房，造成一種供不應求的表象。中介還會告訴你，現在不租後面這個價格可就租不到了。
看似常見的中介套路，背後實則隱藏了心理學的錨定效應。
錨定效應在房產交易中的應用極其廣泛。新房售樓處和樣板間裝修得很豪華，因為人們會認為售樓處豪華的樓盤品質會更高；有些二手房源會標註高價，等客戶感興趣後主動給予一些讓步，客戶就會覺得撿到便宜了，成交機會也就更大了。
羊群效應
這個名字很形象：一隻羊在前面跑，後面的羊也跟著跑，除了第一頭羊，其他都不知道為什麼跑。
羊群效應是指人們受到多數人的一致思想或行動影響，而跟從大眾的思想或行為。通俗地說，就是無腦跟風，隨大流。
羊群效應生活中也很常見，比如你聽說周邊的朋友同事買房，獲得了不錯的收益，於是也加入了買房大軍；你在售樓處看到大家都在積極排隊搶購，於是本來只想觀望一下的你立即加入搶購。
所以，當我們在決定要不要買房，要買哪裡的時候，多問問自己為什麼。
大虹橋和前灘大家都說是熱點，北外灘和徐匯濱江大家都說是稀缺，臨港和周康大家都說產業前景好，我們到底是有理有據地分析後決定去買，還是單純因為跟風，人云亦云地去買房呢？
心理賬戶效應
心理賬戶效應是指會把本質上相同的錢，因為其來源或其他因素的不同，給予不同的心理價值評估，進行不同對待。
舉個例子，比如說你這個月兼職送外賣賺了1000元，隨手買了彩票又中了1000元。雖然都是1000元，你會覺得兼職的1000元來之不易，要好好存下來，但是買彩票的1000元是意外之財，可以去買點平時捨不得買的東西，好好揮霍一下。
我們再來舉個房產交易相關的例子，有些冷門樓盤會有送車位，或者以優惠價格購買裝修包的活動。
人們通常會覺得，裝修和車位並不是自己買房費用的一部分，而是附屬的贈送。
所以如果送的裝修有些瑕疵，或車位位置不太好，我們並不會在意。但是實際上，這些成本都是你買房花費的一部分。
框架效應
框架效應是指面對同一個的問題，在使用不同的描述後，人們會選擇聽起來比較有利的描述。
為了便於理解，我們先來看個有趣的小故事：
吝嗇鬼不小心掉進河中，好心人趴在岸邊喊到：“快把手給我，我把你拉上來。”吝嗇鬼就是不肯伸手。好心人開始很不解，後來突然醒悟，喊到：“我把手給你，你快抓住我。”這次吝嗇鬼一下就抓住了好心人的手。
故事雖然有些荒誕，但是類似的事情，現實中卻並不少見。
比如樓盤銷售跟你說，這個盤有70%的機率上漲。你會覺得這個樓盤是個優質資產。如果銷售跟你說，這個盤有30%的機率下跌，你會覺得這個盤風險很大。
再比如，銷售在介紹某個樓盤時候，如果把樓盤的優點分開單獨介紹，比如周邊商業繁榮，交通便利，學區優越，教育醫療資源豐富，把缺點合併起來說，或者簡單一筆帶過。
我們就容易高估樓盤的優點，低估樓盤的缺點，覺得這個房子優點遠多於缺點。
所以我們在售樓處參觀時，除了聽銷售介紹樓盤優點外，務必注意仔細看下樓盤的不利因素展示板。房管局要求樓盤詳細描述專案的不利因素，可以作為我們買房決策的重要參考因素。
總結
在買房過程中，我們很多自認為理性的決策，實際上都是事先設定好的心理學小陷阱。
為了避免掉入這些陷阱，我們需要不斷提升認知，避免跟風。
同時要仔細關注樓盤的不利因素，避免被銷售和中介牽著鼻子走。
以上是魔都小房弟團隊Zack的報道，如果你買房碰到問題，可以隨時找小房弟聊聊，歡迎大家諮詢。
