文/老餘
2022年，就業市場不太樂觀，很多朋友肯定在想，此處不留爺自有留爺處，既然廢材老闆們沒有慧眼，那我就自己做老闆：
——下海創業算了。
但作為一個理性的創業者，肯定不能因為賭氣或為證明什麼才走上這條路，而是因為確實發現了市場機會。
可在如此複雜的環境裡，好像哪裡都是一片紅海，在此情況下如何挖掘創業機會？
是否有現成的“機會模型”可以讓我們套用？
還好我們有毛主席。
如果把當時中國的現狀看成一個行業，那蔣介石的國民黨就是這個行業裡的巨無霸，毛主席帶領的共產黨就是一個創業公司。
在我黨的創業初期，毛主席和絕大多數創業者一樣，也是一窮二白，也是步履蹣跚，也是跌跌撞撞，但最後的結果我們都知道了。
——綜合實力高出幾個數量級的國民黨敗走，我黨成功了。
這一切的開始，就是毛主席在紛繁複雜的世界裡，洞察到了那個機會。
什麼意思？
為說清楚毛主席給今天創業者的啟發，本篇分三點：
- 高階行業裡，是否有巨無霸看不見，或看不上的市場？
- 低端行業裡，是否出現高階人群的需求沒有被滿足？
- 內卷市場裡，是否出現了需求被過度滿足的人群？
我們一點一點分析。
高階行業裡，是否有巨無霸看不見，或看不上的市場？
國民黨代表的是誰的利益？
因為老蔣是在上海的那些資產階級支援下起家的，它所代表的當然是資產階級利益。換成商業語言，他滿足的、或者嚴謹一點，它主要滿足的是這部分“消費者”。
而這部分“消費者”都集中在大城市，所以老蔣主要經營的也是這些大城市，他當時認為控制了大城市，也就控制了整個中國。
而中國當時絕大部分都是農民，這部分人的需求沒有被滿足！
毛主席正是洞察到了這一點，才提出了“農村包圍城市”的著名論斷，才有了後來的廣大農村革命根據地。
所以我們共產黨代表誰的利益？
廣大農民群眾的利益。
也正是滿足了廣大農民的需求，才有了後來的彎道超車，才有了與國民黨巨無霸抗衡的資本，最後當實力反轉的那一刻，毛主席發動了三大戰役，一舉殲滅之。
這，就是毛主席找到的機會以及後面的創業故事。
回頭看那個“農村包圍城市”的論斷，現在的我們站在上帝視角看，這個論斷好像天經地義似的，好像沒什麼。
但在當時是石破天驚的，因為從來沒有這麼幹的，不僅老蔣對此不屑一顧，沒放在眼裡，即使毛主席不斷闡述，黨內也沒有幾個人相信農村可以最後包圍城市。
你看秋收起義後，上海的黨中央是命令毛主席攻打長沙城的，毛主席沒聽命令直接上了井岡山，因此還受到了嚴厲的處分，前敵委書記的職務被剝奪了。
之所以敵人、自己人都不信，一是因為歷史中沒有這麼幹的，我覺得還有很重要的一點：
——看不上這個群體。
回到商業世界裡，我們大多數創業者也好像有這種偏見，都只顧著去滿足、爭搶高階人群市場，對低端市場不屑一顧的人大有人在，即使高階市場裡已經無從下腳，也要往這裡衝。
但結果可想而知，巨無霸的資源稟賦是你的數倍，且這是它最在意的市場，就像我黨當初要和國民黨搶大城市一樣，你成功的機率也幾乎為零。
但商業世界裡的很多公司克服了這種偏見，他們學到了毛主席的這一點，洞察到了行業裡還有需求未被滿足的人群：
- 比如早期的華為
當時在中國的電信市場裡，都是像阿爾斯通這樣的跨國公司，弱小的華為如何生存下來？像早期的共產黨一樣，在城裡和這些巨無霸硬剛？
不可能的，任正非知道對方在此地的資源稟賦高出自己不止一個數量級。
所以只能去農村、去縣城，一是坐在高階寫字樓裡的大爺們看不上，二是即便後來看上了，手也伸不了這麼長。
你看當時華為的業務員下鄉，都揹著一個很重的公文包，之所以這麼重，是因為裡面裝了兩塊板磚。
磚頭幹嘛用的？
打狗，當時農村鄉鎮企業看門的大狼狗實在是太多、太兇了！
- 比如美圖秀秀
在美圖秀秀出現之前，圖片處理軟體如PS，他們的目標人群是專業人士，但隨著網際網路的發展，修圖已經是普通大眾的需求。
美圖秀秀看到了這一點，雖然此軟體在功能和細節上比不上專業軟體，但對於非專業人士來說，使用門檻低的要求顯然比專業性要求更迫切。
我能簡單處理圖片總比不能處理要強吧。
- 比如線上教育
雖然線上教育在培訓質量上確實和線下有差距，但架不住價格低和更方便，在自己默默啃書本與線下的不方便和高價格之間，線上教育有很大市場空間。你看，有時產品、服務質量並不一定是最重要的。
以上就是“農村包圍城市”，行業裡有巨無霸，他們利用高階的產品、服務壟斷了所謂的高階市場，但也有他們看不上、看不見的小市場，他們不願意、不能夠服務他們。
回到你關注的行業，是否有巨無霸看不上、看不見的人群，且這部分人群有此需求。
但因為價格太貴、需要大量時間或精力才能學會、時間、空間上有限制等等原因，阻止了他們的需求被滿足。
如果有，這就是你的機會。
長期處於低端的行業裡，是否有高階人群的需求沒有被滿足？
這些年中國飛速發展，伴隨著的是各種行業的消費升級，所以有專家說：
——所有的行業，都值得重新做一遍。
這正是大家都在做的，比如：
設計公司洛可可，為了防止開水燙傷，設計出了搖幾下就能立馬將沸水降溫到55度的恆溫杯。
沒給軟文推廣費，哎
比如一直沒有品牌的，幾塊錢一朵的玫瑰花市場，你作為有錢人想送給對方一束不一樣的玫瑰花，怎麼辦？
ROSEONLY應運而生，一朵精緻的花賣出了一畝花的價格。
再比如十年前在北京火得一塌糊塗的黃太吉煎餅、霸蠻牛肉粉，及後來的海底撈，都是看到了長期低端行業裡出現了高階消費人群。
回到你關注的行業，是否有可以升級的地方，是否有高階需求沒有被滿足？
如果有，這就是你的機會。
但這樣的機會應該很少了，畢竟連飯勺都已經被重新設計一遍了（有人洞察到老飯勺盛飯後放在灶臺上會髒，只能放在碗裡，結果就是多洗一個碗，可立飯勺應運而生）：
可立飯勺
以上兩點，一都是在“需求未被滿足的人群”中尋找機會，那在需求被過度滿足的市場裡，是否有機會？
也有。
內卷市場裡，是否出現了需求被過度滿足的人群？
什麼是內卷市場？
就是行業裡的人在不斷做著沒有意義、沒有創新的複雜、精細動作。
比如電腦製造商們，為把開機啟動時間提高人類無法感知的0.01秒，付出了大量的資源和時間；
比如餐廳為了讓你更滿意那麼一點點，在用餐環境上消耗了大量資源，還為了讓你用餐更方便，他們爭先恐後地去用更高的房租成本入駐高階商場。
等等。
這樣做的結果就是：
——我們很多消費者的需求被過度滿足了。
你會為完全感知不到的0.01秒付出額外的成本嗎？
你是不是有時就想吃點好的，就想把錢花在口味上，而對環境和路程根本沒那麼在意，心底其實不願意為食物之外的溢價買單。
確實有很多創業者洞察到了這一點，比如上世紀90年代戴爾之所以能打敗不可一世的康柏，就是因為洞察到了很多消費者不願意為渠道付出溢價。由此，戴爾採用了直銷模式：
——雖然到手的速度慢一點，但架不住便宜啊。
再比如全國各地那些開在深巷裡的小餐館，他把有限的資源全部砸在了口味上，而放棄了服務、環境等。
味道，即流量
甚至你看這兩年街邊到處都是賣手工辣條的，也看到了這一點。
現做現賣，為的就是口味
回到你關注的行業，是否大家都在內卷，想的是如何進一步全方位提高品質、最佳化服務，以此來爭取僅有的客戶？
如果有，他們做加法，你反其道而行之做減法。
——去繁就簡，迴歸本質。
這就是你的機會。
結語
大到創立一個國家，小到建立一個公司，想要走上正軌，第一步都是一樣的：
——找到那個屬於自己的機會。
商業世界發展到今天，那種生產什麼都有市場的年代早已一去不返，想要在一片紅海里發現機會，你可以根據不同行業，考慮三點：
- 高階行業裡，是否有巨無霸看不見，或看不上的市場？
- 低端行業裡，是否出現高階人群的需求沒有被滿足？
- 內卷市場裡，是否出現了需求被過度滿足的人群？
最後，祝你好運，發現屬於你的機會。
（完）
相關原創：
做領導，學毛主席（9）
