身體都有生理時鐘，不同時間有不同工作，應該配合生理時鐘，才能有健康身體哦！以下是一天中生理時間的特點：
淺眠期：午夜12:00-1:00 ，多夢而敏感，身體不適者易在此時痛醒。
排毒期 ：凌晨1:00-2:00 ，此時肝臟為排除毒素而活動旺盛，應讓身體進入睡眠狀態，讓肝臟得以完成代謝廢物。
休眠期： 凌晨3:00-4:00 ，重症病人最易發病的時刻，常有患病者在此時死亡，熬夜最好勿超過這個時間。
精華期：上午9:00-11:00， 此時為注意力及記憶力最好，且工作與學習的最佳時段。
午休期：中午12:00-1:00， 最好靜坐或閉目休息一下再進餐，正午不可飲酒，易醉又傷肝哦！
高峰期：下午2:00-3:00， 是分析力和創造力得以發揮淋漓的極致時段！
低潮期：下午4:00-5:00 ，體力耗弱的階段，最好補充水果來解饞，避免因飢餓而貪食致肥胖。
鬆散期：下午5:00-6:00， 此時血糖略增，嗅覺與味覺最敏感，不妨準備晚膳來提振精神。
暫憩期：晚上7:00-8:00，最好能在飯後30分鐘去散個步或沐浴，放鬆一下，紓解一日的疲倦困頓。
夜修期：晚上8:00-10:00， 此為晚上活動的巔峰時段，建議您善用此時進行商議，進修等需要思慮周密的活動。
夜眠期：晚上11:00-12:00， 經過鎮日忙碌，此時應該放鬆心情進入夢鄉，千萬別讓身體過度負荷，那可得不償失哦！
一週最佳的工作時間如下：
星期一：確實是我們常說的黑色星期一，通常不是做重要工作的日子。雙休之後，人體的生物鐘往往還沒有調解過來，沒有在24小時結束後，自動歸零，而不知不覺地延續到“第25小時”。因此，星期一是員工請假的高峰日。大家在星期一都有點疲倦。
研究表示，星期一得心臟病的機會比平時高33%。看來星期一不是埋頭做事的好時候，這時候最好分派任務，規劃，設定目標。由於星期一大家心情都不好，不要在這時候去處理矛盾，把一些人的心臟病氣發。總而言之，星期一的時候大家都要悠著點，不能太冒進。
星期二：星期一過去了，人們得到了休息，變得充滿活力。心理學家認為星期二是一週裡最佳的工作日，工作效率最高，產出最大。星期二上午十點到中午這段時間，人頭腦最好使，不如將一些難啃的骨頭留待此時去啃。對組織來說，不如利用此時間，安排員工一週內最有挑戰性的任務，免得大家沒事想上網找工作跳槽。
星期三：是一週的轉折，此時大家精力還是很好，且思路活躍，最有創造性。莫斯考維茨指出，這一天是制定戰略、開展“頭腦風暴”的最佳時間，也是決策技能最能得到發揮的時候。有鑑於此，她建議這一天可安排會議。她還認為這一天財務人員效率最高。
星期四：是黎明前的黑暗。這時候人們在一週開始時的雄心和精力均已下降，他們也許會感到有點疲倦，但他們會感到高興，因為一週快過完了，他們對即將到來的週末充滿希望。星期四是工作的好日子，這時候人變得比較通融。如果你要找老闆求加薪，最好選擇星期四。總體上說，星期四的時候人最好說話。那麼同樣，這種時候去找客戶，客戶向你妥協也最有可能。
星期五：星期五早上是工作的好時間，因為人們想在週末前做完一些事情。然而，星期五下午就不太合適了，大部分人一邊工作一邊在想著週五晚上要做什麼。一個常見的美國說法是：＂謝天謝地，今天是星期五＂。研究表示，星期五的時候人們最容易冒險。莫斯考維茨發現，這一天參加其研究的人員喜歡進行高風險的投資。另外，熬到了星期五，人們總希望一週事一週清，一些一週內糾纏不清的事情，大家都喜歡這個時候來個了斷。星期五大家也需注意出行安全，這一天司機也更願冒險，造成交通事故高發，發生交通事故的機率比平時多出13%。
根據客戶行業、職業的不同，也應安排不同的拜訪時間。各種職業的最佳拜訪時間可以概括為：醫生：適宜的拜訪時間應當選定在上午7點到8點左右，或者下班以後到家裡拜訪； 公務員、公司職員：如果到公司拜訪，宜在11點左右或者下午4點左右；教師：適宜在下午4：30以後到家裡拜訪，到單位拜訪要看老師具體的崗位而定，瞭解他的課程安排後再定； 家庭主婦：不上班的家屬，一般在上午9點至11點，下午2點到4點不忙於做家務，宜在此時拜訪；個體老闆：宜在上午剛開門時拜訪，這時候商店剛開門，客流不大，他會有時間。
綜合以上內容，銷售人員要對每天的銷售工作分類，再對客戶進行分類，根據自身的生理時間的工作效率特點，參考客戶最容易接見的黃金時間，然後制定行車路線，做好第二天的拜訪行程表，就會極大的節省時間。
再次，制定拜訪路線圖。我們觀察一下銷售人員一天的時間安排，你會發現20%-30%的時間在作銷售行政性工作，50%-60%的時間在路途上耽誤了，只有10%-15%時間用在了最能產生效益的工作上——與客戶當面溝通。如何制定合理的拜訪路線圖，擠出更多的時間拜訪客戶，是提高銷售業績的關鍵。
銷售人員需要仔細研究自己負責區域的客戶覆蓋情況，客戶分類情況、拜訪頻率要求、道路交通情況，制定出省時、快捷的拜訪路線圖，以求時間運用效率最大化。
最後，還要在這些方面注意：保證拜訪時間、確保重要客戶拜訪、減少遺漏、減少路途時間、減少差旅時間、預留處理突發事件的時間。
——節選自李成林《高效能銷售的自我修煉》
李成林，實戰型營銷培訓師，中央電視臺《大國品牌》欄目顧問。近30年一線實戰經驗，清華大學、北京大學EMBA授課老師，服務中國龍頭企業，世界500強企業必聽課程主講老師。主講營銷/銷售業務技能與營銷/銷售管理技能系列課程。
