今天已經是大年初九了。
作為一個從三四線城市走出來的小鎮青年，這個春節，我仔細地觀察了一下家鄉的樓市。
就像最近各種推文說的那樣，以往三四線的返鄉置業潮，消失了。
逛了幾個新開的盤，售樓部大都冷冷清清，門可羅雀。在融創一個專案的現場，將近2小時的時間裡，除了我，只有一組客短暫到訪過。
連做清潔的大媽都拎著工具在洽談區附近無所事事。
也是，隨便拉箇中指院的資料就能發現，在春節小長假，本來期待被返鄉人流重點惠及的二三四線，同比去年，成交資料動不動就可以打個對摺——
給我的感覺，這屆返鄉置業不行，是從我們家這種小城市，春節期間售樓部主動關門開始的。
本想去新城一個剛剛開賣的專案，結果銷售直接說，再過兩天就要放假了。
“現在來還可以看看沙盤，但樣板間已經不開了。”
Fine。
說起老家的樓市，很長時間以來，都是“地方割據”，開發商都很“土”。
直到2016年棚改之後，才有全國知名的開發商逐漸下沉進駐。嗯，沒錯，最早來的，就是那個平地一聲雷，讓人沒了脾氣的恆大。
恆大來了，當然是降維打擊。
回想御景半島首次開盤時，就拿出了那塊地最好的位置，最先推出了別墅和小洋房，我們那兒稍微有錢的人都去搶了一套，一時風光無兩。
誰也想不到，幾年過去，專案居然爛尾了。
（地產知識橘|拍攝）
工地裸露著。
（地產知識橘|拍攝）
其實，御景半島的首期已經交付了，但之後憑著圖紙和規劃賣出去的房子就接連停工了，目前依舊處於停水停電的狀態，一到晚上，整個片區連個路燈都沒，儼然一座“鬼城”。
彷彿古堡一般華麗的售樓部和示範區，如今早就人去樓空。
（地產知識橘|拍攝）
只剩那些已經建好的“歐式”兒童樂園，能讓這個小城的人們回想起，當初是怎麼被這個超級大盤的美好規劃所打動，掏出真金白銀，最後買了個寂寞的。
（地產知識橘|拍攝）
比較神奇的是，恆大爆雷之後，當地還有不少人依然在搶這裡的房子。
“為啥啊？”我問朋友。
“便宜唄，打折打得太狠了，直接五折撿漏啊！”
“唉，人總有僥倖心理，總覺得這麼大個開發商，肯定沒事的，肯定輪不到我。”
咳咳，果然天下沒有賣不出去的房子，只有賣不出去的價格。
朋友告訴我，那些爆雷之後還買恆大房子的人，在等來了如期而至的爛尾之後，特別糾結：
“因為錢是按三期支付的，給了首期，之後要付第二期的錢了，如果不給，就不能算業主，以後賠償可能也輪不到，前面給的十幾二十萬就打水漂了，恆大也不給退房；
但繼續給的話，那麼大一筆錢，還只是買個優先索償權，所以他們很糾結……”
不過，朋友說，停工之後，政府牽頭，現在專案已經有人接盤了。
現場是能看到塔吊的。
（地產知識橘|拍攝）
看來，還是……賭對了？（手動狗頭）
不光買房的人，給開發商建房子的人，也不好過。
另一位朋友在一家本土的建築公司工作。公司一直以來就是給開發商做總包，見面時他的第一句話是：
“今年的地產怎麼這麼難啊，以前真的從來從來沒這麼難過。”
他用了好幾個“從來”，我一下就感受到了他的迷茫。
前幾年回去時，他在南寧負責幾個龍光的專案。
不斷的墊資、應付甲方的飛檢、招不到人……
人手不夠時，只能找臨時工，日結工人的技術水平不行，甲方飛檢時又被打回來重做，還必須壓著合同的工期天天趕，不然就違約……
合作之前，他們覺得難得拿到了大開發商的單子，原本打算好好幹，打個樣。
但結果發現大開發商把利潤壓得太低了，墊完資幹完活還經常拖款，催也催不動，最後只能拿工抵房了事，算下來根本沒掙啥錢。
“他們所謂的流程經常卡我們的進度款。”當時他還忿忿的說，“做完這單不做了，店大欺客，遊戲規則都由他來定，不好玩。”
但即便如此，他對整個行業是沒有微辭的，畢竟從工作以來，他就在這一行待著，幹了快20年了。
這次回來，他的態度變了。問題已經不在於某個開發商，而幾乎是他所接觸到的所有開發商。
“你們沒接恆大的專案吧？”
“沒有。但我們接了奧園。”
emmm……
“我跟你說，現在開發商打起折來，真的無恥。”
他說，他們在涪陵幫奧園代建的專案，奧園只能給工抵房，而且是按備案價出的，好戶型好樓層都說賣了。
但奧園自己對外銷售時，卻在備案價基礎上打了六四折，於是，他們拿回來的工抵房既不好賣，賣了收回來的錢，也不夠成本，更別說賺錢了。
“真的從來沒見開發商打這麼多折，以前都是假折扣嘛，包裝一下，比如買房送個車位，多贈送點面積什麼的，哪見過真的打折，還打這麼多的。”
但眼下的情況是，能拿得回工抵房已經是萬幸了。有些專案做完，錢墊出去了，啥都追不回。
“前段時間我們找了100多號人去堵售樓部要錢，但對方死活給不出來，錢沒要到，這些人維權吃住倒是花了我2000多。”
我只好安慰他，“沒事，現在要求保交樓，你們的錢肯定沒事的。”
“已經交樓了啊！他們已經騙我們把房子都蓋完了！”
“那要是破產清算，你這排到哪兒呢？”
“有銀行就直接封了奧園的兩棟樓，不準賣了，怕回頭收不回來錢。但那是銀行啊！我們又不能封樓！”
他說，他們公司已經打算轉型了。以後不接總包的工程，做做勞務公司，當包工頭，回款不會這麼難。
“我們老闆最近開了兩家農業公司。以前快錢賺慣了，現在要賺慢錢了。”
他告訴我，他給老闆算了筆賬，農業公司的投入要至少7年多才能回本，“我老闆聽了眼一閉，說，算了，我就當十年回本。我跟他說，對！有這樣的心態就對了。”
唉，行業維艱，他調侃說，也要轉型去養牛了。
但覆巢之下，竟然也有完卵。
這一場浩浩蕩蕩的去槓桿運動，竟然給了本土開發商很好的機會。
那些手握豐厚現金流的小房企，在本地已經稱王了。
海成集團是從西南小縣城奉節起家的開發商。在當地做起來後，逐漸往周邊其他區縣發展，現在已經在重慶主城的渝北區，周邊的萬州、巫山、巫溪等地開發了房地產。
這是一家典型的，自有資金充足的企業。聽說，之前疫情期間，身邊的人都在減工資，他們還在漲薪，用朋友的話說就是，“感覺不缺錢，現在還在到處拿地。”
回家走訪的幾個新盤中，融創的銷售相對素質最高，海成的銷售，就挺一般的。
然而，這一點也不影響海成的專案成為這個片區最好賣的房子，融創都要找大媽在海成的門口薅客。
海成在本地的先發優勢，還是很明顯的。
隔著長江，海成在北濱和南濱各有一個標杆盤，在未來最被看好並且也是當地政府所在的新區，也打造了一個標杆，周邊商圈目前已經是新區最成熟最熱鬧的了。
除了幾個標杆盤，這家房企還在本地人不怎麼看得上的一個犄角旮旯的地塊，開發了另一個盤。
為了把這個盤的人氣做起來，竟然把旁邊的山頭也包下來了，說是要打造成一個對標重慶洪崖洞的網紅打卡點。
（地產知識橘|拍攝）
現在，這個翻版“洪崖洞”已經建得像模像樣了。
（圖源：海成官微）
雖然這兒未必能像洪崖洞一樣成為全國網紅，但當地人對海成的期待還是很高的——
“他們還是很厲害的，等這片建好，說不定人就都過來了，也能熱鬧起來。”
現在，似乎也只有這種開發商，才能給當地購房者最充足的信心了。
