絕大多數國人都會認為：如果一個人很坦誠，那麼他是不太符合中國國情的。因為我們的歷史、傳統、教育、現實都證明：為人要含蓄，不能把你心裡想的說出來，一定要拐彎抹角、藏而不露，否則，你就會完全暴露自己，而對方沒有暴露自己，你就會處在非常不利的狀態。
中國的歷史也證明了上述觀點的有效性。那些在雙方交鋒當中過於坦誠的人都失敗了，都被淘汰了，剩下的都是城府很深、永遠不會袒露心聲的人。
所以，我們可以下這樣一個結論：在中國歷史上，坦誠是一種生存劣勢，而不是優勢。
那麼今天我要提出一個完全相反的觀點：我認為在21世紀的中國，坦誠變成了越來越有利於自己的優勢競爭力。
為什麼曾經的劣勢現在變成了優勢呢？下面是我的論點和論據中，供大家批評指正：
第一，遊戲規則變了
隨著科技的發展、經濟的進步，人們生活資源得到了極大的豐富，在這種狀態下，人與人之間的關係就不是你死我活的關係，而是相互合作取得雙贏的關係。
比如，以前中國是在農業社會，人們主要靠土地吃飯，你佔了這塊土地，我就沒有土地了。而現在是工業和商業社會，我們都可以創造無限量的財富，並沒有財富的天花板。
以前的遊戲是零和遊戲，我不暴露自己，我就更可能滅掉你。現在是互利的關係，我如果不暴露自己，那麼你就會選擇別人，我就失去了合作的機會。所以坦誠變成了優勢。
第二，效率是關鍵
由於創造財富已經沒有了天花板，但是競爭依然存在，這個時候取勝的關鍵就是效率。
在尋找合作伙伴時、在合作的過程中、在市場交換中，如果我們不坦誠，那我們之間的很多溝通都是無效的，會出現誤解或者誤判，那我們的效率將大打折扣。所以坦誠是效率。
第三，名譽創造價值
如果我是一個坦誠的人，別人就會感覺到和我合作是比較輕鬆、高效和放心的。別人不喜歡花時間猜測我心裡到底在想什麼，他們希望我心口如一，我也希望他們同樣如此。久而久之，人們都會選擇坦誠的人進行合作，那麼坦誠的人成功的機率也就會更高。
小結
當然，我上面的分析有一個前提條件，就是這個優勢只適應於進入了21世紀的、參與市場競爭的組織。如果你所在的組織採用的還是皇帝時代的遊戲規則，並且你們的遊戲也不是公平的市場競爭，而是靠拳頭說話，那坦誠就仍然是劣勢，而不是優勢。
