做不到這些，別想貴人扶持和機會降臨

羅永浩還清了6個億的債務，離不開馮唐背後的支援；馬雲和蔡崇信的故事被很多人津津樂道；孫正義投資阿里是商業中的一段佳話。。。。。。我們永遠不缺這種貴人扶持和機會降臨的故事，相信每個人都夢想過這樣的經歷發生在自己身上。

可是貴人扶持和機會降臨是一個結果，而非過程和原因。在商業邏輯中，沒有過程和原因就不會有結果。這也是為什麼很多人永遠等不到貴人扶持和機會降臨的原因。所以今天我們就來聊聊該做好哪些事情？

一、兩個基本能力

1、不斷充電，有效社交。

上個月我在為某國企進行戰略諮詢的專案期間，偶遇一位做餐飲連鎖的團隊，他們即設計餐飲連鎖的模式，也做投資。喝茶聊天時，突然想起我的同學，在學校附近開炸雞漢堡店，已經做了七八年了。我詢問對方，這種門店如果給你們接手，你們的處理思路是什麼樣的？分四大步驟

第一步，在原有門店基礎上免費設計一個品牌和加盟模式；第二步，投入部分資金，做專業的品牌和整套模式。利用學校的兼職廉價學生網去開發加盟客戶（想開店的，創業學生等）；第三步，做成了就搞個運營中心來指導，配貨、加盟費、培訓；第四步，完成區域性連鎖經營10-20家。

對方同意我約學生過來洽談，不過提出要求：不要告訴他這個思路，就說做個簡單溝通。並且我觀察到了對方臉上意味深長的表情，當時我並不知道是什麼意思？

當天電話溝通後，我同學表示晚上已經和朋友約了吃飯喝酒，明天吧。第二天下午跟進了三四個小時，各種理由推託，最後不了了之。

這些溝透過程，對方全程在看，最後給我上了一堂很好的行業認知課。為什麼我們擁有了成熟的模式和資金，但是目前只成功了不到30個連鎖呢？原因就是人很難找。餐飲行業由於開店門檻不高，所以導致從業人員整體素質和思維模式非常侷限，甚至不少人是不願意打工才出來開店的。嚴格來講這不能叫創業，叫為社會打工。打工是用自己的時間和技能為企業服務，企業發工資；自己開一家餐飲店也是一樣，付出自己的時間和服務，換取收入，只不過拿錢的物件變了。

而我們的模式是在打造創業者，他需要運營思維、管理能力和資源整合能力。而像我朋友這類情況，他們見過很多，每天都在店裡忙，深夜關門後倒頭就睡了，難得休息就出去玩，進行大量的無效社交。其實選人標準就是看他如何安排自己的空閒時間，比如至少這個人要把市面上餐飲相關的書籍資料都看過，研究思考過；休息時會去各地參觀學習優秀的同行等等。這些都是深度獨立思考的能力，而非淺顯重複過著自己的小日子。

2、靠譜。

靠譜是評價一個人的標準，對於靠譜的定義有很多，但是標準只有一個，就是看“會不會尊重對方”。尊重對方，看似非常簡單，其實並不容易做到，我們來看幾個場景

（1）找對方有事，發信息“在嗎？”之類的問候是不對的。

為什麼？因為這屬於不尊重對方的時間，而且我看過很多人無論發信息還是打電話反覆寒暄幾個來回才開始說正事或求對方幫忙。

正確的處理方式是，禮貌問好後，說清楚情況和需要對方做什麼？這樣當對方有空看到你資訊時，可以自由決定是否給予幫助，或如何給予幫助，甚至提前做好相關準備，效率會大幅度提升。對方的時間被省下來了，越是成功的人，時間的顆粒度越小，每分每秒都是價值。

（2）明確的拒接是一種態度。

我剛走入社會，去一家大型公司面試。聊了兩個多小時，我和部門總監都清晰知道並不適合，算是當場被拒絕了。可是第二天，我依舊收到了人事部的簡訊，告知我面試未透過，這就是對方公司對我的尊重。

大家一定都遇到過面試時人事讓你回去等訊息，半個月之內會聯絡你複試之類的話。其實就是委婉告訴你，面試失敗了。甚至我在HR的培訓課，都聽到講師說，就應該這麼做，讓面試者自己去領悟，變成了一種行業規則。向來如此，就正確嗎？

包括我們在被人委託或者請你幫忙時，會下意識的說“我找找看，我試試”.其實心裡非常明白自己做不到。當我們明確知道自己做不到時，應該第一時間告訴對方，這樣不會浪費對方的時間或打亂對方的安排；如果不確定自己能不能做到時，應該把情況和機率告訴對方；如果可以，那就果斷答應下來，但是一定要兌現。這就是一種靠譜的態度。

二、一個核心能力。

人貴在有自知之明。這句古話，放到職場或商業中就是每個人要清晰知道自己的價值，然後不斷去提升它。

我看過很多被割韭菜或者被傳銷洗腦的人，都有一個共性。高估了自己的價值，總覺得自己是懷才不遇的那個人，其實如今的國內環境，展現才華的方式有很多。最重要的不是平臺，而是我們能創造什麼價值，所以一定要打造自己的一項核心能力，在這個能力範圍內，你是最專業的，至少做到一定區域內是最專業的。

現在很流行“斜槓青年”做副業等等，其實有一定的誤導性。常常引用“不要把雞蛋放在一個籃子裡”的理論，因為做副業可以改變收入結構，增加抗風險性。每個人的時間和精力都是有限的，如果在沒有打造出自己的核心能力、核心價值時，去做副業讓自己變得更不專業，時間長了就變成了什麼都會一點，什麼都不精，這種狀態在35歲以後就會遇到中年危機。完整的話應該是“不要把雞蛋放在一個籃子裡，但是要先把一個籃子放滿”。

總結來講，首先最基本的能力和共識是要有的，我還認識幾個職業投資人，有一個標準就是不投資離過婚的人。雖然有點偏激了，但是本質上對方看的是選擇與責任的問題。

然後，最重要的是，我們能創造什麼價值？所謂的貴人扶持和機會降臨，本質就是我們的某一項價值是對方需要的，並且這項價值可替代性很弱，只有你能做。否則，當你遇到“貴人”“機會”時，請小心！