2021年跨境電商行業經歷了運費高漲、平臺費用增長、亞馬遜等海外銷售平臺嚴監管等不利因素影響，國內絕大部分跨境電商企業日子較為艱難，處在寒冬之中。
本文將分享個人對國內跨境電商企業面臨困境的原因看法及如何破局走出困境的設想。
本文將分為三個部分：
一、列舉幾家跨境電商上市公司的業績預告
二、跨境電商面臨困境產生的原因分析
三、跨境電商合規運營及破局
一、列舉跨境電商上市公司業績預告
1、上市公司星徽股份（併購澤寶技術）釋出業績預告，2021年度歸屬於上市公司股東的淨利潤為虧損124,000.00萬元-142,000.00萬元，而上年同期盈利21,173.17萬元；扣非淨利潤虧損129,000.00萬元-147,000.00萬元，上年扣非淨利潤18,907.64萬元，2021年跨境電商消費電子板塊營業收入約26億元，同比下降46%。營業收入和淨利潤大幅下降的原因（1）“亞馬遜封號”事件影響，（2）存貨和商譽的大幅減值。
2、上市公司天澤資訊（併購“有棵樹”）釋出業績預告，2021年度歸屬於上市公司股東的淨利潤為虧損180,000.00萬元-250,000.00萬元，較上年同期下降107%-187%；扣非淨利潤虧損183,400.00萬元-253,400.00萬元，較上年同期下降108%-187%；營業收入160,000.00萬元-190,000.00萬元，較上年同期下降62.20%-68.17%。營業收入和扣非淨利潤都大幅下降，下降的主要原因為（1）亞馬遜政策環境變化，行業競爭加劇，（2）存貨、應收賬款及商譽減值。
3、上市公司ST華鼎（併購“通拓科技”）釋出業績預告，2021年度歸屬於上市公司股東的淨利潤為虧損52,000.00萬元-78,000.00萬元，較上年同期下降164.42%-296.62%；扣非淨利潤虧損66,000.00萬元-98,000.00萬元，較上年同期下降175.40%-308.93%。營業收入和扣非淨利潤都大幅下降的主要原因為（1）亞馬遜事件影響，（2）跨境電商平臺稅務政策變化，開始實行由平臺代扣代繳VAT政策，導致VAT稅費大幅增加，（3）存貨及商譽大幅減值。
二、跨境電商面臨困境產生的原因分析
透過跨境電商平臺上市公司業績公告及本人對跨境電商的瞭解，面臨困境的跨境電商企業主要是下列原因：
1、不符合亞馬遜平臺的規則，主要表現（1）刷單，刷單是虛假交易，在亞馬遜嚴監管下，容易被封號；（2）關聯賬戶，同一集團下開設多個店鋪銷售同一品牌商品，被認定為關聯賬戶封號；（3）給予改評費用，修改評論；（4）店鋪銷售侵權商品，被抓封店。
2、產品自身競爭力不夠，目前國內跨境電商企業主要鋪貨，海量sku，產品技術水平不高，容易被複制替代，對消費者來說議價能力較低，產能很難根據成本上漲調整銷售價格，成本上升無法轉嫁給消費者。
3、存貨積壓週轉率低，倉儲費用及存貨佔用金額巨大，造成企業經營陷入困境，存貨積壓主要原因（1）銷售預測過於樂觀，備貨過多，積壓存貨無法實現銷售，（2）庫存管理系統不夠及時準確，存貨庫存不能及時監測和控制，造成庫存積壓。
4、國外稅收政策發生變化，歐洲站點由平臺代扣代繳VAT政策，大幅增加稅費。
5、國內生產成本變高，主要體現在基礎原料價格上漲，能源價格上漲，人工成本也總體增長，總體造成產品成品上漲較多。
6、物流費用飆漲及平臺費用大幅上漲，費用上漲進一步壓縮產品的毛利空間。
三、跨境電商合規運營及破局
1、嚴格遵守平臺規則，禁止刷單、多關聯賬戶運營、改好評、銷售侵權商品。
2、加強產品研發，打造知名品牌，提高產品的議價能力。
3、加強庫存管理，提高存貨週轉率。一方面公司銷售預測及時跟進市場和公司發展行情，靠譜的銷售預測控制存貨庫存；另一方面需及時透過庫存管理系統和先進的物流管理系統監控所有環節的存貨，讓庫存保持在合理的水平，最大限度最佳化倉庫與運輸費用。
4、加強供應鏈整合，最佳化原料採購成本，最佳化生產工藝流程，控制產品生產成本。
5、及時掌握境外交易國稅收政策，做好境外稅收規劃。
6、透過集中整箱發貨代替拼箱發貨降低物流成本。
7、跨境電商國內運營合規。（1）在國內所有跨境銷售合規報關，禁止買單出口；（2）開立境內銀行美元（外幣）賬戶，做好外匯收匯；（3）利用好國內出口產品退稅優惠，在報關型別上選擇一般貨物貿易，按照一般貨物貿易，辦理貨物、資金流、票據流轉，按照產品適用退稅率辦理出口退稅，增強公司產品出口競爭力。
以上均為個人觀點的分享，歡迎志同道合的夥伴一起留言交流。
