馬凡舒火了。
於體育迷來說，馬凡舒這個名字並不陌生，她是CCTV5體育頻道王牌節目《天下足球》的標誌性人物。
這一次，她“出人意料”地登上了春晚的舞臺，彰顯了央視“年輕化”路線的決心，與“王冰冰”美女組成了央視雙姝組合。
為什麼你會喜歡馬凡舒、王冰冰？你崇拜、信任一個人的原因是什麼？
深層次來說，你如何學習公眾人物，擴大自己的影響力呢？
這就是今天的話題：從馬凡舒爆火談起，如何打造自己的影響力？
先問大家一個問題：你最信任的人是誰？
思考完畢，你的答案：
大機率是你的爸爸媽媽，抑或是爺爺奶奶、外公外婆；甚至到弟弟妹妹、哥哥姐姐吧。
也許有狂熱的粉絲，會說我最信任我家哥哥！（王一博、肖戰或者其他哥哥們）
但無論你的答案是什麼，你最信任的一定不是：
陌生人。
這看起來理所應當，但又值得思考。
人為什麼不信任陌生人，你信任一個人的原因究竟是什麼？
路邊的行人和你的“哥哥”都屬於陌生人，甚至路上的行人你還能看清楚他的容貌，甚至會對他報以微笑，而你的“哥哥”卻從來沒對你說過一句話，你也從來沒有見過他。
但是，你「愛」你的”哥哥“，卻不會愛上路邊的行人。
這裡我們引出一個概念：喬哈里視窗。（美國兩位心理學家共同研究發現）
又名：溝通視窗。
無論你是誰，你和這個世界上任何一個人，都存在以下四種關係。
一、這件事你知道，他不知道。——這叫你的“秘密”或者“隱私”
二、這件事你知道，他也知道。——這叫你公開的資訊
三、這件事你不知道，他知道。——這是你的盲區。
四、這件事你不知道，他也不知道。——這是你們共同的未知領域。
如果用一張圖表示，大概就是這樣：
現在你想想，你在這個世界上最信任的人，為什麼是你的父母？
那是因為：你和父母之間，公開象限是最大的！
比如你的父母知道你愛吃什麼，愛玩什麼；也知道你的工作，你的朋友有誰。甚至連你幾歲還在尿床，幾歲了還要媽媽抱抱都一清二楚。
如果你和父母現在變得沒話說，原因也是同樣的：你和父母之間，公開象限變小了。
比如你喜歡的明星，他們都沒聽說過（你知道的，他不知道，屬於隱私象限）；父母遵循的傳統，你沒聽說過，也嗤之以鼻（他知道的，你不知道，屬於盲區象限）；總而言之，盲區、隱私、未知的區間越來越大，而公開的區間越來越小。
這樣就讓你越來越不願意與父母交流了。
如果你想要追上一個女孩，就要多跟她分享你的故事，鼓勵她多說她的故事。這樣你倆的公開象限不斷擴大，隱私象限不斷縮小。她就會慢慢地信任你，再來表白的時候就事半功倍了。
在團隊中，如何擴大自己的影響力，也是同樣的道理。
所謂管理，就是不斷擴大自己公開象限的過程。
你需要分享你的成長經歷，把過去經歷的挫折，改編成啼笑皆非的故事，講給團隊成員聽。你需要定時請大家吃飯，說說心裡話；也需要與每個人都保留一片“秘密”，只屬於你和他之間的。
總而言之，你的公開象限越大，團隊的同學就會信任你。
不過這裡又出現了一個新的問題，為什麼主流媒體大力宣傳的科學家，知道者寥寥，而娛樂明星往往耳熟能詳呢？
換句話說：你為什麼熱愛“王一博”們，但對“楊振寧”們不太感冒？
這就涉及到另外一個心理學現象：
人只會對夠得著的範圍產生興趣，因為你覺得有希望。
東漢末年，曹操徵張繡，烈日當空天氣炎熱，軍中卻斷了水。曹操忽悠眾將士，前方不遠處就有一片梅林，酸甜可口，大家加把勁，馬上就到了。
士兵們立刻精神抖擻，嘴巴里分泌出酸梅的味道，成功找到了水源。
這就是人人皆知的故事：望梅止渴。
這裡曹操首先利用了自己的影響力（公開象限），如果是一個士兵這麼說，大機率沒人搭理，甚至有性命之憂，但是曹操說的，士兵信，這就是影響力的作用。
其次，如果曹操說前面3000公里外有梅林，恐怕士兵們當場倒地，軍隊就此崩塌。
你讓我再努力走一點可以，走太遠了，我就不願意走了。
同樣的道理，你覺得你追“王一博”，你至少能和他見面，甚至握手聊天（粉絲見面會），更有甚者，女生覺得可以嫁給王一博這樣的男人，男生覺得自己努力也可以成為王一博。
但是，你覺得努力可以成為楊振寧麼？
你甚至連楊振寧是幹嘛的，都看不懂吧，什麼叫“宇稱不守恆“定律，他怎麼獲得的諾貝爾物理學獎，他為何被稱為“自愛因斯坦後最偉大的物理學家”？
別說成為楊振寧了，你覺得你考上清華容易，還是找一個王一博類似的男朋友容易。
在體育界也出現了類似的現象。
梅西、C羅、科比、詹姆斯、伯爾特等，都可以成為家喻戶曉的體育巨星，而撐杆跳女皇“伊辛巴耶娃”影響力卻遠遠不及以上這些人。雖然“伊辛巴耶娃”是目前世界紀錄保持者，甚至28次打破世界紀錄。
因為足球、籃球、短跑，只要你有手有腳就能參與，他們這些人的身高，都沒有那麼誇張，最多不過2米出頭，甚至梅西也就是普通人的身高。
但是我給你一根杆子，你給我表演下撐杆跳看看？
我曾不止一次聽人跟我說起：梅西看起來也沒啥天賦，我們中國這麼多人，培養幾個梅西不成問題。
所以在同樣努力擴大「公開象限」時，讓受眾覺得“我也可以”會讓你的影響力成幾何倍數的增加。
這是一個重要的方法，比如在團隊管理中，你想擴大自己的影響力，你就應該講述“自己的平凡”，而不是自己的“天賦”或“你有別人沒有的東西”。
你應該跟你的團隊成員講故事，故事的核心是：我很普通，但是我用了哪些思維方式，哪些做事方法，你如果和我一樣學會了，你會比我更優秀。
這樣講故事，團隊成員會信任你，崇拜你，相信你。
而不是告訴你的團隊成員：我名校博士，出身豪門；做事情靠感覺就能做對；我的天賦你們沒有。
這樣講故事，他們除了羨慕，沒有別的感覺。
人往往願意聽”白手起家”的故事，因為大多數人都是白手。
除了讓人“夠得著”可以讓「公開象限」指數級擴大之外，還有一個秘訣是：
善講故事，製造“矛盾”。
無論你的學歷高低、家住哪裡，故事總是比道理更讓人喜歡的。這也是我為什麼總是拿開包子鋪的故事來講述大道理（包子鋪，屬於大家都夠得著，也是有趣的故事）
故事之所以比道理更吸引人，很大程度是因為“矛盾”，有矛盾就有起伏，就有起承轉合，高潮迭起。道理往往平淡無奇，讓人生厭。
明星們尤其善於利用這個來吸引粉絲。
他們會講一個“普通人蛻變成王子（天使）”的故事：
首先講述當年做練習生多麼的辛苦，骨折都是輕的；當年家裡是多麼的窮，而自己從小就有唱歌的夢想；
然後“不經意”說出曾經遇到了哪些挫折，有人打壓，有人鄙視，有人甚至要潛規則自己。
正當你“緊張”之際：不會吧，他能挺過來嘛，加油我的偶像！
他就會告訴你：放心！我不負眾望，克服了重重困難，最終成功實現了夢想，實現了人生價值。
這個故事會深深地印在你的腦海中，它就像給你們的公開象限打上了一個個印戳，代表了你們之間共同的人生，好像真的患難與共一樣。
楊振寧們就不行了，他的一切似乎沒有矛盾、沒有挫折。“很自然”地考上清華；“很輕鬆”地拿了諾貝爾獎；“很順利”地成為了清華大學教授。
但是你仔細思考：是當明星難，還是拿諾貝爾獎難？
國家也意識到這個問題了，所以開始拍攝類似《錢學森》這樣的影視作品，為的就是故事化地講述這個人物，讓他的影響力也打上深深的印戳。
所以，除了讓受眾「夠得著」以外，你還要做一件事：你經歷的，我也經歷過。
如果你從小學一年級考試就滿分，最後考上清華，這叫順理成章。
如果你高中還是個學渣，高考時能考上清華，這叫逆天改命。
你在擴大你的公開象限的時候，核心就是：嗨，兄弟，我經歷過哪些苦難，我當時怎麼想的，怎麼做的，最後如何成功的；如果你跟我一樣，你也可以，因為我們經歷了同樣的困難！
是不是生動有趣，還讓你熱血沸騰。
好了，我們回顧一下今天的內容：
一、想要擴大你的管理影響力，就需要不斷擴大你與別人的公開象限。
二、讓受眾感覺「夠得著」，你的影響力會呈幾何倍數地增長。
三、曲折的故事會讓你在別人心中的影響力根深蒂固，就像加了一個印戳一樣。
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大年初一保持更新，保持飢渴，承認愚蠢，繼續前進。
我們下期見。
