在遊戲廠商普遍認知中，獨立買斷遊戲並不是一個能夠長久銷售的品類。因此大部分獨立遊戲產品的主要銷量都會集中在發售初期和打折階段，上線賣得好不好幾乎關乎到一個產品的生死存亡，“一錘子買賣”似乎成為了不少開發者的普遍共識。
一方面，獨立買斷遊戲相比手遊，內容本身較為固定，很難做到長線運營，而另一方面，這類遊戲相對小眾，無論是玩法還是畫質都會更挑使用者，再加上圈層屬性嚴重，相關話題和熱度都難以破圈，這也導致不少獨立遊戲都陷入了難以觸達泛使用者群體的窘境。
不過有意思的是，就在近日B站遊戲正式宣佈，其代理發行的獨立手遊《重生細胞》總銷量已突破300萬份。長線新增的銷量資料，似乎意味著獨立遊戲“持久長賣”也並不是天方夜譚。
在茶館看來，獨立遊戲在傳統買量上難以走通，而玩家是否願意付費，很大程度上會受到遊戲口碑的影響。好評如潮的遊戲往往會有“自來水”自發“帶貨”，持續為其引流拉新，而未能撐起口碑的遊戲，則更容易出現上線初期全力而後勁乏力，繼而變成“一錘子買賣”的情況。
就在不久之前，《重生細胞》斬獲2021年TapTap年度遊戲大賞“最佳動作”和“最受玩家喜愛”兩項大獎，足以看出這款產品得到了市場和銷量的雙重口碑認可，似乎在“做好口碑”上找到了自己的方法論。
01
遊戲口碑，品質為先
為何做好“遊戲口碑”會如此重要？
在茶館過往的採訪中，絕大多數開發者都將“遊戲評價”視作為產品的“命脈”。這是因為遊戲口碑的好壞往往會讓玩家形成直觀的第一反應，在尚未真正嘗試之前，對於遊戲好壞的判斷也時常會以遊戲口碑作為基準。
而在熱度和傳播上，好評如潮的遊戲更容易引起話題傳播和玩家分享，以此引起破圈效應，在觸達泛使用者群體上起到了至關重要的作用。
不難看出，《重生細胞》能夠持久長賣與自身口碑持續走高相輔相成，而在這其中，遊戲本身素質頗高也成為了“好評如潮”的基礎。
《重生細胞》最大的特色是將Rogue遊戲的隨機性和銀河惡魔城的探索性巧妙結合，讓重複遊玩的過程不再枯燥乏味。在遊戲中，玩家需要扮演一名不會死亡的“細胞人”，透過反覆重生儘可能進行探索，收集各種武器、法術和道具進行合理搭配，以探尋劇情真相或是迎接更大的挑戰。
PC端的《Dead Cells》珠玉在前，手機端也在移植上下足了功夫。不僅將遊戲原汁原味地在手機上覆現，更是針對手機使用者的操作對鍵位和觸發進行了長久的打磨。PC端使用者的體驗在手機上可以無縫銜接，也讓遊戲在移動平臺的口碑得到了保障。
此外，對於內容的持續更新也讓遊戲的熱度和口碑得到了長時間的維持。僅去年之際，《重生細胞》就在3月和9月分別帶來了兩次大型版本更新，先後上線了《壞種》和《致命墜落》內容DLC，新增了新地圖，新敵人，新劇情，新武器，極大豐富了玩家後續的遊戲體驗，提升了《重生細胞》反覆嘗試的可玩性，讓玩家不易流失，粘性更強。
可以說，手機端體驗的打磨，以及遊戲內容版本的積極更新，令《重生細胞》這款遊戲在手機端維持和凸顯了過硬的品質，成為打造口碑的基石。
02
遊戲口碑，品宣夯實
遊戲品質決定玩家是否會付費體驗，為口碑奠定基礎。而在觸達泛使用者，為遊戲持續拉新引流上，“內容宣發”顯然效果更為顯著，更易夯實和築起口碑之牆。在這一方面，嘗試往多圈層發展的《重生細胞》在近期的聯動活動上交出了一份令人滿意的答卷。
12月初，《重生細胞》和《元氣騎士》即將聯動的訊息公佈，製造話題為活動預熱。除了放出了兩款遊戲的聯動KV之外，官方還表示本次更新所有玩家將可以免費獲取，凸顯誠意。全新的聯動面板和武器即將登場，留下懸念讓雙方的粉絲討論。
在活動上線之前，《重生細胞》放出聯動PV，以玩家喜歡的角色“穿越”到對方的遊戲中，展現本次聯動主要內容，喚起粉絲好感。影片的瀏覽量很快破百萬，可以看到在PV影片中，不少玩家刷起了“夢幻聯動，雙廚狂喜”的彈幕。
之後，《重生細胞》聲勢浩大地開啟徵稿活動，邀請B站UP主製作兩款遊戲的腦洞小劇場，持續為聯動活動引流。截止到目前，相關活動影片的總播放量近2000萬。
茶館發現，熱度最高的數個優秀影片稿件，多是以兩款遊戲中的熱梗作為主要內容，部分玩家甚至將雙方的熱梗融合，創造出獨屬於二創的內容聯動。以玩家在遊戲中喜聞樂見的核心記憶點作為影片內容，能夠快速直接地獲取粉絲好感，而這種“愛屋及烏”的效應，也會在遊戲正式聯動後得以顯現。
活動正式上線之後，相關話題熱度持續走高，截止到目前話題的瀏覽量約600萬，討論量超4.8萬。不少玩家也在評論區裡紛紛玩梗：“細胞人的頭大了，手沒了。”“你一個騎士怎麼用遊俠的技能？”
作為遊戲上線之後的首次聯動活動，《重生細胞》精準地提取兩款遊戲原有的“造梗”特色，透過聯動影片製造話題，引起玩家正向討論，在服務核心粉絲的同時，相關整活投稿影片能夠快速觸達泛使用者群體，引起關注和好感，從而拉動遊戲口碑進一步提升。
由此來看，為玩家帶來喜歡和感興趣的新內容是《重生細胞》“內容宣發”的核心，“讀懂玩家”顯然成為了在B站內容生態環境下，遊戲發行做好口碑的“最優解”。
結語
近年來，B站圈層的相互滲透和融合讓使用者變得更加多元化，在固守自己圈子的同時，不少使用者也開始嘗試“向外探索”。
而《重生細胞》顯然是抓住了這樣的機會，無論是和調性相似的《元氣騎士》聯動，還是透過雙方KOL共同創作，發起聯合投稿，以重度玩梗取悅雙方粉絲。調性相似的遊戲型別，讓兩邊的受眾群體更容易被彼此吸引，內容聯動的背後其實更多的是玩家之間的情感交流，從而也讓遊戲的口碑節節攀升，最終轉化到實質性的銷量表現上。
由此可見，相比網遊的大宣發，獨立遊戲的營銷更加註重於質而不是量。在凸顯發行產品過硬品質的基礎上，透過讀懂玩家的活動抓住核心玩家，二次創作玩梗破圈抓住泛玩家，以調性契合的方式滿足不同玩家的口味，最終落回到服務“口碑”這個原點上。
可以說，《重生細胞》在“做好口碑”上走出了一條獨屬於自己的路。
