我想成為另一種商人,古人說無商不奸!但我不是,也行是成長經歷原因,也許話是性格使然,我越來越不喜歡商人這個職業,但生活所迫我還得賣淨水機養家餬口,也這是沒有辦法的事情,必竟這個行業做了有十幾年了,想轉行可人到中年太難了。那怎麼辦呢,只能酒後來這裡吐吐了!
今天就來說說家居水處理中最最雜亂的直飲機。
直飲機,就是可以直飲的淨水機,那麼什麼是直飲呢?直飲的標準又是什麼呢?這個答案就像一百個人心中會有一百個哈姆雷特一樣,每家的標準是不一樣的,先不論這個標準,就安市場上常見的來說吧。
首先,直飲機大體分三種過濾方式,第一種,以超濾膜核心濾膜的機型,行業內都叫他超濾機,還有人叫他礦泉水機、礦物質水機;第二種,反滲透淨水機,或者叫純水機也叫RO機,是以反滲透膜為核心濾膜的淨水機;第三種,神奇淨水機,是以超濾機或RO機為載體,附加一些亂七八糟的神奇濾芯機器就變成了N種具備神奇功能淨水機了(你懂了嗎,我都迷糊了,你懂才怪呢)。
其次,以機型表現行式直飲機大體分立式、臺式、櫥下三種形式,以實用性來說,櫥下機型最為適合家居使用。立式的多數附帶加熱功能,這是給小商家設計的,並不十分適合家用,臺式也如此。
最後,我們來說說如何選擇家用直飲機!
1、看需求:家用淨機主要是用來廚房用水和飲用水,所以上面說了,桌上型電腦、立式機不適合唯一一臺家用機型選擇,首選應是櫥下機型,臺式或立式可以做為家用的第二臺選擇,可以放在活動室、茶吧、影音室使用。其次根據家庭成員構成來選擇超濾機型或反滲透機型。一般沒有15歲以下小孩子的家庭和裝修結束,廚房水盆下沒有預留電源的可以選擇超濾機,如果是新裝房子或有較小孩子的家庭建議選擇RO機或者全屋淨水。
2、看安裝環境:主要是看裝修情況和廚下電源情況。建議老房子如果方便接電源還是選擇RO機。現在網路上,購RO機送前置,不建議要前置,可以直接和他講價格。裝修完的客戶根本不建議再改水安裝前置。前置無用!!
3、看品牌和產地:如果沒有時間做選擇的功課,直接建議選擇如海爾、安吉爾、飛利浦一類的綜合類大品牌,不要選擇傳銷品牌,也不要選擇你不懂的所謂大品牌。專業淨水類品牌基本你沒有聽說過,比如開能、水美樂、潤萊、沁園,你聽過嗎?為什麼要看產地,你看看一些所謂的大品牌比如美國的那個什麼和什麼,產地有可能是浙江,有可能是開能代工,也有可能是水美樂代工,所以,儘可能的先擇專業類品牌,或者專業品牌代工的知名大品牌。
4、擦亮雙眼:傳銷品牌無論說的多麼美好都不要選!根本就是在騙人,不是產品騙人就是價格騙人。舉二個小例子,磁化水三個品牌機器,你讓他們把機器拆開給你看看,一個價格不到一千元的超濾機加二塊磁鐵賣你三千多,不是騙人是什麼?另一個知名的傳銷品牌,6999賣你二個裝置,你看一下包裝箱上明確寫著呢家樂士生產、立升生產,這二個生產商自有品牌的機器賣給你不會超過三千元,而他要6999你認為這是什麼行為。
5、推薦品牌和機型:
超濾淨水機:立升、青檸;
反滲透淨水機:水美樂、歐維士、安吉爾;
6、迴避所有進口品牌,所謂美國的、德國的,都不建議選擇,這裡不能多說,信就信,不信我也沒有辦法。
綜:家居淨水現在是個魚龍混雜的行業,很多終端從業者都說不清楚他賣的是什麼!舉個簡單的小例子,你去賣電視機很好選吧,看螢幕盡寸然後看價格就可以!如果用買電視機來形容一下購買淨水,那就是現在市場上黑白電視機、背投、等離子、液晶、彩色映象管等等你所知道的電視機品種在市場上統統的都有,而且價格不菲,很多情況是一個14寸的黑白電視機標個鐳射電視的價格,讓人摸不到頭腦。