和一個姜農朋友春節吃飯，說我幹銷售二十年，能不能告訴他，今年的生薑市場如何走勢，今年還能不能繼續種植生薑。
我很無語，原因很簡單，雖然市場是想通的，但想要準確預測市場，從業時間越長越不敢下結論。前年，生薑市場非常好，地裡直接收購價接近五元，市場價八九元一斤，姜農賺的盆滿缽滿，導致去年大量投入種植，結果價格一落千丈，幾乎所有的姜農不僅虧損，還大量積壓。
按市場慣性分析，今年種植戶一定會減少，市場價格受供需影響上漲是基本的判斷。但由於去年姜的大量積壓，今年即使種植戶減少，也很難預測市場到底會出現什麼樣結果。雖然我內心裡支援他今年繼續種植，但涉及到姜農的收益，那可是真金白銀，真的不敢貿然說話。
我在國企從事銷售二十年，最大的感觸是不敢妄言市場。經驗告訴我，幾乎所有的預測都是失敗的。最明顯的幾次預測案例我歷歷在目。
二零零二年初，剛進入銷售崗位，資訊部門花費了很大心血，把供需兩頭的市場資料，和經濟自然增長可能造成的需求進行了分析。得出的結論是，當年的十月份後公司產品價格會大跌。可實際結果到了九月底，產品供不應求，價格大漲；
二零一零年九月份，公司庫存壓力比較大，我們的預測是，年底之前市場不會出現轉機。為降低庫存，公司給銷售部門的指標一壓再壓，搞得的大家用盡吃奶的勁，把幾乎所有潛在的和現實的使用者都給足了政策，也沒有完成銷量指標，還引發了同行的價格戰。結果到十月初，由於某些省份碳排放指標問題，同行產品生產受到影響，導致價格一個月內四次漲價；
按市場慣性，一季度受春節假期的影響，幾乎是傳統的銷售淡季。所以幾乎每年二月份不僅價格低，庫存壓力也比較大。二零一三年年底，我們提前做了一些經銷商和廠家工作，讓這些客戶，利用二月份的價格優勢多備點貨。這些使用者也非常理解和支援，很多使用者採購量都比同期有所增加。可結果是，到了二月份，各種因素導致了進口量的減少，我們的產品價格不降反增；
預測相對較準的情況只有一次，就是零八年奧運會後的九月份。因為金融危機的爆發資訊量很猛，預感性很強，但實際程度遠比預測的結果嚴重，產品價格幾乎是腰斬，非常可怕。
當然，我想說的是，中國市場太大，水太深，可謂是千變萬化。越經歷過市場的人，越對預測有恐懼。但並不是說市場一點章法也沒有，一點規律性的東西也找不到。只是千萬不要迷信經驗，首先要有一個基本性的判斷，然後對出現的個性資訊進行分析，總會找到一些大機率的走勢。
對於農作物經常出現的大小年現象，其實就是跟風的結果。去年有人賺錢了，今年就有很多人一哄而上，結果一定是不僅白白付出了辛苦，還要虧很多錢，教訓太深了。但最近幾年好像有所好轉，一是資訊暢通了，二是庫存的調整及銷售網路的建立。
所以，對於這位姜農朋友的問題，我的建議是，要持續的種植，不要盲目跟風，量最好可以調整。要建自己的冷庫，銷量可以根據市場情況調節。穩定使用者，穩定渠道，不要打游擊戰。一旦形成了自己的銷售渠道，就等於保住了客戶，勝算就會比較大。
