在看房的時候，碰到不合適的房子離開，遇到看起來不錯的房子，就會多瞭解一些資訊，這是大部分購房者的選擇；因為對於購房者來說，有興趣瞭解和實際購買，這兩者之間，還有著非常非常大的差距。
可對於售樓員或房產中介來說，客戶的購買意向是可以引導的，猶豫不決的購房心理，則可以透過營銷話術和逼定行為，來促成購房者最終交錢。在實際看房時，銷售們會時刻關注著購房者情緒的變化，一旦他們覺得購房者對該套房源有興趣；此刻的他們唯一要做的，就是說服購房者馬上交錢。
日前，在海南省陵水縣的某樓盤內，就有一名年輕的購房者，在參觀新房時，在售樓員和房產中介的營銷套路，和輪番逼定下交了定金，在回家冷靜後，覺得房子始終不是太合適，準備放棄購買時，但定金卻無法退回的情況發生，令其是懊悔不已！
作為普通的購房者要想規避在買房時，不掉進售樓員或房產中介的營銷套路中，只要記住以下3點，就可以輕鬆應對：
1.碰到在喜歡的房子，也不要流露出特別激動的表情，因為售樓員會隨時觀察購房者的情緒變化；當銷售判定購房者已經很喜歡這套房子後，隨之而來的，就是為購房者量，身定做的營銷話術和各種逼定手段；
2.售樓員或房產中介的話語，基本上全部都是誇讚該樓盤或房源如何的好，而關於劣勢方面則隻字不提。購房者此刻應面帶微笑，且態度誠懇的反問銷售，因為自己想買這套房子，所以需要知道；該小區和房源，對比周邊專案和同質房屋來說，有什麼優勢和短板，希望您可以客觀務實的告訴我，這對我非常重要，在聽到的話語中分析其所說的真實性，並加以客觀判斷；
3.綜上了解後，購房者依然還是很喜歡這套房子，最好的方式是先離開售樓處；讓自己先冷靜下來，千萬別在衝動的時候消費，因為此時做的決定可能不夠理性。如果時間允許，就在該樓盤周邊轉一轉，看看諸如配套情況；並和周邊及小區住戶，瞭解居住等方面的資訊。當心態已經完全平和後，在做出決定，到底是購買還是離開。
購房的路上從來都沒有小事，客觀理性才是最後的贏家；保持冷靜的心態，才能規避潛在的套路！
