“我們絕不能上什麼富豪榜。”
胡潤一手打造了富豪榜，當他也需要在各地考察，見各位企業家，才能做出判斷。
當胡潤在東莞時，發現了一家玖龍紙業，市場遍佈全國，但在此之前聞所未聞，當胡潤做好核查與核算後，把玖龍紙業的幕後老闆身家盤算一番下來，發給了張茵。
彼時張茵的第一反應是，絕對不能上富豪榜！
張茵太清楚自己的創業史了。她在香港收破爛發家，在這個過程中遭受過黑社會的威脅，創業初期如履薄冰。
另一反應，草根創業的她，心中沒有那種膨脹欲，對於富豪榜上的排名毫不在意。於是她對富豪榜感到萬般焦慮，甚至還透過“律師函警告”的手段來阻擾。
但沒有成功，在2003年，張茵以25億的身家排名第17位，三年後，她又以270億的身家成為女首富。
張茵，這位“破爛王”，真的能點紙成金？
一、
張茵的身世很坎坷。家中有7個姐弟，父親不幸坐牢，那會兒是70年代，張茵身為老大，只能挑起了家庭的重擔。
但是生活沒有壓垮她的雙肩，她的心中還惦記著透過讀書來安身立命，恢復高考後不久，張茵就考上了大學，1982年畢業，會計畢業的張茵隻身來到深圳闖蕩。
當時的深圳正值發展的視窗，張茵又是大學生，但苦於急需一份工作來養活自己，她很快就找到了工作，在一家面料公司當會計，工資不高，所以張茵一直在尋覓機會。
半年後，她跳槽到一家合資公司，待遇豐厚，並且憑藉自己的實力，實現了職場三級跳，還順手學會了如何做生意。
按照這樣的職業規劃，如果這家公司發展壯大，張茵定會成為高管，年底還能拿到分紅，養活一家人不成問題，但偏偏一次出差就改變了張茵的命運。
那次，張茵代表公司去香港收購廢紙。這廢紙算是破爛，但破爛可以實現二次利用，成為高檔紙生產的原材料。在上個世紀，有很多“破爛王”都是因此而發家。
而張茵在香港收購廢紙的第一印象是“壯觀”。因為在廢紙回收廠，那些廢紙堆積如山，大批大批裝進集裝箱，再運到全國各個造紙工廠裡。
張茵完成了這次收購工作後，就感覺這個行業裡面一定有門道，於是她開啟資訊渠道，到處瞭解這裡邊的行情，當她瀏覽了大量資料後，發現廢紙回收行業的供需關係完全失衡。
加上她現在的這番工作，讓她在兩地積累了不少人脈，完全有這個實力去搏一回。但張茵的心中還是很猶豫，最大的原因在於，如今的工作待遇很優厚。
可是讓眼前這麼一個機會白白流失，張茵心中又有不甘，思前想後，她決定放手一搏，沒有人會打一輩子的工。
1985年，張茵帶著兩個合夥人一起湊的3萬創業資金，租下了一間小辦公室，躬身入局，隻身來到香港從事廢紙收購行業。
當時她說了這麼一句話：“如果失敗了，我大不了就回深圳打工，怎麼也餓不死；要是我浪費了這次機會，以後我會怨自己一輩子。”
對於張茵來說，來到香港的第一個挑戰，便是遭到“三合會”的威脅。
二、
當時的廢紙回收，沒有足斤足兩的，換句話說就是會往廢紙堆裡摻水，不懂行的張茵一開始吃足了苦頭，每每回收來的廢紙總是夾雜著溼紙和發黴的紙。
為了解決這個問題，張茵只能親自下場，去挑揀廢紙，一個月下來，她足足瘦了十幾斤，同時也練就了一雙火眼金睛，哪兒有摻水，哪兒沒有，她一眼便知。
為了追求品質，張茵也立下一個規矩：摻水嚴重，一概不收。
這麼一來，就動了“三合會”的乳酪。彼時的廢紙回收被三合會壟斷，他家的廢紙的摻水最嚴重，高達30%，完成把廢紙回收廠當成了提款機。
當三合會拉來一卡車廢紙時，張茵說什麼都不收。那會兒還沒有人不賣三合會這個面子，大部分人都是打碎牙齒往肚子裡咽，唯獨張茵不吃這個虧。
三合會也不是好惹的主，為了讓張茵低頭，他們用盡了自己的手段，威脅、恫嚇，自家的廠房玻璃也被砸得稀釋。
為了躲過他們的突然襲擊，張茵改變了自己的出行路線和方式，但面對他們揚言燒廠，張茵也是沒有辦法，最後只能找相關人員介入，在張茵的心中，她只有一條準則，那便是公公道道做生意。
有了相關人員的介入，加上這位東北女漢子的彪悍，此事也不了了之。可是惹上了三合會，當地大部分人都不願意把廢紙賣給張茵。
彼時的張茵遭受到雙面夾擊，她必須解決貨源問題。
張茵沒有坐以待斃，而是去拉攏從事廢紙回收的小商小販，跟他們拉家常，訴衷腸，並且一遍又一遍保證，會讓他們賣出最公道的價格。
那時，從事廢品回收行業的商販大部分是窮苦人家，窮人不幫窮人，誰來幫？何況張茵也有保證，於是他們願意把廢紙賣給張茵。
解決了貨源問題，張茵接下來尋找下游廠商，把廢紙賣出去。關鍵時刻，是張茵的師傅拉了她一把。
她師傅是造紙廠的廠長，瞭解到張茵在香港的創業經歷，骨子裡也有正直之氣概，決定接收張茵的貨源。
暫時度過難關後，張茵又在東北各個造紙廠確定了合作關係，徹底打通了下游渠道。上下游都被張茵打通後，張茵在廢紙行業中充當了一箇中間商的角色，左手進、右手出。
另一邊，張茵之前立下的規矩，在6年後發揮了不俗的作用。因為她的廢紙質量最高，很多下游廠家都願意來合作，不到6年的時間，張茵就狠狠挖掘到了一大桶，成為了香港最大的廢紙出口商，並且她還把觸角延伸到了東南亞各個地區。
依靠一地的廢紙，張茵能成為女首富？幾乎沒有可能。
三、
張茵做出的第一個改變，是在1988年，她在廣東東莞成立了中南紙業公司，主動向下游進軍，自己造紙，自己銷售。
在那個商品為飽和的時代，只要產品好，價格公道，很快就能在全國各地暢銷。
彼時的張茵，奠定了自己在廢紙回收行業的江湖地位，也開拓出了新的事業版圖，但她沒有被眼前的成功衝昏了頭腦。
因為造紙業她是剛剛介入，貨源靠廢紙，市場靠國內，一旦上下游兩端打起價格戰，在未來的發展很受限制，為了再上一層樓，她決定到美國二次創業。
1990年，張茵夫婦來到了美國，把之前的走過了路重新走過了一遍，很快就站穩了腳跟。
對於張茵來說，走出去是對自己能力的一次歷練，她熟悉了各個地方不同的交易規則，並且在5年後，她嗅到了高階紙張的巨量需求，把從美國收購的廢紙運回東莞，新成立一家公司，玖龍紙業專門生產高階牛卡紙。
張茵有很大的操作空間，主要是由幾方面組成的。她在美國用低廉的價格收購廢紙，再用廉價的運費運到東莞，那會兒的人力加工費用也不貴，所以張茵佔據了天時地利人和，很快就成為了點紙成金的“破爛王”。
張茵的事業越做越大，在2006年首次登上了女首富的寶座，不過接下來的2008年次貸危機，卻讓張茵狠狠摔了一跤。
彼時的大宗商品都受到了很大的波動，廢紙行業也是，出口量下降，成品價格暴跌，玖龍出現了現金短缺和庫存積壓的情況，並且還負債123億港元。
那會兒，玖龍的股價暴跌40.28%，張茵的身價也一夜蒸發了134億，更為誇張的是，還傳出了玖龍紙業要破產。
在此危機之下，有很多人前來拉張茵一把，他們出錢，張茵出股權。但張茵也有一個準則：用稀釋股權的代價，我絕不同意。
與此同時，張茵也開始自救，催貨款，中止擴產工程，重新開括市場等手段都用上了。
2年的時間，玖龍沒有出現一筆壞債，並且在2010年，玖龍創造了22.2億的利潤，度過危機的張茵，更加意氣風發。
2008年是張茵創業途中遇到最為危險的時刻，只要一招失策，就會陷入萬劫不復的境地，但她卻扭虧為盈，法寶是什麼？
按她的話來說，那便是“能建3星級酒店絕不會建5星級”。換句話說就是不冒險，一步一腳印走紮實了。
從張茵的創業史來看，不低頭是很關鍵的一點。若是創業初期就被三合會的威脅所嚇退，張茵註定是一個小打小鬧的廢品回收商販，而不是如今的“破爛王”。
規則和初心都是好的，就看能不能堅持下去。另外，張茵夫婦當初為了在美國二次創業成功，他們更改了國籍，但這並不影響他們的骨子裡是中國人。
2020年，玖龍紙業向湖北捐獻了3200萬的款物，2021年，玖龍紙業向河南捐了2000萬。
喝水不忘挖井人。能成為昔日的女首富，有魄力，有道義。更為重要的是，能成為一個正直的人。
