為什麼房產經紀人在業務上要主要做一手房專案？
房產經紀公司的業務模式為“守盤+一手”，為什麼在一二手房子聯動的業務模式下，“主做一手房”更符合經紀人的最佳利益呢？
第一、主做一手房，並不意味著放棄二手房的守盤業務，二手房守盤是一二手聯動的業務基礎，所以二手房的守盤業務該做做、房源和客源的業績該拿拿，只是二手房守盤的單量一定是有限的，店裡如果有十來個人總是僧多粥少的，經紀人不能只做二手房的守盤業務，這部分業績怎麼說都是有限的；
第二、在二手房守盤業務的基礎上，經紀人“主做一手房”的明顯好處在於：
1、佣金高：目前的一手房別墅佣金明顯高於二手房，其佣金區間基本在2-5%之間，也就是任何一個一手房成交的佣金、都會高於二手房，更不用說不用分”房源”業績了；
2、銷量大：目前公司主推的一手樓盤，都是單月銷售5-20套的樓盤，這個銷量遠遠大於二手房，可以說一手房的銷售市場空間更大；
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3、成交難度低：尤其是當下的市場情況，由於擔心二手房價繼續下跌，所以客戶購買二手房不但要“看的上、買的起”，還要玩命砍價、以確保“買到底價、買後不會再跌價“，所以一套二手房如果不是業主急售，就會很難成交；而客戶購買一手房只要”看的上、買的起“就行，沒有客戶擔心新房買了之後會再降價，這樣新房的成交週期就會明顯縮短，每個月都會有正常的成交量。
總之，房產經紀人在業務上主做一手房、會比主做二手房能拿到更多的單量，拿到更高的佣金，並且也不損失二手守盤的任何業績，可以說是“魚與熊掌兼得“的最佳業務策略！
