很多創業者都有這個想法：
公司多招幾個銷售，然後銷售人員就把公司的業績給做起來！如果銷售業績還不好，創業者就會猜測：是不是自己招的銷售人員不對？是不是公司的銷售考核不好？是不是自己的管理能力不行？
創業者千萬不要有這個念頭！
尤其是不能指望著公司招了幾個銷售，然後公司業績就好起來！這是大錯特錯的！如果業績這麼容易獲得，創業如此簡單，那麼市場上每個人都是千萬富翁、億萬富豪！這是不切實際的想法。
很多創業公司都有這樣的經歷：招了一堆銷售人員，結果公司業績還是沒有做起來，入不敷出！
為什麼這些創業公司招了銷售人員，卻做不起公司業績呢？
1、 不是員工能力不行，而是創業公司基礎沒達到。
a) 創業公司的銷售業績，大機率取決於公司的基礎和水平。
b) 當創業公司還在初級階段、沒有達到相應的水平時，再有能耐的員工也做不好公司的業績。
2、 公司沒有產品，或者產品還很不成熟！
a) 一些創業公司自主開發產品，當產品沒有正式推出之前，公司招再多的銷售人員，也是“巧婦難為無米之炊”，無產品可賣。
b) 更多的時候，很多創業公司的產品還很不成熟，半成品、實驗室產品、或者是問題多多的產品。這個時候，可能有一些“小白鼠”客戶購買了公司的產品，但是由於產品還不完善、還需要迭代，故障問題頻發，所以產品競爭優勢是很弱的。
c) 這時候，公司一方面需要多做幾個客戶，積累客戶群體；另一方面需要加快產品研發和迭代升級速度，不斷讓產品完善、成熟起來。
d) 這是一個過程！但是很多創業公司“急於求成”，在產品還不成熟、不完善的前提下，瘋狂擴張，自欺欺人地認為“實驗室產品”就是成熟產品，就是爆品！然後大量招銷售強行做業績，但是結果卻非常打臉！
e) 這種情況，非常多！
3、 公司沒有找到一套成功的營銷模式，就開始大張旗鼓的進行擴張！
a) 很多創業公司，產品剛剛出來，市場定位不明確、目標客戶不確定、價格隨意定，沒有經過大量的測試、實戰檢驗，就開展“轟轟烈烈”的營銷大戰！典型的趙括式“紙上談兵”，太理想化了。
b) 創業公司失敗率為什麼非常高？因為有太多的創業者屬於“理想主義”、“幻想主義”。
c) 所有的創業公司，在沒有找到成功營銷模式之前，所謂的多招人、多擴張全部是錯誤的，而且是“越招越錯”、大錯特錯。
4、 再有能力的銷售人員，也支撐不起來“空中樓閣”！
a) 當創業公司的產品、模式沒有確定之前，公司所有的銷售人員、包括創業者，都在做“摸索”、做試點、做測試，誰都不知道接下來該怎麼走，只能是摸索著前進！
b) 在這種情況下，再有能力的銷售人員，也只能是摸著石頭過河、從最基層開始做起。不管這個銷售人員底薪、期權股權多少，也不管這個銷售人員能力高低、銷售技巧水平如何，更不用考慮公司的KPI考核、激勵處罰機制如何，大家實際上都是在“最底層摸索”！
c) 這時候，公司招再多的銷售，業績也是起不來的。
這種情況下，創業者該如何做呢？
1、 自己先幹起來。
a) 創業者先親自幹起來。沒人的時候，創業者一個人都要幹起來。
b) 創業者親自做測試，親自對接客戶，深入一線市場。
2、 低成本，持續做測試，找到公司獨有的營銷模式！
a) 創業者放棄“招人做好銷售業績”的幻想。在模式沒有找到之前，創業公司招聘再多的銷售人員，也是做不起來公司業績的，因為大家都沒有方向、沒有目標。
b) 創業者堅持帶頭做測試，低成本做測試。
c) 在公司模式沒有成型前，創業者需要用更少的人、更低的成本持續不斷地做各種測試、摸索。怎麼節省人力成本，怎麼來！
d) 比如說，創業者可以多招一些大學生實習生作為助理，創業者定方向，然後帶著實習生一起去不斷測試。偶爾招募幾個銷售新人、執行能力強的基層銷售人員，就是聽指揮、做測試！
3、 招人是有技巧的。
a) 在公司模式沒有成型前，創業者儘量招聽話的、執行能力強的新人。
b) 也可以招大學生實習生作為助理，一方面大學生實習生沒有社保、按天支付費用，人力成本低；另一方面大學生實習生有悟性、有聰明勁、願意拼搏、對新鮮事物感興趣並樂於參與。大學生就是一張白紙，創業者定方向、盯過程，大學生實習生去執行、落實，並結合新營銷、新媒體、新業務去拓展。
c) 大學生實習生的貢獻和價值很多時候遠超我們招聘的正式員工！我曾經招募過多批大學生實習生，曾經有一段時間，大學生實習生的季度、年度銷售業績遠遠超過“久經江湖考驗”的銷售老手。因為大學生實習生聽話、膽大，敢於開口找客戶要回款，嚴格按照公司價格政策執行；反倒是有豐富工作經驗的銷售人員，思維固化、膽小、不敢開口找客戶要回款，總是幫著客戶找公司“討價還價”，最後業績又差、利潤還低、簽約後遺留問題一大堆！
d) 不管是招什麼樣的銷售人員，一定以使用者為中心，不要自以為是！
e) 創業者對銷售人員，少一些期待，前期就把他們當成“測試的基層銷售人員”對待，撐撐場面而已！少一些期待，少一些失望，反而有可能收穫一些意外驚喜！
4、 一定要重視宣傳！
a) 產品是基礎，宣傳是重點！尤其是在自媒體時代、新營銷，更是如此！
b) 創業者需要拋棄傳統的銷售觀念，新營銷時代，創業公司就是全力做好產品、做好宣傳，然後讓客戶主動找上門來！
c) 傳統的電話銷售、地推、陌拜、網路銷售，很多都已經失效了！
d) 宣傳做不好，創業公司往往很難有好的發展。
5、 模式找到後，再進行快速複製擴張！
a) 模式沒有找到之前，創業公司招聘再多的員工，也是有勁使不上，沒有回報！
b) 模式找到之後，公司需要快速複製擴張。這時候，以原有的老員工為支柱，透過扁平化的組織架構，整合公司內部外部資源，共同發力！
c) 模式找到後，公司往往有一段時間是非線性增長、指數級增長！
d) 這時候的業績增長，大機率也不是取決於銷售人員或銷售團隊能力有多強，而是因為公司已經找到了模式，公司已經具備了快速增長的基礎，然後順勢而起，一鳴驚人！
創業者從來不要把希望寄託在招了銷售人員，就能把業績做起來！這是不現實的！
創業公司最重要的，還是做好產品、做好宣傳，找到了獨有的營銷模式，然後快速複製擴張，然後業績自然會爆發式增長！
就這麼簡單！
北大畢業，2家創業公司聯合創始人。1家A輪融資數千萬後被上市公司收購，1家完成A/B輪各數千萬融資。主做富二代創業諮詢、中青年創業諮詢（第一次創業諮詢）。
